【正文】 數(shù)據(jù)庫與中間產(chǎn)品代理 Informix\ Oracle 圖解說明：上述各業(yè)務(wù)分布依據(jù)該公司公開宣布的業(yè)務(wù)構(gòu)成，業(yè)務(wù)的橢圓面積代表該業(yè)務(wù)的營業(yè)額，其相應(yīng)的位置體現(xiàn)該領(lǐng)域服務(wù)的隸屬范圍 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析 – 競爭力指標(biāo) —— —— 業(yè)務(wù)規(guī)模 IBM(中國 ) ? 初創(chuàng)時(shí)間： 1992年 ? 分公司與分支機(jī)構(gòu)： – 北京 、 廣州 、 上海 、 沈陽 、 深圳 、 南京 、 成都 、 西安和武漢 ，以及建立福州和重慶辦事處 ? 員工總數(shù)：近 3000人 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析 – 競爭力指標(biāo) —— —— 業(yè)務(wù)規(guī)模 IBM(中國 ) ? 合資公司： IBM已在中國 成立了八家合資公司 – 長城國際信息產(chǎn)品 (深圳 )有限公司 ， – 深圳長科國際電子有限公司 – 深圳海量存儲產(chǎn)品有限公司 – 北京鼎新信息系統(tǒng)開發(fā)有限公司 – 天津先進(jìn)信息產(chǎn)品有限公司 – 萬國軟件開發(fā) (深圳 )有限公司 – 藍(lán)色快車計(jì)算機(jī)工程技術(shù)有限公司 – IBM租賃公司 – 北京金長科國際電子有限公司 ? 獨(dú)資公司 – 國際商業(yè)機(jī)器工程技術(shù) (上海 )有限公司 – 深圳國際商業(yè)機(jī)器技術(shù)產(chǎn)品有限公司 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析 – 競爭力指標(biāo) —— —— 業(yè)務(wù)規(guī)模 HP（ 中國 ） ? 初創(chuàng)時(shí)間： 1985年 ， 中國惠普有限公司成立 ， 是中國第一家高科技技術(shù)合資企業(yè)； ? 分公司與分支機(jī)構(gòu)：在中國已投資成立 8家分公司 ， 27家支持服務(wù)辦事處； ? 獨(dú)資 /合資公司數(shù)量： 9家獨(dú)資和合資企業(yè)； – 中國惠普有限公司 – 惠普計(jì)算機(jī)產(chǎn)品 (上海 )有限公司 – 惠普租賃有限公司 – 上?；萜沼邢薰? – 支持服務(wù)中心數(shù)量：建立了 30個(gè)支持服務(wù)中心； 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析 – 競爭力指標(biāo) —— —— 業(yè)務(wù)規(guī)模 英邁中國 ? 初創(chuàng)時(shí)間： 1999年 ? 分公司與分支機(jī)構(gòu)：已在國內(nèi) 24個(gè)主要省份城市設(shè)立了聯(lián)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)； ? 在北京 、 上海 、 廣州 、 成都設(shè)立了大型電話銷售中心； ? 主要合作伙伴： Intel， IBM， CA 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析 – 競爭力指標(biāo) —— —— 業(yè)務(wù)規(guī)模 佳都國際 ? 初創(chuàng)時(shí)間： 1992年 10月 ? 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：分銷代理業(yè)務(wù) 、 系統(tǒng)集成和支持服務(wù)業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù) 。 依托現(xiàn)有營銷優(yōu)勢 ， 通過代理通訊類產(chǎn)品 ， 向通訊領(lǐng)域滲透 。 圍繞IBM、 HP、 SUN、 Compaq等基于 UNIX平臺的服務(wù)器 ， 開展企業(yè)自有的非公用數(shù)據(jù)中心建設(shè) 。其用戶遍及教育 、 電信 、 房地產(chǎn) 、 醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)以及政府部門 。 1999年神州數(shù)碼的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)全面通過了 ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證； 2023年神州數(shù)碼獲得了國家信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的首批系統(tǒng)集成一級資質(zhì)認(rèn)證證書 。 