【正文】 欲投資房產(chǎn)者； 外圍： 各地州經(jīng)濟(jì)實(shí)力較雄厚的老板、企業(yè)主；外地駐滇企業(yè)高級(jí)管理；外資駐滇企業(yè)的高級(jí)管理，欲投資房產(chǎn)者； 三、“新昆明體育城”項(xiàng)目市場(chǎng)定位 目標(biāo)市場(chǎng)心理細(xì)分：（僅總述，細(xì)分略） 總訴目標(biāo)客戶的消費(fèi)需求如下： 1）很重視生活品質(zhì)，在乎真正的“運(yùn)動(dòng)、健康、休閑”環(huán)境； 2）消費(fèi)觀念趨于追求品質(zhì)的同時(shí)更趨于理性； 3）對(duì)事物的發(fā)展?fàn)顩r和遠(yuǎn)景訴求相當(dāng)重視； 4）一部份對(duì)項(xiàng)目的升值潛力及心理感受很重視； 5）重視外部生存環(huán)境和生活品質(zhì)； 6）對(duì)自身所崇尚的生活理念要求很高。 “新亞洲體育城”不管是從規(guī)劃、設(shè)計(jì)、物管等先進(jìn)的居、住理念還是從其擁有大面積上層配套設(shè)施等各方面，都將為目前為止新昆明南區(qū)最優(yōu)秀和最有競(jìng)爭(zhēng)力的樓盤。 項(xiàng)目配套亮點(diǎn)：?jiǎn)尾徽f政府行為的全國(guó)第五大體育城項(xiàng)目的建 設(shè)。 南市區(qū)各檔次房產(chǎn)的升值潛力及利好狀況將在不久的將來得以充分體現(xiàn)。 二、“新亞洲體育城”項(xiàng)目分析： （一）區(qū)域定向市場(chǎng)分析： 昆明南市區(qū)為“新昆明”戰(zhàn)略的重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。 一、市場(chǎng)分析及觀點(diǎn)：（營(yíng)銷推廣活動(dòng)方面） （ 三）我方對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)“市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)”的觀點(diǎn)： 單一營(yíng)銷推廣活動(dòng)是銷售過程中能直接拉動(dòng)消費(fèi)而產(chǎn)生銷售 一個(gè)“點(diǎn)” 的行為，應(yīng)屬于產(chǎn)生銷售“臨門一腳”的直接輔助。 一、市場(chǎng)分析及觀點(diǎn)：（營(yíng)銷推廣活動(dòng)方面） （ 二）市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷推廣活動(dòng)的新認(rèn)識(shí)及實(shí)施現(xiàn)狀 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度加強(qiáng)及“大盤”地產(chǎn)在南市區(qū)的相繼駐扎，僅通過短期強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳和常規(guī)銷售手段與策略推廣就達(dá)成樓房這一特殊商 品的快速銷售目的和目標(biāo)已有較大難度。 一、市場(chǎng)分析及觀點(diǎn)：（推廣活動(dòng)方面） 以下僅是從本土房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)方面進(jìn)行一些粗略而簡(jiǎn)單的分析和提出我方的觀點(diǎn)： （一）市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷推廣活動(dòng)效用的理解： 從一定層面而言，云南本土房地產(chǎn)市場(chǎng)仍屬于“需求”型初級(jí)市場(chǎng)，各房產(chǎn)商對(duì)項(xiàng)目推廣宣傳活動(dòng)的要求僅在較簡(jiǎn)單的“達(dá)成眾所周知”上，營(yíng)銷推廣活動(dòng)在銷售環(huán)節(jié)尚停留在“吸引”眼球而不是達(dá)成銷售的簡(jiǎn)單目的。項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃 提案及項(xiàng)目建議 “新亞洲 ?體育城” 二 00五年七月四日 有關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)推廣策劃提案部份前言簡(jiǎn)述 本部份“新亞洲體育城形象及營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃提案”僅是在幾天前與“新亞洲體育城”方面進(jìn)行初步溝通后，結(jié)合我公司對(duì)“新亞洲體育城”前期宣傳表象的認(rèn)識(shí)，經(jīng)過極簡(jiǎn)單的常規(guī)市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)分析后擬定； 本活動(dòng)提案僅是站在專業(yè)營(yíng)銷人的角度，以我司單方對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品本身定位和特性的了解和理解而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行挖掘，并結(jié)合各階段的情況而進(jìn)行策劃。（價(jià)格促銷除外）。