【正文】 品味的個性。尤其是市場對 ” 雅皮 “ 的認同感不一，如果以 ” 雅皮 “ 作為市場區(qū)隔的形象包裝不一定能得到市場的認同，甚至有可能造成負面的影響，以至影響銷售，因此必須謹慎對待目標消費者身份識別天譽華庭廣告策劃結(jié)論 通過分析可以認為，單獨選擇那一類人，或簡單的將這兩類人疊加是無意義的，應該發(fā)掘的是他們共性的東西： —— 受過良好的教育文化層次高 —— 有獨特個性品味 —— 注重生活的品質(zhì) —— 收入高而穩(wěn)定是都市中產(chǎn)階層目標消費者身份識別 簡而言之，天譽華庭不能單從收入水準和身份上去劃分購買人群，而應該明確界定那些有眼光鑒別天譽華庭附加價值的人群才是潛業(yè)主 —— 不僅有相應的經(jīng)濟能力，還必須具備以文化為前提的購買眼光。天譽華庭廣告策劃目標消費者身份識別 21市場對 30—45 歲的高級白領 /金領階層的認同 有文化，而且文化程度較高； 收入較高，有樓有車， 是坐在寫字樓里的人， 有錢、有文化，所以對生活的要求相對高一點。天譽華庭廣告策劃1會在天河北一帶購買面積 80平方米左右的房子是什么人？潛在消費者分析天譽華庭廣告策劃1建筑和園林風格簡約、現(xiàn)代甚至超前的物業(yè)會吸引那些買家？ 本項目的建筑外立面設計風格現(xiàn)代簡約，尤其是花園的設計一改現(xiàn)在流行的歐陸式或中國傳統(tǒng)式園林的面貌，以各種不同的線條組成園林景觀，可以說本項目在天河北一帶式一個相對另類的樓盤，能接受這樣的項目的潛在買家，無疑應該是相對年輕的，欣賞現(xiàn)代簡約之美的，同時應該有一定的個人素養(yǎng)，了解國外的流行生活方式或追求這種生活方式，個性相對獨立，有自己的鑒賞力。 這些人大多數(shù)會是多次置業(yè)的人士，買房子或者是為了自己居住或是為了投資。 因此，采用什么與競爭對手不同的、有自己突出特點的形象包裝就顯得非常重要了。佳美廣告天譽華庭推廣策劃方案2023年 8月天譽華庭廣告策劃 目錄一、潛在消費者分析二、目標消費者身份識別三、天譽華庭的核心附加價值四、定位及廣告語五、整合廣告策略六、佳美廣告公司提供的專業(yè)服務目錄天譽華庭廣告策劃潛在消費者分析一、潛在消費者分析天譽華庭廣告策劃 由于現(xiàn)在手頭的資料有限，特別是關于樓盤本身的東西不多，因此我們只能就現(xiàn)有的材料進行簡要的探討。 那么，該項目應采取什么樣的包裝策略呢？要解決這個問題首先需要了解買家的特點，根據(jù)買家的要求去定義這樓盤，而要分析買家則要從項目的硬件方面著手。天譽華庭廣告策劃潛在消費者分析1購買均價在 6000元 /平方米左右的買家會是什么人？ 在天河北一帶，均價 6000元 /平方米左右的房子是只能算是豪宅中的 “中低價者 ”，購買這一檔次房子的人，不是象帝景苑的買家那樣一味追求豪華，體現(xiàn)財富的富豪，而會是一些小企業(yè)主，尤其是一些在大公司中身居要職的金領階層和高級白領階層，他們要求的是與自己實現(xiàn)身份相適應的，并能滿足現(xiàn)在工作生活需求的物業(yè)。潛在消費者分析天譽華庭廣告策劃1哪些買家會喜歡面積不大的生活區(qū)？ 本項目占地面積約 ，面積不算大，尤其適合那些個性獨特、重視私密性、喜歡與同類居住在一起的買家，這類人無疑是相對年輕的，同時也是十分注重生活細節(jié)的人。 