在神州數(shù)碼代理產(chǎn)品所涉及的領(lǐng)域 ， 市場份額均名列前茅 。 公司立足于中國市場 ， 提供全方位電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)產(chǎn)品 、 解決方案及服務(wù) 。 第一篇：市場背景篇 三 、 傳統(tǒng) IT分銷企業(yè)的發(fā)展軌跡 – 產(chǎn)品物理形態(tài)的分銷 （ 產(chǎn)品導(dǎo)向時(shí)代 ） ? 產(chǎn)品分銷渠道的密度和廣度 。 ? 惠普服務(wù)部門 2023年?duì)I業(yè)增長為 70%， 目前惠普服務(wù)占惠普全部收入的 15%—20%。 ? 中國 IT服務(wù)市場年增長率將達(dá)到 53%。 到 2023年 ， 這一市場有望達(dá)到 8650億美元的規(guī)模 。 ? （ 數(shù)據(jù)來源：美國 IDC公司 ） 第一篇：市場背景篇 一 、 IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展軌跡的預(yù)測 – 產(chǎn)品導(dǎo)向正在走向客戶需求導(dǎo)向 ? 客戶對產(chǎn)品的需求將更加細(xì)致 、 更加多樣化 。 ? 在十年至十五年之內(nèi) ， 任何企業(yè)中僅做后臺支持而不創(chuàng)造營業(yè)額的工作都應(yīng)該外包出去 。 ? 在 2023年 ， IBM每銷售一美元硬件能獲得 82美分的服務(wù)業(yè)務(wù)；Compaq每銷售一美元硬件能獲得 19美分的服務(wù)業(yè)務(wù) 。 ? 在 2023年 ， IBM全球服務(wù)部 （ IGS） 的營收已占其整體營收的 40%。 ? 在過去兩年中外包服務(wù)的增長速度在硬件 、 軟件 、 咨詢以及解決方案等眾多的項(xiàng)目中一直名列前茅 。 ? IT產(chǎn)品長期快速地向多元化發(fā)展 ， 與之相適應(yīng) ， 用戶對 IT服務(wù)的個(gè)性化要求也不斷提高 。 ? 全球 IT服務(wù)總產(chǎn)值已經(jīng)占到了整個(gè) IT業(yè)的 37%～ 38%， 并有望在 2023年達(dá)到 7220億美元 。 ? 中國 IT服務(wù)市場 2023年將達(dá)到 104億美元 ?；萜障Ｍ谖磥淼?3到 5年內(nèi) ， 將惠普服務(wù)業(yè)務(wù)的年平均增長率定在 50%左右 。 ? 上游廠商與下游分銷商的協(xié)同配合 。 它不僅是國內(nèi)最大的國際著名 IT品牌產(chǎn)品的分銷商 ， 同時(shí)也是國內(nèi)享譽(yù)卓著的系統(tǒng)集成商和全線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品供應(yīng)商 。 神州數(shù)碼在原有的分銷業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上 ， 應(yīng)用電子商務(wù)的技術(shù) ， 改造傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式 ， 構(gòu)建了 B to B的電子商務(wù)平臺 ，神州數(shù)碼的電子商務(wù)交易系統(tǒng) “ eBridge”即 “ 神州商橋 ” 2023年 9月 7日正式開通 ，截止 2023年 12月 ， 僅北京地區(qū)的網(wǎng)上交易額就突破 1億元人民幣 。 第一篇：市場背景篇 四 、 神州數(shù)碼 （ 中國 ） 有限公司介紹 – 神州數(shù)碼 （ 中國 ） 公司業(yè)務(wù)狀況 ? 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品：先進(jìn)的研發(fā)和生產(chǎn)能力 ? 與臺灣友訊公司合資的神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)設(shè)備及解決方案提供商 。 第一篇：市場背景篇 四 、 神州數(shù)碼 （ 中國 ） 有限公司介紹 – 神州數(shù)碼使命 ? 集合全球資源 ， 立足中國市場 ， 以負(fù)責(zé)任和持續(xù)創(chuàng)新的精神 ， 全方位提供第一流的電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)產(chǎn)品 、 解決方案及服務(wù) ， 推動中國電子商務(wù)進(jìn)程 ， 以實(shí)現(xiàn)數(shù)字化中國之理想 。 ? 