【正文】 項目配套亮點：單不說政府行為的全國第五大體育城項目的建 設。 二、“新亞洲體育城”項目分析： （一）區(qū)域定向市場分析： 昆明南市區(qū)為“新昆明”戰(zhàn)略的重點開發(fā)區(qū)域。 一、市場分析及觀點：（營銷推廣活動方面） （ 二）市場對營銷推廣活動的新認識及實施現(xiàn)狀 隨著市場競爭的激烈程度加強及“大盤”地產(chǎn)在南市區(qū)的相繼駐扎，僅通過短期強勢媒體宣傳和常規(guī)銷售手段與策略推廣就達成樓房這一特殊商 品的快速銷售目的和目標已有較大難度。項目營銷推廣活動策劃 提案及項目建議 “新亞洲 ?體育城” 二 00五年七月四日 有關營銷活動推廣策劃提案部份前言簡述 本部份“新亞洲體育城形象及營銷推廣活動策劃提案”僅是在幾天前與“新亞洲體育城”方面進行初步溝通后，結合我公司對“新亞洲體育城”前期宣傳表象的認識，經(jīng)過極簡單的常規(guī)市場調(diào)查及市場分析后擬定； 本活動提案僅是站在專業(yè)營銷人的角度，以我司單方對項目產(chǎn)品本身定位和特性的了解和理解而對產(chǎn)品進行挖掘，并結合各階段的情況而進行策劃。整合營銷推廣傳播策略雖已逐漸 被市場接受，但市場對其中活動推廣環(huán)節(jié)的理解卻是：活動還不足以貫穿銷售全過程并起到相當?shù)淖饔谩? 隨著“新昆明城市規(guī)劃”中市政府的向南遷移，昆明南市區(qū)必將成為昆明城市的政治、經(jīng)濟、文化中心。僅就設施配套而言： 1）超大型休閑會所的建設； 2）名校、名醫(yī)、名店、名牌的進駐； 3） 600M歐式風格景觀商業(yè)步行街設計。 目標客戶總結： 有相當經(jīng)濟基礎、對生存環(huán)境及生活品質(zhì)和心理感受有相對追求的一群年齡在 35— 50歲的成功人士； 對政策相當關注、對地理位置 、升值潛力及品牌知名度相當敏感的有資階級。這項較有特色的活動正在進行著，但給本土帶來的聲音卻褒貶不一。 新亞洲 體育城，奧運精神典范。 “星耀之光” ********愛心助學慈善演出。 “新亞洲體育城”樓盤展示推介會。 “企業(yè)榮譽、樓盤榮譽大放送” “對不起，為您著想，我們不能二價”活動。 下一步預售的初期調(diào)研。但如整個營銷體系不能整合實施，那么所有的營銷推廣活動更無法發(fā)揮其最微小但又是巨大的作用。 作 為一家由專業(yè)廣告人、專業(yè)營銷實戰(zhàn)人仕、專業(yè)活動執(zhí)行人仕及專業(yè)印刷包裝行家所組成的定位于“營銷推廣整合”的團隊而言，我公司的發(fā)展方向及目標為：以實效、實用、實操及務實的做人、做事心態(tài)和方法為企業(yè)進行專業(yè)貼身服務，真正成為對云南企業(yè)發(fā)展并走出云南、外省企業(yè)產(chǎn)品入滇著陸并生根的好助手及顧問。 某天出門上班，見到忽然鋪天蓋地撐起的燈桿戶外，內(nèi)容是：“新亞洲體育城” 體育提升人居價值；對廣告相對敏感的我們來講，不看該戶外的單個面積及制作效果，就僅以隨處可見而論，心里就自問：這新亞洲體育城是什么？哪有這么大實力做宣傳？該不會是一個體育商城吧！對，應該是體育商城招商，昆明還沒有大型的體育用品商城呢！??！ 前幾天，在對新亞洲體育城有了一定了解，為自己的錯覺感到很遺憾欲將這事告訴身邊的一些朋友，并對這個優(yōu)秀的樓盤進行口碑宣傳推廣時，卻發(fā)現(xiàn)他們的問號比我還多，比我還大：“什么，你說我天天路過的街燈桿上有廣告？什么，那燈桿上的宣傳是對房子做的？什么，是賣體育商城吧！就算是賣房子，體育城與我有何干系?。?！ … … 二、產(chǎn)品最初認知源于宣傳資料的有關推廣 ? 因戶外廣告而產(chǎn)生的錯覺和誤解在知其售樓處就位于自己辦公就近之地后得以澄清。 4）“體育中國 ?大國時代”的提法使人產(chǎn)生一種不解，認為房產(chǎn)商有病，屬于沒有什么可提升項目附加值才這樣說，太過無聊。 四、接受產(chǎn)品源于對開發(fā)商信任和對環(huán)境的認知 1. 通過對樓盤的了解，我開始喜歡上這座“新亞洲體育城”，我認為：對于這個超大規(guī)模社區(qū)，消費者也只有對它深入了解后才會喜歡上它，而要想深入了解就必須到售樓處一“看”。 在晚上與房地產(chǎn)方的經(jīng)理進行溝通過程中，從我營銷人的專業(yè)角度，我還感到： 1） 600M歐式建筑的商業(yè)步行街也不失為一道體育城風景。 “新亞洲體育城”的宣傳訴求會使目標消費群對這個樓盤產(chǎn)生反感，還會使一部份無時間做運動的消費者產(chǎn)生區(qū)域逆反。 15:41:0015:41:0015:413/29/2023 3:41:00 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 3時 41分 0秒 下午 3時 41分 15:41: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 3時 41分 :41March 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :41:0015:41:00March 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 3時 41分 :41March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 3時 41分 0秒 下午 3時 41分 15:41: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 15:41:0015:41:0015:413/29/2023 3:41:00 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 15:41:0015:41:0015:41Wednesday, March 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 七、解決問題的基本辦法和方向建議： ? 我司認為，銷售南市區(qū)這座產(chǎn)品力極優(yōu)質(zhì)的“新亞洲體育城”必須真正的清楚定位目標消費群體，用心分析、研究、挖掘這群消費者的真正需求和感受，然后通過各種宣傳方式的整合推廣，正確地對目標消費群體進行引導，使本身就云南本土而言還是很有限的這群目標消費者關注、認同、接受并購買“新亞洲體育城”。 3）樓盤升值潛力憑其無數(shù)可圈可點之處足以可預知。我想，“太貴了”至少是 80%來看樓的人都應有感覺。 三、產(chǎn)品進一步認知源于有興趣對樓盤進行了解 1. 看完宣傳資料，我們感到對“新亞洲體育城”需要策劃什么樣的活動還是思路不清晰。因為廣告未讓我產(chǎn)生想法。不僅使我自己對產(chǎn)生錯覺的因素很慨然。結果感到存在一定的問題會導致活動效果不確定。 以上 活動均是對各階段銷售推廣目標的輔助活動 ，如果有更強全方位宣傳的配合，相信對銷售提升會起到相當?shù)耐苿幼饔?。為后續(xù)的無數(shù)工作做鋪墊，同時對剩余樓盤做銷售。 “新亞洲體育城”配套招商項目推介會及招商會。因此，結合這兩個目的來操作實施： “新亞洲體育城”時尚健康生活周系列活動”，通過大眾的參與及強勢關注，以達到提升企業(yè)形象和推廣人居理念的目標