世聯(lián)_深圳星河丹堤豪宅項(xiàng)目營銷執(zhí)行報告-wenkub
2023-03-29 21:07:22 本頁面
【正文】 及執(zhí)行 —— 刷新 A 本報告是嚴(yán)格保密的 事件 攻略及執(zhí)行 —— 資源最大化 ? 出發(fā)點(diǎn) —— 借勢“銀湖山郊野公園”，讓更多的客戶知道星河丹堤 ? 目標(biāo) —— 建立“銀湖山郊野公園”特殊區(qū)位的影響力 ? 手段 —— 與深圳政府合作，共同推廣 “銀湖山郊野公園”增加市場公信力； 美國《國家地理雜志》合作進(jìn)行品牌嫁接，提升項(xiàng)目級別感； ? 執(zhí)行時間及概況 —— 2023年 3月起至項(xiàng)目銷售完畢 目前已確定發(fā)布五月刊《時尚旅游》“星河丹堤別冊” ? 執(zhí)行細(xì)則 —— 具體執(zhí)行細(xì)則及時間安排請參見附件 《星河丹堤郊野公園推廣方案》 及 《地理雜志洽談紀(jì)要》 ? 必殺客戶 —— 喜愛登山等戶外活動、關(guān)注健康生活的客戶 郊野公園攻略 B 本報告是嚴(yán)格保密的 ? 出發(fā)點(diǎn) —— 利用產(chǎn)品自身優(yōu)勢，廣泛吸引客戶并體驗(yàn) 產(chǎn)品優(yōu)勢：附送價值、外立面設(shè)計（合府、冠?。??? 客戶語錄 —— “這個戶型綜合了各家之長，我很喜歡。 本報告是嚴(yán)格保密的 ?目標(biāo) ?目標(biāo)下的問題 ?解決問題的方法 ?策略分解與執(zhí)行 ?營銷費(fèi)用預(yù)算 報告思路 本報告是嚴(yán)格保密的 推廣類： 《星河丹堤開盤前媒體投放計劃》、 《星河丹堤至 8月營銷工作計劃》 事件類：《星河丹堤春交會展位設(shè)計建議》、《星河會 VIP積分卡申請須知》 《星河丹堤豪宅客戶聚餐會》、《星河丹堤豪宅客戶聚餐會工作執(zhí)行表》 《豪宅客戶聚餐會總結(jié)一、二》 、《星河丹堤郊野公園推廣方案》 《星河丹堤專利產(chǎn)品發(fā)布會方案》《星河丹堤專利產(chǎn)品發(fā)布會執(zhí)行細(xì)則》 《星河丹堤專利產(chǎn)品命名》 、《國家地理雜志合作紀(jì)要》 客戶類：《星河丹堤積分卡客戶訪談問卷分析一》 展示類：《星河丹堤看樓通道導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)置建議》、 《星河丹堤看樓車建議》 《星河丹堤項(xiàng)目售樓處布置和裝修風(fēng)格建議》 《 星河丹堤樣板房設(shè)計風(fēng)格建議》、 《星河丹堤物業(yè)服務(wù)建議》 《星河丹堤 D、 E、 F區(qū)樣板房設(shè)置建議》《深圳高端項(xiàng)目物業(yè)管理調(diào)查》 附件清單 本報告是嚴(yán)格保密的 目標(biāo) 短期目標(biāo)： ?4月 28日一期（ A、 C區(qū)）公開發(fā)售，開盤月實(shí)現(xiàn)銷售率 50%， 約 100套 ；半年實(shí)現(xiàn) 100%銷售（ 204套 ）。 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的 報告撰寫前提 本報告中所有的營銷動作已經(jīng)由項(xiàng)目組會同陳董、王總與發(fā)展商進(jìn)行溝通并達(dá)成一致意見，本次評審僅作為統(tǒng)一思路并推動相關(guān)公司后續(xù)工作之用。星河 ? 丹堤 營銷執(zhí)行報告 謹(jǐn)呈：星河地產(chǎn)公司 本報告是嚴(yán)格保密的 項(xiàng)目概況 銀湖山郊野公園 項(xiàng)目指標(biāo)： ? 總用地面積： 202322平方米 ? 總建筑面積： 360580平方米 ? 總住宅面積 : 358780平方米 ? 容積率： ? 建筑密度： 24% 優(yōu)勢亮點(diǎn) ： 9萬平米天然湖、郊野公園、 專利產(chǎn)品、城市距離 不利影響： 南坪快速噪音、山湖林海影響、 梅林關(guān)口交通雜亂 本報告是嚴(yán)格保密的 D區(qū)： TH103套 F區(qū)：高層 A區(qū)： TH111套 06年 4月底銷售 C區(qū)： TH86套 獨(dú)棟 7套 06年 4月底銷售 疊 TH區(qū)： 154套 E區(qū)：高層 分區(qū) 占地面積 建筑面積 A區(qū) C區(qū) B區(qū) D區(qū) E區(qū) F區(qū) 合計 開發(fā)節(jié)奏 開發(fā)節(jié)奏 : A、 C區(qū) B區(qū) E區(qū) F區(qū) D區(qū) 一期 (A、 C區(qū) )情況 : 容積率 :約 ；戶均面積： 252平方米 分期開發(fā)的大盤 本報告是嚴(yán)格保密的 自 2023年 3月 6日起星河會 VIP卡登記會員 260位 ，實(shí)際存款到 帳 162位；（數(shù)據(jù)截止日 3月 21日） 客戶語錄： ?其實(shí)這關(guān)內(nèi)關(guān)外的區(qū)分最主要的也不是看那個梅林關(guān)，那座山是個障礙， 無形中就把關(guān)內(nèi)和關(guān)外給隔開了； ?這里的山顯的太禿了，前面只有荔枝樹，體現(xiàn)不了原生態(tài)了； ?星河丹堤和豐澤湖山莊在一起，會不會很亂啊，那么多人； ?如果價格不是問題，其它都不是問題。（合同約定） 長期目標(biāo)： ?建丹堤 大盤影響力 ，樹“星河丹堤”強(qiáng)勢品牌，鋪墊后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目?！? ? 目標(biāo) —— 星河丹堤 =高附加值 =高品質(zhì) ? 手段 —— 產(chǎn)品專利申請（為城市 CEO度身定造） 《專利產(chǎn)品發(fā)布會》拔升項(xiàng)目調(diào)性，制造營銷亮點(diǎn) ? 執(zhí)行時間及現(xiàn)狀 —— 2023年 3月 — 5月，目前相關(guān)專利申請已經(jīng)受理 ? 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) —— 3月底 4月初《專利產(chǎn)品發(fā)布會 》 ? 執(zhí)行細(xì)則 —— 具體執(zhí)行安排請參見附件 《星河丹堤專
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