改變以往在集成領(lǐng)域硬件唱主角的局面 ， 實(shí)現(xiàn)軟硬件分離 ， 以現(xiàn)有的行業(yè)應(yīng)用為基礎(chǔ) ，發(fā)展以應(yīng)用軟件為中心的 IT服務(wù) 。 第一篇：市場背景篇 四 、 神州數(shù)碼 （ 中國 ） 有限公司介紹 – 神州數(shù)碼組織結(jié)構(gòu) ? 神州數(shù)碼事業(yè)本部 神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)有限公司 軟件集成事業(yè)本部 系統(tǒng)集成事業(yè)本部 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)事業(yè)本部 企業(yè)解決方案事業(yè)本部 移動通訊事業(yè)本部 通用信息產(chǎn)品事業(yè)本部 神州數(shù)碼 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 一 、 主要競爭對手狀況 IT廠商 傳統(tǒng) 渠道 企業(yè) 新型力量 IBM, HP Ariba,ebay 技術(shù)力量 核心驅(qū)動 互聯(lián)網(wǎng)力量 新興商業(yè)模式驅(qū)動 集成力量 IT服務(wù)中國 電子商務(wù) 服務(wù)型經(jīng)濟(jì) 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 二 、 關(guān)于神州數(shù)碼業(yè)務(wù)架構(gòu)的理解與分析 – 神州數(shù)碼公司品牌傳播目標(biāo)與過去一年的品牌傳播狀況 ? 神州數(shù)碼公司品牌傳播目標(biāo) – 政府 、 金融 、 稅務(wù) 、 電信等重點(diǎn)領(lǐng)域以及其他客戶群中 ， 樹立以軟件和網(wǎng)絡(luò)為核心的 IT服務(wù)品牌形象 。 ? 營業(yè)收入：集團(tuán) 97財(cái)年 （ 截止期 1997年 10月 30日 ） IT業(yè)務(wù)收入為83M USD， 預(yù)計(jì) 98財(cái)年收入為 130M USD。根據(jù) IDC的統(tǒng)計(jì) ， IBM 2023年在中國服務(wù)市場的占有率為%， 領(lǐng)先于其他競爭對手 。IBM全球服務(wù)部主要包括信息技術(shù)服務(wù) （ ITS） 、 企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)（ BIS） 及資源外包服務(wù) （ SO） 和產(chǎn)品維護(hù) （ MA） 等幾部分 ， 為客戶提供了從商業(yè)領(lǐng)域的咨詢 、 系統(tǒng)實(shí)施到資源外包 、 產(chǎn)品維護(hù)的全方位的服務(wù)內(nèi)容 。大客戶戰(zhàn)役 IBM公司在金融業(yè)等領(lǐng)域具有傳統(tǒng)優(yōu)勢 客戶關(guān)系 、品牌和市場占有率 。 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析 – 競爭力指標(biāo) —— —— 傳播內(nèi)容與傳播效果 ? 2023年各競爭對手服務(wù)導(dǎo)向傳播圖景與分析 ? IBM2023服務(wù)品牌傳播內(nèi)容 – IBM服務(wù)在過去的一年中品牌傳播構(gòu)成的主體 187。 187。 – HP在服務(wù)品牌傳播的重點(diǎn) 187。咨詢服務(wù) 187。CRM和電子商務(wù) 187。面向大企業(yè)客戶 ——tele電信行業(yè) 187。為經(jīng)銷商度身定制的企業(yè)內(nèi)部信息管理系統(tǒng) 187。第二個(gè)層次是在商務(wù)方面 ， 英邁的銷售人員與二級代理商的銷售人員直接聯(lián)系 ， 讓對方了解英邁的價(jià)格 、 貨源體系 ， 在信息上為下級代理商提供服務(wù) 。2023/7， 英邁變革分銷模式 ,推出 “ 直接商務(wù)服務(wù) （ Direct Service） ” 187。 – 渠道策略 187。 187。 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析 – 競爭力指標(biāo) —— —— 傳播內(nèi)容與傳播效果 ? 2023年各競爭對手服務(wù)導(dǎo)向傳播圖景與分析 ? 佳都國際 2023服務(wù)品牌傳播內(nèi)容 – 目前在服務(wù)領(lǐng)域的狀況 187。長遠(yuǎn)目標(biāo) ——將服務(wù)品牌作為自己的最終品牌來建立 。 ? 英邁中國與佳都國際的產(chǎn)品分銷的贏收仍然占據(jù)著最主要的地位 。 ? 