加強(qiáng)銷售促銷評(píng)估提高銷售促銷回報(bào)-wenkub
2023-05-11 09:09:23 本頁(yè)面
【正文】 rade promotion） ? 由生產(chǎn)廠商向零售商或分銷商所提供的促銷，如降價(jià)補(bǔ)貼、印刷廣告補(bǔ)貼、特別展示補(bǔ)貼、交易優(yōu)惠券，等等 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 6 各促銷方式的關(guān)系 生產(chǎn)廠商 零售商或 分銷商 消費(fèi)者 交易促銷 零售商促銷 消費(fèi)者促銷 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 7 主要分析方法 ? 簡(jiǎn)單的前后對(duì)比法（ before－ after）： ? 計(jì)量模型方法（ econometric models）： ? 銷量模型 ? 市場(chǎng)份額模型 ? 個(gè)人選擇模型 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 8 案例分析 ? 銷量模型案例： ? 一個(gè)基于商店零售數(shù)據(jù)（ POS data）、 銷售促銷記錄而建立的銷量模型 ? 個(gè)人選擇模型案例： ? 一個(gè)基于個(gè)人品牌購(gòu)買數(shù)據(jù)、銷售促銷記錄而建立的個(gè)人選擇模型 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 9 銷量模型案例 ? 數(shù)據(jù)形式：一個(gè) SKU（ stock keeping unit） 53周的銷量和促銷時(shí)間序列數(shù)據(jù)，變量包括： ? 周、銷量、價(jià)格、特殊陳列（ 0、 1）、海報(bào)（ 0、 1） ? 模型： Units = b0 + b1LnPrice + b2Display + b3Feature 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 10 銷量模型案例 模型預(yù)測(cè)銷量與實(shí)際銷量的比較： 實(shí)際銷量與預(yù)測(cè)銷量對(duì)比050010001500200025008808828848868888908928948968989009029049069089109129149169189209229
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