【正文】 三 步 戰(zhàn) 略 戰(zhàn)略第一步 2023/022023/02 勢均之勢 戰(zhàn)略 目標(biāo) 33 戰(zhàn)略第一步 (CDMA品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) 戰(zhàn)略目標(biāo)： 展示 CDMA的品牌背景，奠定 CDMA在四川通信市場的品牌高度，進而居高臨下攻占四川。 產(chǎn)品優(yōu)勢： 輻射低、環(huán)保 ； 清晰度高 ； 通話更穩(wěn)定 ； 手機更時尚 ； 保密性強 ； 功能更多 ；容納更多用戶；速度更快 ； 操作界面更為友好 ； 平滑進入第三代 ； 30 業(yè)務(wù)優(yōu)勢： 聯(lián)通無限 UMAX為 CDMA提供多樣化增值業(yè)務(wù)。 但現(xiàn)階段不是我們的主訴對象 。 始終領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、業(yè)務(wù)、服務(wù) —— CDMA在超越中引領(lǐng)潮流，在超越中不斷領(lǐng)先； 超越自我 —— 展露個人風(fēng)采，在潮流中立于先鋒，個性得以張揚。 三類人群 ， 有其共同點： 對更好更美的生活有追求 ， 有夢想；喜歡消費更時尚的 ,流行的產(chǎn)品 ,渴望成為潮流引領(lǐng)者 。 ,缺少立體覆蓋 。1 成為顧客首選 廣東省廣告有限公司成都分公司 —— 2023年中國聯(lián)通四川分公司 CDMA暨綜合業(yè)務(wù)發(fā)展策略及宣傳推廣方案 2 前言 本方案通過分析目前聯(lián)通競爭狀況、 CDMA品牌現(xiàn)狀等市場背景，結(jié)合四川消費者消費特點，為 CDMA塑造更新更超越的品牌形象，使 CDMA在 2023年中實現(xiàn)品牌的進一步超越，以新的競爭優(yōu)勢，迎得更廣闊的市場，“成為顧客的首選”。 ,湮沒產(chǎn)品魅力 。 15 聯(lián)通 CDMA品牌體現(xiàn)與消費創(chuàng)造 優(yōu)質(zhì)、領(lǐng)先、時尚、超越 . 基本功能利益：聯(lián)通提供優(yōu)質(zhì)領(lǐng)先的 時尚通信 和聯(lián)通無限可能的 增值業(yè)務(wù) 與全心全面全值的 立體服務(wù) 使你的通信生活更完美 價值觀念：認同新勁品牌 帶來的時尚現(xiàn)代的 創(chuàng)新化溝通生活 模式與 享受服務(wù) 模式 情感渴望： 渴望實現(xiàn)現(xiàn)有生活方式的 超越， 愿為自己創(chuàng)造獨到個性的 溝通品位 聯(lián)通 CDMA消費心理分析 16 聯(lián)通 CDMA品牌核心價值 品牌精髓 (定位 )： 這個輪盤中各 特征的總概括 品牌屬性： CDMA是全新的移動通信技術(shù) ,是 3G時代的主流 ,具有 高寬帶、高速率、多媒體化、綜合化、智能化的特點 . 品牌屬性：品牌是什么 ， 品牌的物理性 ， 功能性特性 品牌利益：品牌作什么用，使用品牌的結(jié)果 品牌價值：品牌如何讓我感覺自我以及 讓他人感覺我 品牌個性：如果品牌是一個人，誰會是它 自信滿滿的成功人士、 商務(wù)人士；關(guān)注潮流不 斷超越的時尚青年、都 市白領(lǐng)； —— 他們是充滿自信、 不斷超越的一群人。 18 聯(lián)通 CDMA品牌愿景 (Brand Vision) 沒有不能達到的未來， CDMA總在超越！ 19 聯(lián)通 CDMA品牌個性寫真 （ Brand Character） 個性豐滿，超越激情： 體現(xiàn)在市場策劃及營銷活動和公關(guān)活動的靈感飛躍、人性化溝通思考 活力、動感，超越創(chuàng)新： 體現(xiàn)在應(yīng)市場需要的新產(chǎn)品快速研發(fā)及不斷完善 領(lǐng)先科技，超越品質(zhì)： 體現(xiàn)于高科技產(chǎn)品及高品質(zhì)服務(wù)之中 充滿自信、敢于不斷超越的成熟風(fēng)范； 品質(zhì)、時尚、 活力 彰顯個性魅力； 賦予實現(xiàn)自我價值的成就感 只代表你 20 情感性訴求 功能性訴求 促進銷售 提升 品牌 挽留現(xiàn)有用戶，發(fā)展中高端用戶 聯(lián)通 CDMA訴求策略 進行刺激 獲取認同 21 聯(lián)通 CDMA主訴求 發(fā)揮超越精神， 成為潮流的引領(lǐng)者，時尚的代言人， 成為現(xiàn)代時尚通信、品質(zhì)生活的首要標(biāo)志。 CDMA廣告主訴對象 26 CDMA廣告訴求策略 ?