整合營(yíng)銷推廣傳播策略雖已逐漸 被市場(chǎng)接受，但市場(chǎng)對(duì)其中活動(dòng)推廣環(huán)節(jié)的理解卻是：活動(dòng)還不足以貫穿銷售全過程并起到相當(dāng)?shù)淖饔谩? 在房地產(chǎn)商品的市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，不間斷的營(yíng)銷推廣活動(dòng)應(yīng)貫穿于整 個(gè)銷售過程的始末，甚至通過在兩個(gè)銷售周期的間隙過程中的營(yíng)銷推廣活 動(dòng)的持續(xù)操作和運(yùn)用，來直接影響下一個(gè)銷售周期的銷售。 隨著“新昆明城市規(guī)劃”中市政府的向南遷移，昆明南市區(qū)必將成為昆明城市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。 二、“新亞洲體育城”項(xiàng)目分析： （二）“新亞洲體育城”項(xiàng)目分析： “新亞洲體育城”位置：位于昆明南市區(qū)廣福路東城區(qū)，新昆洛路沿線。僅就設(shè)施配套而言： 1）超大型休閑會(huì)所的建設(shè)； 2）名校、名醫(yī)、名店、名牌的進(jìn)駐； 3） 600M歐式風(fēng)格景觀商業(yè)步行街設(shè)計(jì)。 以上各方面的完美結(jié)合產(chǎn)生的綜合競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)，將是整個(gè)南區(qū)最高點(diǎn)。 目標(biāo)客戶總結(jié)： 有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、對(duì)生存環(huán)境及生活品質(zhì)和心理感受有相對(duì)追求的一群年齡在 35— 50歲的成功人士； 對(duì)政策相當(dāng)關(guān)注、對(duì)地理位置 、升值潛力及品牌知名度相當(dāng)敏感的有資階級(jí)。 四、“新亞洲 ?體育城”營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃提案： （ 注：本提案就項(xiàng)目推廣各階段來進(jìn)行活動(dòng)策劃） （一）項(xiàng)目市場(chǎng)導(dǎo)入期（ 2023年 5月 2023年 8月）： A、活動(dòng)目的： 1）提高項(xiàng)目知名度； 2）提升公司形象和受眾認(rèn)知度； 3）對(duì)“新亞洲體育城”的優(yōu)質(zhì)“人居社區(qū)”定位再確定。這項(xiàng)較有特色的活動(dòng)正在進(jìn)行著，但給本土帶來的聲音卻褒貶不一。 四、“新亞洲 ?體育城”營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃提案： （ 注：本提案就項(xiàng)目推廣各階段來進(jìn)行活動(dòng)策劃） “奧運(yùn)主題宣傳活動(dòng)周”系列意向性活動(dòng)項(xiàng)目： 迎奧運(yùn)，大西南“新亞洲體育城”唱響運(yùn)動(dòng)強(qiáng)國(guó)健康生活新篇章 “星耀”奧運(yùn)主題宣傳活動(dòng)周”系列活動(dòng)開場(chǎng)儀式及新聞發(fā)布會(huì)。 新亞洲 體育城，奧運(yùn)精神典范。在慶祝希望工程 15周年實(shí)施之際，省政府向社會(huì)發(fā)出“愛心無限，希望永存”的繼續(xù)永久關(guān) 注的號(hào)召。 “星耀之光” ********愛心助學(xué)慈善演出。 健康生活醫(yī)療、衛(wèi)生、保健服務(wù)推廣展； 健身、美容、推拿、按摩服務(wù)技術(shù)推廣展。 “新亞洲體育城”樓盤展示推介會(huì)。 活動(dòng)對(duì)象：對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)一步拉動(dòng)，促進(jìn)”一對(duì)一“銷售過程中“臨門 一腳”達(dá)成銷售成交更快。 “企業(yè)榮譽(yù)、樓盤榮譽(yù)大放送” “對(duì)不起，為您著想，我們不能二價(jià)”活動(dòng)。 C、活動(dòng)方式：采取“形象推廣宣傳方式”進(jìn)行。 下一步預(yù)售的初期調(diào)研。 活動(dòng)的主導(dǎo)思想必須要與開發(fā)商及營(yíng)銷推廣總策略相協(xié)調(diào)和一致 ，在這一點(diǎn)上，由于我司對(duì)客戶的總體步驟及營(yíng)銷思路不了解，也僅能從自身理解和落于實(shí)處的方向?qū)顒?dòng)進(jìn)行考慮，必然導(dǎo)致各項(xiàng)活動(dòng)細(xì)節(jié)的落實(shí)和執(zhí)行。但如整個(gè)營(yíng)銷體系不能整合實(shí)施，那么所有的營(yíng)銷推廣活動(dòng)更無法發(fā)揮其最微小但又是巨大的作用。 僅供參考，如有不當(dāng)之處，敬請(qǐng)交流指正。 作 為一家由專業(yè)廣告人、專業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人仕、專業(yè)活動(dòng)執(zhí)行人仕及專業(yè)印刷包裝行家所組成的定位于“營(yíng)銷推廣整合”的團(tuán)隊(duì)而言，我公司的發(fā)展方向及目標(biāo)為：以實(shí)效、實(shí)用、實(shí)操及務(wù)實(shí)的做人、做事心態(tài)和方法為企