網(wǎng)絡(luò)營銷電子課件課題九-wenkub
2023-03-29 19:46:47 本頁面
【正文】 ，與顧客進(jìn)行雙向互動式的溝通，提供一對一的個性化服務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)直銷 ? 被人稱為網(wǎng)上直銷先鋒的戴爾公司采用的是按單訂制的網(wǎng)絡(luò)直銷模式。可以最大限度地降低庫存，減少銷售費(fèi)用。只是此時的中間商與傳統(tǒng)的中間商相比，其內(nèi)容發(fā)生了一些變化。同時，新興的中間 商也對傳統(tǒng)中間商產(chǎn)生了沖擊。 思考：網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道有何區(qū)別和聯(lián)系？ 傳統(tǒng)營銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 區(qū)別 ： ? 渠道結(jié)構(gòu)不同 ? 渠道決策模式不同 ? 渠道的基礎(chǔ)不同 聯(lián)系 ： ? 都為企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)提供銷售服務(wù) ? 在一定條件下，可互相支持、互相補(bǔ)充 ? 整體上，營銷渠道是朝向信息化、網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展，傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)的區(qū)分只是在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的初期有意義 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的類型 ? 網(wǎng)絡(luò)直銷渠道 這是通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的從生產(chǎn)者到顧 客的網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道。 一、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道概述 營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn) 者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道 或路徑。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè)和管理有其獨(dú)特的特點(diǎn)。課題九 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 課程引入 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑，完善的網(wǎng)上銷售渠道應(yīng)該有訂貨、結(jié)算和配送三大功能。 ? 網(wǎng)上銷售對象和企業(yè)自身經(jīng)營特點(diǎn)不同，網(wǎng)上銷售渠道也有很大的區(qū)別。 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 就是借助 互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消 費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。 傳統(tǒng)中間商 由過去的中間力量變成為直銷渠道提 供服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)。 ? 每一條網(wǎng)上營銷渠道和傳統(tǒng)的營銷渠道一樣，起點(diǎn)是制造商，終點(diǎn)是最后的消費(fèi)者。 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的特點(diǎn) 網(wǎng)上銷售不是直銷 ? 與傳統(tǒng)營銷渠道一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道一方面要為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，方便消費(fèi)者進(jìn)行選擇；另一方面在消費(fèi)者選擇產(chǎn)品后要能完成一手交錢、一手交貨的交易手續(xù)，交錢與交貨在時間上可以分離。 聯(lián)想電腦公司網(wǎng)上訂貨頁面 結(jié)算功能 招商銀行的“一卡通” 頁面 物流配送功能 物流配送頁面
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