啤酒營銷策劃-wenkub
2023-04-25 12:57:15 本頁面
【正文】 、通路準備： 針對經(jīng)銷商的產(chǎn)品上市溝通會： 12月 15日前 經(jīng)銷商選點標準及選點完成： 12月 18日前 經(jīng)銷商備貨： 12月 25— 28日 經(jīng)銷商鋪貨： 12月 28— 30日 售點 POP布置到位： 12月 30日前 （三）、行銷支持準備： 電視廣告播出時間： 12月 15日始 報紙廣告投放時間： 12月 29日始 店頭 POP制作完成： 12月 15日前 上市促銷活動海報制作完成： 12月 18日前 上市促銷活動 DM制作完成： 12月 18日前 上市促銷活動計劃執(zhí)行安排： 12月 18日前 上市通路促銷執(zhí)行： 12月 31日 02年 1月 31日 0 10000 20230 30000 40000 50000 60000 98年 99年 2023年 2023年 系列 1 98年以龍津紅啤、圣泉黑啤為代表的中高檔市場初步形成 99年中高檔無強勢品牌，各企業(yè)自掃門前雪 2023年零點啤酒差異上市，“藍色風暴”席卷安徽 2023年一品天柱脫穎而出，白瓶包裝占居近 2/3市場 市場狀況 （四）、零點新品價格及通路設定 中高檔市場簡析 縱觀近 4年中高檔啤酒市場，總結幾下以點： ? 市場競爭的無序性：競爭時代的產(chǎn)品成功來自于差異化，作為傳 統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的啤酒市場競爭無序，跟風成為策略，使圣泉黑啤 /喜寶 啤酒 /零點啤酒均遭受同樣的干擾。走捷徑，迅速提升知名度，搶占市場份額。 準確地說：他們需要用一種美好的情節(jié)來滋潤生活。 太陽啤酒是近年來剛剛興起的一支品牌，雖通過一系 列的市場運作，獲得了一定知名度，但同比之下，其整 體市場規(guī)模并不理想。 一品天柱坐便地利之勢，運用強大的廣告、促銷手段，控制以 安慶為中心的皖西南地區(qū)，順勢向外輻射、擴張，在省內(nèi)市場已經(jīng) 取得了較好的成績。 龍津啤酒與零點啤酒多年來爭奪市場領導者地位，其廣告轟炸、 通路促銷等方面均顯示強勁勢力，尤其在終端采取買斷促銷等方式 阻擊零點啤酒的進入。在一段時期內(nèi)，其將在相對穩(wěn)定的市場環(huán)境中緩慢成長。 據(jù)華潤品牌服務小組調(diào)查得出： 目前安徽市場無完全小麥釀造的啤酒。在今年，龍津啤酒不惜將主要精力、資源投 入到合肥市場，充分發(fā)揮“一個拳頭打人”的威力，可見其與零點啤 酒一決高低的決心。今年新推出“天柱假日”啤酒，在原有品牌基礎 上進行延伸、擴充。 太陽啤酒 消 費 者 分 析 一、從目標消費者心理層面思考： 目標消費者描述： 零點小麥啤酒的消費群體將是零點啤酒消費群的高段年 齡組；其將是：有穩(wěn)定、較高的經(jīng)濟來源，并能獨立支配的 30— 50歲之間的男性消費群體； 其將是：有一定生活閱歷、修養(yǎng)，有較強的理解和闡釋 生活能力的群體；他們講求實際，凡事希望自主判斷做決定。 小麥的“平凡自然、成熟激情”恰恰是這群男人的心理寫照。 鑒于龍津、一品天柱、太陽啤酒等產(chǎn)品針對合肥市場的決
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