區(qū)域微觀市場(chǎng)分析和管理-wenkub
2023-03-29 21:03:08 本頁面
【正文】 務(wù)來分配 起跑點(diǎn) ?現(xiàn)在資源分配的決定應(yīng)該合理地從流程中表現(xiàn)出來： 分析 目標(biāo) 區(qū)域間和區(qū)域內(nèi)的首要問題是什么？什么資源對(duì)處理該問題最合適 你設(shè)定了什么目標(biāo)？達(dá)成這些目標(biāo)有多困難？什么樣的資源能幫助 他們達(dá)成這個(gè)目標(biāo)？ 資源分配流程 運(yùn)用你目前的分析跟著流程走一遍： 根據(jù)你的首要問題和你總的 目標(biāo)的挑戰(zhàn)程度制定出分配 指導(dǎo)原則 深入考慮不同資源，對(duì) 每個(gè)代表來說哪個(gè)資源 是最合適的呢？ 深入研究 考慮你分析時(shí)確定的首要問題 以及你的輸入目標(biāo)來分配每個(gè) 資源 檢查并修改初步分配 當(dāng)你分配資源時(shí)，你要開始考慮行動(dòng) 了 把你們記錄下來！在流程的下一 階段我們將關(guān)注行動(dòng)計(jì)劃這個(gè)環(huán)節(jié) 第六單元 微觀市場(chǎng)管理之跟進(jìn)反饋 跟進(jìn) ?決定你目前的水平和結(jié)束點(diǎn) ?你的整個(gè)進(jìn)程結(jié)束時(shí)會(huì)如何？ ?接著你就能時(shí)時(shí)跟蹤自己的進(jìn)度看看有沒有偏離軌道 記住，千萬不要預(yù)測(cè)銷售額 預(yù)測(cè)市場(chǎng)份額趨勢(shì) 預(yù)測(cè)客戶群體規(guī)模 吧它們放在一起 計(jì)劃 現(xiàn)在 結(jié)束點(diǎn) 可預(yù)見的 不足 第七單元 微觀市場(chǎng)管理之制定行之有效的行動(dòng)計(jì)劃 練習(xí) 微觀市場(chǎng)季度匯報(bào)和計(jì)劃 2023年地區(qū)銷售微觀市場(chǎng)計(jì)劃 季度報(bào)表 姓名： ***** 職位： ***** 區(qū)域： ***** 產(chǎn)品：阿諾新，法瑪新 利用微觀市場(chǎng)匯報(bào)和計(jì)劃模板制定季度的行動(dòng)計(jì)劃 超級(jí)鏈接 目錄 下一季度上一季度上一季度關(guān)鍵上一季度關(guān)鍵 市場(chǎng)活動(dòng)回顧 下一季度 業(yè)務(wù)分析 上一季度 業(yè)務(wù)分析 上一季度業(yè)務(wù)分析 業(yè)績回顧 整體業(yè)績達(dá)成情況 代表業(yè)績達(dá)成情況 單產(chǎn)品業(yè)績達(dá)成情況 重點(diǎn)醫(yī)院市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 代表工作有效性分析 銷售有效性 投入產(chǎn)出 課程回顧和總結(jié) 有影響力的微觀市場(chǎng)銷售 銷售時(shí)一門學(xué)科 研究，實(shí)踐 理論 日常工作中的應(yīng)用 有影響力的微觀市場(chǎng)銷售 ?結(jié)論： 具影響力的微觀市場(chǎng)銷售需要成為： 學(xué)習(xí)，消化，運(yùn)用， 實(shí)踐的最佳表現(xiàn) 銷售，只有銷售才能讓我成功！ LOGO 謝 謝 :40:4912:4012::40 12:4012:40::40:49 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 40分 49秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 微觀市場(chǎng)銷售方法基本概念 把是市場(chǎng)區(qū)隔極小化，根據(jù)其特點(diǎn)制定單一的策略 通過發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的特定需求發(fā)揮其最大潛力 執(zhí)行工作計(jì)劃 評(píng) 估 目的 從第一線取得市場(chǎng)信息，以確保完善的促銷活動(dòng)的展開 和資源的合理分配 綜合評(píng)價(jià)促銷活動(dòng)并跟蹤銷售工作的落實(shí)情況 創(chuàng)立獨(dú)特的信息系統(tǒng)以幫助銷售人員為每位不同的客戶制定 個(gè)體化的市場(chǎng)推廣策略 對(duì)銷售和市場(chǎng)工作的幫助 ?幫助公司各部門人員，特別是銷售業(yè)務(wù)人員認(rèn)識(shí)市場(chǎng)情況。LOGO 魏兆理 區(qū)域微觀市場(chǎng)分析和管理 Company Logo Contents 微觀市場(chǎng)導(dǎo)論 1 微觀市場(chǎng)管理之七步驟 2 微觀市場(chǎng)季度匯報(bào)和計(jì)劃 3 課程回顧和總結(jié) 4 Company Logo 微觀市場(chǎng)導(dǎo)論 [ Image information in product ] ? Image :CD_ Banking and Finance (PhotoDisc) ?Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use. 微觀市場(chǎng)的產(chǎn)生 生產(chǎn)導(dǎo)向 客戶導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈
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