方正角色定位與目標(biāo)計(jì)劃(ppt51)-wenkub
2023-03-29 10:33:06 本頁(yè)面
【正文】 者 ” 銷售精英 地區(qū)經(jīng)理 關(guān)注具體單子和客戶態(tài)度 還要關(guān)注整體區(qū)域業(yè)績(jī)和市場(chǎng)趨勢(shì) 只關(guān)注開發(fā)用戶 還要關(guān)注內(nèi)部組織和整個(gè)市場(chǎng)的建設(shè) 促單和判斷客戶的能力 還有管理組織和駕馭區(qū)域市場(chǎng)的能力 更多的執(zhí)行和操作性工作 還有更多的策劃和組織性工作 地區(qū)經(jīng)理的典型定位 ? 規(guī)劃者 – 市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、內(nèi)部機(jī)構(gòu)等 ? 營(yíng)運(yùn)者 – 制定目標(biāo)、計(jì)劃、運(yùn)行程序等 ? 溝通者 – 資訊傳輸、會(huì)議、述職等 ? 領(lǐng)導(dǎo)者 – 組織、協(xié)調(diào)、激勵(lì)、帶動(dòng)等 ? 教練員 – 甄選、培養(yǎng)、考核、輔導(dǎo)等 ? 銷售能手 – 切單、結(jié)款、疑難銷售搞定等 “管理 ”的動(dòng)作構(gòu)成 管理 控制 領(lǐng)導(dǎo) 計(jì)劃 組織 公司目標(biāo) 部門目標(biāo) 個(gè)人目標(biāo) 團(tuán) 隊(duì) 1）一個(gè)公司必須建立大目標(biāo)，做為公司的方向； 2）為了實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，區(qū)域中的各級(jí)管理者和員工必須分別設(shè)定區(qū)域目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)； 3）個(gè)人目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與區(qū)域及部門的目標(biāo)協(xié)調(diào)一致，從而促使公司總體目標(biāo)的完成。 將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和企業(yè)的任務(wù)分劃為總目標(biāo)下的分目標(biāo) ， 通過(guò)若干小的分目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來(lái)保證總目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的管理方法 。 可衡量性： 目標(biāo)的可衡量性幫助我們衡量最終結(jié)果，就如同一把尺子，明確地衡量目標(biāo)是否達(dá)成。 上級(jí)的措施就是下級(jí)的目標(biāo) 第一步： 主管向下屬說(shuō)明團(tuán)體的工作目標(biāo) 目標(biāo)分解方法 目標(biāo)必須符合四個(gè)特性 目標(biāo)必須選自職責(zé)范疇 目標(biāo)必須有助于達(dá)到團(tuán)體目標(biāo) 第二步：下級(jí)草擬自己的目標(biāo) 目標(biāo)分解方法 第三步： 主管審核目標(biāo) 目標(biāo)是否符合四個(gè)特性 下級(jí)目標(biāo)全部完成是否能保證上級(jí)目標(biāo)的完成 審核目標(biāo)完成所需的資源 、 環(huán)境和員工能力 目標(biāo)分解方法 第四步： 目標(biāo)溝通 先由下級(jí)闡述目標(biāo)和制定出發(fā)點(diǎn)； 上級(jí)首先肯定雙方一致的部分； 上級(jí)就不一致部分提出修改意見(jiàn)； 與下級(jí)溝通； 確認(rèn)目標(biāo)和目標(biāo)權(quán)重 目標(biāo)分解方法 第五步： 簽字 確定工作目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn) 目標(biāo)分解方法 如果說(shuō)目標(biāo)說(shuō)明我們想做的事情， 那么實(shí)施計(jì)劃說(shuō)明我們?cè)鯓尤?shí) 現(xiàn)目標(biāo)。 實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ， 單槍匹馬是不行的 ， 行動(dòng)計(jì)劃通常會(huì)幫你決定怎樣分派任務(wù) 。 ? 目前國(guó)內(nèi)企業(yè)員工工時(shí)有效利用率平均為20%~30%； ? 管理良好的
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