加強(qiáng)銷售促銷評(píng)估提高銷售促銷回報(bào)-文庫吧在線文庫
【正文】 11 銷量模型案例 ? 銷量分解： ? 銷量 ＝ 基礎(chǔ)銷量 ＋ 增加銷量 ? 基礎(chǔ)銷量（ base volume）： 沒有任何促銷時(shí)的銷量 ? 增加銷量（ incremental volume）： 因促銷而增加的銷量 ? 增加銷量 ＝ 折扣增量 ＋ 陳列增量 ＋ 海報(bào)增量 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 12 銷量模型案例 按周銷量分解結(jié)果： 銷量分解05001000150020002500880882884886888890892894896898900902904906908910912914916918920922924926928930932周銷量海報(bào)陳列折扣基礎(chǔ)清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 13 銷量模型案例 Base49%Discount36%Display10%Feature5%53周銷量分解結(jié)果： 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 14 銷量模型案例 ? 應(yīng)用模型結(jié)果進(jìn)行銷售促銷計(jì)劃： ? 營銷和銷售管理者可以通過模擬系統(tǒng)來評(píng)估銷售促銷計(jì)劃的銷售結(jié)果 ? 選擇最優(yōu)的計(jì)劃，并執(zhí)行該計(jì)劃，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)化的銷售促銷計(jì)劃 ? 見 Excel例子 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 15 個(gè)人選擇模型案例 ? 數(shù)據(jù)形式：個(gè)人品牌購買和品類內(nèi)全部品牌（選擇集）銷售促銷記錄數(shù)據(jù)，變量包括： ? 購買的品牌（共 11個(gè)品牌）、日常價(jià)格、臨時(shí)降價(jià)（ 0、 1）、買即送（ 0、 1）、端架陳列（ 0、 1）、促銷小姐（ 0、1）、免費(fèi)禮品（ 0、 1）、
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