經(jīng)驗(yàn) ——神州數(shù)碼的軟件與系統(tǒng)集成事業(yè)本部 ， 在系統(tǒng)集成領(lǐng)域擁有多年的客戶積累 、 服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與業(yè)界品牌地位 。 ? IT服務(wù)的成果 ——在過去的一年中 ， 系統(tǒng)集成 、 軟件服務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)服務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)獲得比較有代表性的客戶 。 ? IT服務(wù)品牌的大規(guī)模傳播 ——在過去一年中 ， 在企業(yè)戰(zhàn)略層面與企業(yè)品牌領(lǐng)域的傳播 ， 大多數(shù)被上市 、 分拆 、 電子商務(wù)等概念所掩蓋 ， 在 “ IT服務(wù) ” 的直接傳播相對較少 。 ? 市場容量 ——中國 IT服務(wù)市場容量的不斷擴(kuò)容 ， 以及中國用戶對有償 IT服務(wù) 、 IT外包服務(wù)的認(rèn)可 。 其中佳都國際已經(jīng)在 SI領(lǐng)域獲得了眾多成熟的案例 。 神州數(shù)碼的品牌基因 （ DNA） 中究竟是服務(wù)還是電子商務(wù) ？ 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 對神州數(shù)碼業(yè)務(wù)架構(gòu)發(fā)展方向的思考 IT產(chǎn)品分銷 Ebridge /Echannel 電子商務(wù)交易場 業(yè)務(wù)方向可能性（一） 軟件 /系統(tǒng)集成 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與技術(shù) 3C 碼頭 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 對神州數(shù)碼業(yè)務(wù)架構(gòu)發(fā)展方向的思考 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、技術(shù)提供 服務(wù) /電子商務(wù) 業(yè)務(wù)方向可能性（二） IT產(chǎn)品分銷 軟件 /系統(tǒng)集成 神經(jīng)系統(tǒng) 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 對神州數(shù)碼業(yè)務(wù)架構(gòu)發(fā)展方向的思考 業(yè)務(wù)方向可能性（三） 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、技術(shù)提供 網(wǎng)絡(luò) /電子商務(wù) IT產(chǎn)品分銷 軟件 /系統(tǒng)集成 電子商務(wù)骨架 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 對神州數(shù)碼業(yè)務(wù)架構(gòu)發(fā)展方向的思考 軟件與集成業(yè)務(wù) 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、技術(shù) IT產(chǎn)品分銷 業(yè)務(wù)強(qiáng)大 猜想：英邁國際 +CISCO+Oracle=? 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 對神州數(shù)碼業(yè)務(wù)架構(gòu)發(fā)展方向的思考 軟件與集成業(yè)務(wù) 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、技術(shù) IT產(chǎn)品分銷 電子商務(wù)推動者 業(yè)務(wù)方向可能性（四） 第三篇：品牌傳播主題、策略與手段篇 品牌傳播目標(biāo)與目標(biāo)受眾 – 傳播目標(biāo) ? 以一個(gè)傳統(tǒng)的分銷和集成企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)以軟件和網(wǎng)絡(luò)為核心的IT服務(wù)企業(yè)； ? 樹立最負(fù)責(zé)任的 IT應(yīng)用伙伴形象 ? 在重點(diǎn)目標(biāo)受眾：政府 、 金融 、 稅務(wù)以及中小企業(yè) 、 教育等領(lǐng)域 ，樹立以軟件和網(wǎng)絡(luò)為核心的 IT服務(wù)品牌形象 。 時(shí)間： 5月 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣方案 —— 神州探尋 “ 神州探尋”事件項(xiàng)目 聘請全球著名管理學(xué)家德魯克作為神州數(shù)碼特別顧問 概述： 聘請全球著名管理