啤酒營(yíng)銷策劃-wenkub
2023-04-25 12:57:15 本頁(yè)面
【正文】 、通路準(zhǔn)備： 針對(duì)經(jīng)銷商的產(chǎn)品上市溝通會(huì)： 12月 15日前 經(jīng)銷商選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)及選點(diǎn)完成： 12月 18日前 經(jīng)銷商備貨： 12月 25— 28日 經(jīng)銷商鋪貨： 12月 28— 30日 售點(diǎn) POP布置到位： 12月 30日前 （三）、行銷支持準(zhǔn)備： 電視廣告播出時(shí)間： 12月 15日始 報(bào)紙廣告投放時(shí)間： 12月 29日始 店頭 POP制作完成： 12月 15日前 上市促銷活動(dòng)海報(bào)制作完成： 12月 18日前 上市促銷活動(dòng) DM制作完成： 12月 18日前 上市促銷活動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行安排： 12月 18日前 上市通路促銷執(zhí)行： 12月 31日 02年 1月 31日 0 10000 20230 30000 40000 50000 60000 98年 99年 2023年 2023年 系列 1 98年以龍津紅啤、圣泉黑啤為代表的中高檔市場(chǎng)初步形成 99年中高檔無強(qiáng)勢(shì)品牌，各企業(yè)自掃門前雪 2023年零點(diǎn)啤酒差異上市，“藍(lán)色風(fēng)暴”席卷安徽 2023年一品天柱脫穎而出，白瓶包裝占居近 2/3市場(chǎng) 市場(chǎng)狀況 （四）、零點(diǎn)新品價(jià)格及通路設(shè)定 中高檔市場(chǎng)簡(jiǎn)析 縱觀近 4年中高檔啤酒市場(chǎng)，總結(jié)幾下以點(diǎn)： ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的無序性：競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的產(chǎn)品成功來自于差異化，作為傳 統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無序，跟風(fēng)成為策略，使圣泉黑啤 /喜寶 啤酒 /零點(diǎn)啤酒均遭受同樣的干擾。走捷徑，迅速提升知名度，搶占市場(chǎng)份額。 準(zhǔn)確地說：他們需要用一種美好的情節(jié)來滋潤(rùn)生活。 太陽(yáng)啤酒是近年來剛剛興起的一支品牌，雖通過一系 列的市場(chǎng)運(yùn)作，獲得了一定知名度，但同比之下，其整 體市場(chǎng)規(guī)模并不理想。 一品天柱坐便地利之勢(shì)，運(yùn)用強(qiáng)大的廣告、促銷手段，控制以 安慶為中心的皖西南地區(qū)，順勢(shì)向外輻射、擴(kuò)張，在省內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng) 取得了較好的成績(jī)。 龍津啤酒與零點(diǎn)啤酒多年來爭(zhēng)奪市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，其廣告轟炸、 通路促銷等方面均顯示強(qiáng)勁勢(shì)力，尤其在終端采取買斷促銷等方式 阻擊零點(diǎn)啤酒的進(jìn)入。在一段時(shí)期內(nèi)，其將在相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境中緩慢成長(zhǎng)。 據(jù)華潤(rùn)品牌服務(wù)小組調(diào)查得出： 目前安徽市場(chǎng)無完全小麥釀造的啤酒。在今年，龍津啤酒不惜將主要精力、資源投 入到合肥市場(chǎng)，充分發(fā)揮“一個(gè)拳頭打人”的威力，可見其與零點(diǎn)啤 酒一決高低的決心。今年新推出“天柱假日”啤酒，在原有品牌基礎(chǔ) 上進(jìn)行延伸、擴(kuò)充。 太陽(yáng)啤酒 消 費(fèi) 者 分 析 一、從目標(biāo)消費(fèi)者心理層面思考： 目標(biāo)消費(fèi)者描述： 零點(diǎn)小麥啤酒的消費(fèi)群體將是零點(diǎn)啤酒消費(fèi)群的高段年 齡組；其將是：有穩(wěn)定、較高的經(jīng)濟(jì)來源，并能獨(dú)立支配的 30— 50歲之間的男性消費(fèi)群體； 其將是：有一定生活閱歷、修養(yǎng)，有較強(qiáng)的理解和闡釋 生活能力的群體；他們講求實(shí)際，凡事希望自主判斷做決定。 小麥的“平凡自然、成熟激情”恰恰是這群男人的心理寫照。 鑒于龍津、一品天柱、太陽(yáng)啤酒等產(chǎn)品針對(duì)合肥市場(chǎng)的決
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