某公司山水美地整合推廣策略-wenkub
2023-01-26 12:24:28 本頁面
【正文】 人均可支配收入（ /戶） 廣西 南寧 山水美地 23331 27671 51731 套房均價(jià) 山水美地最高套價(jià) 山水美地最低套價(jià) 廣西 南寧 山水美地 181981 218533 403500 60萬 30萬 房?jī)r(jià)收入比取中國(guó) 2023年平均水平 ： 1； 每戶人家按 。 ? 市場(chǎng)絕對(duì)銷售份額高 ? —— 山水美地明年銷售額達(dá) ，占南寧地產(chǎn)全年銷售總額的 %，而萬科在深圳市場(chǎng)的年銷售比例也只有 3%不到。山水美地整合推廣策略 同路廣告 2023年 1月 市場(chǎng)分析 品牌規(guī)劃 一期策略執(zhí)行 地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì) 消費(fèi)群研究 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 項(xiàng)目分析、企業(yè)分析 漏斗 —喇叭式整合過程 品牌規(guī)劃、推廣規(guī)劃 步驟執(zhí)行、預(yù)算 收整 鎖定 放大 廣告主題及表現(xiàn) 形象視覺系統(tǒng) 地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì) 前景 ——壓力 ——機(jī)遇 ——出路 第一部分 策略形成 山水美地的戰(zhàn)略位置與發(fā)展空間 中國(guó)廣西： ——中國(guó)東中西三個(gè)地帶的結(jié)合部，沿江、沿海、沿邊的“三沿”優(yōu)勢(shì)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)樓盤硬件質(zhì)素相近 ? —— 剩余 %中的樓盤質(zhì)素不低。 山水美地平均售價(jià)按 3000元 /米 178。首付款 80700元，月供 1345元； 最高月供：大戶型 180米 178?！翱删幼 焙汀翱僧a(chǎn)出性”的關(guān)系已經(jīng)進(jìn)入良性循環(huán)。 月供 1345元 消費(fèi)者研究 生活特征 ? 他們見識(shí)過更發(fā)達(dá)的地方 ， 希望在本地住的有檔次； ? 社區(qū)居住氛圍 、 外界對(duì)社區(qū)的口碑顯得非常生要； ? 有城市味 、 有現(xiàn)代味； ? 生活熱情 、 開放 、 極積 、 上進(jìn) 、 有追求； ? 有社會(huì)優(yōu)越感 、 追求心 、 品味性； ? 不少屬于二次或二次以上置業(yè)； 消費(fèi)者研究 各個(gè)階層 各個(gè)行業(yè) ? 廣西區(qū)政府、南寧市政府公務(wù)員 ? 事業(yè)、金融、航空單位干部、職員，如國(guó)稅局、工商局、銀行、民航等 ? 新興行業(yè)私企老板、各企業(yè)骨干 ? 高級(jí)技術(shù)人員（工程師、教師 /教授、醫(yī)生等）、高級(jí)白領(lǐng) ? 服務(wù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、高收入人群 ? 周邊城市政府官員 ? 與南寧有生意來往的商人、公司負(fù)責(zé)人，如桂林、柳州、玉林等 ? 有意在南寧置業(yè)的外省人士或港澳臺(tái)人士 ? 其他 消費(fèi)者研究 社區(qū)印象 豐富的、熱烈的、極積的、生活的、生動(dòng)的、時(shí)代的， 包容、多元、歸屬 消費(fèi)者研究 山水美地目標(biāo)群塑造過程寫真 住在山水美地的社民，他們可能來自不同職業(yè)、不同階層，他們年齡各異，但他們身上流露著共同的氣質(zhì)與精神風(fēng)貌 —— 熱情、開放、積極、上進(jìn) 消費(fèi)者研究 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 之整體分析 片區(qū) 地域 片區(qū)特征 樓盤規(guī)模與特征 價(jià)格水平（ 元 / 平米 ） 片區(qū)優(yōu)勢(shì) 片區(qū)劣勢(shì) 鳳嶺片區(qū) 瑯 東 最東部 自然山水地形 大規(guī)模高尚社區(qū)代言人 規(guī)劃中未來形象區(qū) 450畝以上 ， 超大社區(qū) ， 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一 ， 都稱換代產(chǎn)品 。 ? 山水美地天生披上高尚社區(qū)形象戰(zhàn)袍，也擔(dān)負(fù)起片區(qū)偏遠(yuǎn)的生活常用配套的不成熟壓力。 超五星級(jí)酒店 、 中央購(gòu)物商場(chǎng) 、 高級(jí)寫字樓 、 高級(jí)商務(wù)公寓四位一體的大型綜合建筑 。 分析結(jié)論 山水美地項(xiàng)目分析 （一期產(chǎn)品為例） 八大核心優(yōu)勢(shì) 生態(tài)優(yōu)勢(shì) 規(guī)模優(yōu)勢(shì) 配套優(yōu)勢(shì) 規(guī)劃優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 物業(yè)優(yōu)勢(shì) 教育優(yōu)勢(shì) 品牌優(yōu)勢(shì) 規(guī)模成就價(jià)值 廣西第一個(gè)大型高尚社區(qū)。 配套優(yōu)勢(shì) 從產(chǎn)品到需求 國(guó)際品質(zhì)享受 ——出品（澳大利亞 悉尼 柏濤） 形態(tài)豐富 ——五種建筑形態(tài)，南寧第一家；豐富社區(qū)面貌，滿足多元需求。 規(guī)劃優(yōu)勢(shì) 智慧社區(qū) 中國(guó)名校 ——北大附中，隱于鳳嶺，智慧相傳 幼兒園 鏈接 北京大學(xué)附屬中學(xué)：成立于 1960年。 鏈接： 國(guó)際會(huì)展中心、南寧體育中心、文化藝術(shù)中心、人大會(huì)堂、人大廣場(chǎng)。 代表消費(fèi)者將乘上一艘全新的人居航母，駛向全新的現(xiàn)代、人文生活空間； 代表山水美地這一超級(jí)大盤的崛起，占領(lǐng)南寧市場(chǎng)第一先機(jī)； 品牌精神 大成 融合 大成 ——集大成于一體，融精華于一身，鑄大器，成大功， 大成智慧，大成品質(zhì) 融合 ——萬物精髓，人文脈搏，融匯升華，包容多元 大成融合支持理由之企業(yè)精神 榮和理念大成、融合 —— 品質(zhì)空間、人文空間、美的空間大成一體 榮和集團(tuán)實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)大成、融合 —— 十年積累，經(jīng)典作品，全新營(yíng)銷 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手操作模式的大成、融合 —— 、北大附中、榮和企業(yè)精英群體 榮和理念 榮和經(jīng)驗(yàn) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合支持理由之項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 規(guī)模 配套 產(chǎn)品 規(guī)劃 教育 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 3000畝規(guī)模、數(shù)千戶業(yè)主、北大附中、多種建筑形態(tài)、 中央形象區(qū)、購(gòu)物中心、商業(yè)中心、美食中心、會(huì)所、辦公樓、山水生態(tài)、 組團(tuán)、小高層組團(tuán)、高層組團(tuán)、玻璃鋼架、全景幕窗 大成、融合 ——高尚人文生活空間 代表著消費(fèi)者獲得一個(gè)集大成于一體的高尚人文生活空間，它可以 實(shí)現(xiàn)美的追求、愛的關(guān)懷、人性的升華、品質(zhì)的飛躍、生活的進(jìn)步！ 大成融合支持理由之消費(fèi)者收益 美 愛 品質(zhì) 生活 進(jìn)步 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 優(yōu)越 品牌核心價(jià)值 發(fā)達(dá)與先進(jìn)的現(xiàn)代生活文明 發(fā)達(dá)與先進(jìn) ——南寧社會(huì)需求的主流 品牌調(diào)性 豐富的、生動(dòng)的、極積的 生活的、時(shí)代的、優(yōu)越的 推廣姿態(tài) 革新、溝通、互動(dòng) 品牌規(guī)劃小結(jié) 鎖定了山水美品牌核心 —— 大成、融合是它的精神內(nèi)涵 進(jìn)步、優(yōu)越是它的價(jià)值核心 山水美地的推廣主題、手段將以此為核心展開。 整體推
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