加強(qiáng)銷售促銷評估提高銷售促銷回報(bào)(更新版)
【正文】 0 0. 000 0D 0. 005 7 0. 005 7 0. 000 0 0. 000 0E 0. 036 7 0. 036 7 0. 000 0 0. 000 0F 0. 058 7 0. 058 7 0. 000 0 0. 000 0G 0. 004 9 0. 004 9 0. 000 0 0. 000 0H 0. 098 9 0. 098 9 0. 000 0 0. 000 0I 0. 004 9 0. 004 9 0. 000 0 0. 000 0J 0. 076 3 0. 076 3 0. 000 0 0. 000 0K 0. 143 5 0. 143 5 0. 000 0 0. 000 0清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 18 個(gè)人選擇模型案例 品牌 A銷售促銷效果評估： 銷 售 促 銷 手段標(biāo)準(zhǔn)化前百分點(diǎn)貢獻(xiàn) 百分比貢獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化后百分點(diǎn)貢獻(xiàn) 促銷頻度頻度調(diào)整百分點(diǎn)貢獻(xiàn)臨時(shí)降價(jià) 13 .9 5 34 .4 8% 9. 9 100% 9. 9端架展示 7. 98 19 .7 2% 5. 66 100% 5. 66只 有 免 費(fèi) 禮品12 .2 7 30 .3 3% 8. 7 60% 14 .5促 銷 小 姐 和免費(fèi)禮品6. 26 15 .4 7% 4. 44 40% 11 .1合計(jì) 40 .4 6 10 0. 00 % 28 .7 － －清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 19 個(gè)人選擇模型案例 ? 應(yīng)用模型結(jié)果進(jìn)行銷售促銷計(jì)劃： ? 營銷和銷售管理者可以通過模擬系統(tǒng)來評估銷售促銷計(jì)劃的銷售結(jié)果 ? 選擇最優(yōu)的計(jì)劃，并執(zhí)行該計(jì)劃，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)化的銷售促銷計(jì)劃 ? 見 Excel例子 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 20 銷售促銷是成本中心還是利潤中心？ 這取決于我們?nèi)绾卧u估和計(jì)劃銷售促銷。如果我們能夠不斷地從過去的做法中學(xué)習(xí)，運(yùn)用科學(xué)的管理手段，我們就可以大大地提高銷售促銷回報(bào)，使其變成一個(gè)企業(yè)強(qiáng)有力的利潤增長點(diǎn)。
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