啟示：市場上這一類人群較多，基本是大多數(shù)高檔樓盤的目標消費者，本身 的區(qū)隔性并不明顯，如果以這類人群的特點去包裝本項目，勢必難以 有突出的個性特點。天譽華庭廣告策劃目標消費者身份識別三、天譽華庭的核心附加價值天譽華庭廣告策劃天譽華庭的核心附加價值天譽華庭廣告策劃 如前面所說，頂級豪宅路線和大眾化路線都不適合于本項目，根據(jù)目標消費者的類型和需求考慮，本項目走的只能是 有品味的高尚生活區(qū)的方向 。天譽華庭的核心附加價值 中國人是有著悠久文化歷史、崇尚文化的族群，文化在生活中，在工作中都有著極其重要的影響力，影響人對事物的看法，對生活的追求。天譽華庭廣告策劃3 “ 文化 ” 的概念具有強大的涵蓋性天譽華庭的核心附加價值四、定位及廣告語天譽華庭廣告策劃定位及廣告語—— 一個聚集了大批對生活品質(zhì)有高要求的、高文化素質(zhì)的消費者的高尚生活社區(qū)。定位及廣告語天譽華庭廣告策劃4品牌寫真—— 天譽華庭是一個充滿高雅人文氣息的地方，在這里，聚集了一 群對生活質(zhì)素要求極高的都市新貴；在這里，有生活、有優(yōu)雅 、有美，唯獨沒有膚淺的物質(zhì)追求，也沒有流于表面的造作。整合廣告策略天譽華庭廣告策劃 52廣告表現(xiàn)必須緊扣策劃的定位 高質(zhì)素優(yōu)雅的人和生活氛圍，是深厚的文化品味的升華，也是 廣告表現(xiàn)的核心，一切表現(xiàn)都必須以此為中心。52風格要現(xiàn)代，簡約充滿時尚感 目標消費者是一群現(xiàn)代生活方式的追隨者，努力追求高品質(zhì)生活 是他們的愿望，為尋求理想居住地才來到天譽華庭，因此廣告要 把這一點 充分表現(xiàn)出來。天譽華庭地理位置、環(huán)境、配套上的 優(yōu)越已是有目共睹，其獨特的文化氛圍更是難得一見，在這里， 與你氣質(zhì)同步的優(yōu)雅生活必然進一步提升你的個性品味?，F(xiàn)在 天譽華庭的出現(xiàn)無疑令人眼前一亮，簡約現(xiàn)代的外立面設計盡 顯時尚品味，中心花園造型別致、各項配套設施充滿文化韻味， 恍若鬧市中的一塊凈土，在天河北路上顯得那樣出類拔萃，正 是追求優(yōu)雅生活的買家的理想選擇?！?以影視廣告感性的渲染針天譽華庭的高品質(zhì)優(yōu)雅生活專為有獨特文化品味人士而建的概念的生活感受，塑造品牌形象。使用媒介： 以報紙平面廣告 /軟性廣告為主，電臺廣告、戶外廣告為輔助。宣傳方式： （ 1）以系列報紙平面廣告將各個主要配套，冠以獨特的優(yōu)雅個 性作為主體，各成系列進行渲染，刺激消費者的購買沖動； （ 2）以電視廣告感性的渲染天譽華庭優(yōu)雅生活的美好，建立牢 固的獨特品牌形象； （ 3）以電臺廣告不斷提示品牌和開盤時間的信息； （ 4）以戶外廣告展現(xiàn)優(yōu)雅生活的品味。整合廣告策略天譽華庭廣告策劃 由于市場瞬息萬變，在現(xiàn)階段對項目細致特點還不夠清晰的情況下就作長期的推廣計劃是不現(xiàn)實的。促銷活動建議天譽華庭廣告策劃一、售樓部現(xiàn)場布置建議：有針對性的現(xiàn)場氛圍凝造能夠打動目標消費群，引起他們內(nèi)心的共鳴，沖動地產(chǎn)生購買行為。促銷活動建議天譽華庭廣告策劃三、設置文化沙龍