個性精神需求進行訴求的策略 媒介宣傳 聯(lián)通 CDMA 時尚 健康 超越 優(yōu)質(zhì) 個性 品位 成就感 領(lǐng)先 名人 （意見領(lǐng)袖） 27 CDMA廣告主題 廣告主題的方向緊扣中國聯(lián)通?技術(shù)業(yè)務(wù)雙超越?的競爭策略，展現(xiàn)聯(lián)通從價格等同質(zhì)化競爭過渡到以技術(shù)業(yè)務(wù)雙超越進行差異化競爭。 業(yè)務(wù)本身更為多彩多樣 ：包含彩 E、神奇寶典、定位之星、互動視界、聯(lián)通在信、掌中寬帶。與中國移動高端品牌形成 勢均之勢 。迅速建立品牌高度，打響品牌知名度。 03/1204/02 38 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第一步 (第二階段 ) 第二階段 主要以軟文炒作公益性公關(guān)活動有機結(jié)合為主，軟文炒作中心圍繞“國字號白酒的大氣魄” “歸國英才”進行，同時配合以贊助社會公益活動和采用大手筆的包裝禮品，培育跑馬場品牌的美譽度。 （具體內(nèi)容見后“上市活動推廣”部分） 附 重點 2023/11 03/12 04/01 04/02 上市促銷 瓶裝促銷 常規(guī)促銷 時間 43 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 三 步 戰(zhàn) 略 戰(zhàn)略第一步 2023/1104/02 戰(zhàn)略第二步 04/0206/02 勢均之勢 優(yōu)越之勢 戰(zhàn)略 目標(biāo) 44 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第二步 (跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) 戰(zhàn)略第一步 打出了以國酒品牌為背景的高度和氣魄，跑馬場已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)纳?。在五一?jié)、中秋節(jié)等消費高峰期加大促銷力度，提高年度銷售力。 跑馬場不僅僅是一個稱謂，更是具有良好品質(zhì)背景的，可以反映愛跑會贏拼搏精神的酒，是可以體驗和印證成功路上心得的酒 —— 推出全新形象廣告片 —— 全面對品牌形象度進行升華，并進一步穩(wěn)定市場地位。 時間 重點 五糧液背景 愛贏拼搏精神 戰(zhàn)略第一步 2023/1104/02 戰(zhàn)略第二步 04/0206/02 戰(zhàn)略第三步 06/0206/11 附：將消費群按“創(chuàng)業(yè)期”細分為前中后，再分別訴求 ?！端拇ㄐl(wèi)視》在西部地區(qū)總體覆蓋比例占據(jù)省級衛(wèi)視第一，收視人口省級衛(wèi)視第一 ?《成都商報》是西部發(fā)行量最大，影響力最強的綜合性日報，日發(fā)行量 60萬份。 《天俯早報》 〈定位為?大眾化、平民化、》的日報。 活動方式： 對?亞洲杯?期間購機入網(wǎng)的用戶，?猜勝負，抽大獎?，以手機、話費、業(yè)務(wù)套卡等為獎品；每次開出一等獎 1名， 2等獎 2名，三等獎 3名，幸運獎10名；整體抽獎活動分兩個階段進行。姚明出征奧運男藍，借勢宣傳活動 事件促銷 主題活動 我們自己的精彩 62 第一階段（ 6月） 店內(nèi)贈機 戶外活動 店內(nèi)贈機 戶外活動 第二階段（ 7月 8月） ?我們自己的精彩?的媒介宣傳、公關(guān)炒作 服 務(wù) 營 銷 集中抽獎 集中抽獎 店內(nèi)宣傳 店內(nèi)活動 主題活動 我們自己的精彩 實施步驟 63 事件促銷 公關(guān)炒作 塑造一個 個性化 /親情化 /時尚化 的品牌 我們享受自己的精彩 我們自己做更多決定 創(chuàng)造實現(xiàn)更多 生活夢想 借中國聯(lián)通十周年慶 傳播聯(lián)通的?聯(lián)通一切可能， 成就無限未來?的主張， 從而贏得消費者心理深度認同，進而全面提升 CDMA的品牌形象。 從而達到提升品 牌知名度與市場占有率的最終目的 。 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 2023/3/2916: 科學(xué)技術(shù)的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/3/29會。 16:39:0916: 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 :3916:39:09