汽車產(chǎn)品定價(jià)策略分析-wenkub
2023-03-28 20:54:11 本頁(yè)面
【正文】 勞動(dòng)報(bào)酬的貨幣形態(tài)，是在汽車價(jià)值構(gòu)成中的物化勞動(dòng)價(jià)值和勞動(dòng)者新創(chuàng)造的用以補(bǔ)償勞動(dòng)力價(jià)值的轉(zhuǎn)化形態(tài)，它是汽車價(jià)值的重要組成部分，也是制定汽車價(jià)格的重要依據(jù)。 2）流通費(fèi)用 ? 小知識(shí) 物化勞動(dòng)與活勞動(dòng) ? 物化勞動(dòng)是指凝結(jié)在勞動(dòng)對(duì)象中體現(xiàn)為勞動(dòng)產(chǎn)品的人類勞動(dòng)。活勞動(dòng)是處于流動(dòng)狀態(tài)的人類勞動(dòng)。 3）國(guó)家稅金 汽車企業(yè)利潤(rùn)是汽車生產(chǎn)者和汽車經(jīng)銷者為社會(huì)創(chuàng)造和占有的價(jià)值的表現(xiàn)形態(tài)，是汽車價(jià)格的構(gòu)成因素，是企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的重要資金來(lái)源。在汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，汽車產(chǎn)品成本低的企業(yè)對(duì)汽車價(jià)格制定就擁有較大的靈活性，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就將占據(jù)有利的地位，從而能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。 汽車價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)注的焦點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。汽車價(jià)格不僅取決于汽車自身價(jià)值量的大小，而且還取決于貨幣價(jià)值量的大小。一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及發(fā)展速度高，人們收入水平增長(zhǎng)快，購(gòu)買力強(qiáng)，價(jià)格敏感性弱，有利于汽車企業(yè)較自由地為汽車定價(jià)；反之，一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及發(fā)展速度低，人們收入水平增長(zhǎng)慢，購(gòu)買力弱，價(jià)格敏感性強(qiáng)，企業(yè)就不能自由地為汽車定價(jià)。汽車企業(yè)的促銷宣傳需要大量資金的支持，促銷費(fèi)用最終也要進(jìn)入汽車的銷售價(jià)格之中。 汽車定價(jià)方法是指汽車企業(yè)為了在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)，而給汽車產(chǎn)品制定一個(gè)基本價(jià)格及浮動(dòng)范圍的方法。 （ 3）估計(jì)在此汽車價(jià)格下的銷量。 （ 2）按汽車的不同花色、樣式確定不同價(jià)格。 汽車競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 主要有以下四種 1）競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)定價(jià)法 2）拍賣定價(jià)法 3）隨行就市定價(jià)法 4）相關(guān)商品比價(jià)定價(jià)法 3. 2. 4. 1. 研究目標(biāo)市場(chǎng)，確定定價(jià)目標(biāo) 分析產(chǎn)品成本 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 估計(jì)產(chǎn)品的銷售潛量 7. 6. 8. 5. 預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率 考慮與其他營(yíng)銷組合因素的配合 確定產(chǎn)品價(jià)格 選擇定價(jià)方法 ，確定定價(jià)目標(biāo) （ 1）目標(biāo)市場(chǎng)的需求狀況 （ 2）與產(chǎn)品定價(jià)有關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境 （ 3）產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中的定位情況 （ 1）決定產(chǎn)品預(yù)期的各種可能的銷售價(jià)格 （ 2）估計(jì)不同價(jià)格下的供給量與需求量 產(chǎn)品銷售潛量的估算方法 分析產(chǎn)品成本，預(yù)測(cè)成本變化趨勢(shì)。 營(yíng)銷組合包括以下幾種 （ 1）產(chǎn)品策略 （ 2）分銷策略 （ 3）促銷策略 適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，在不同時(shí)期、不同的細(xì)分市場(chǎng)上運(yùn)用靈活的價(jià)格策略和技巧對(duì)基礎(chǔ)價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，并及時(shí)反饋與價(jià)格有關(guān)的市場(chǎng)信息，同時(shí)對(duì)企業(yè)的價(jià)格體系進(jìn)行控制。 采用高價(jià)策略好處有 1）高價(jià)策略 （ 1）如果沒有特殊的技術(shù)、資源等優(yōu)勢(shì)，高價(jià)格、高利潤(rùn)會(huì)引來(lái)大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使高價(jià)格難以維持太久。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以把主機(jī)產(chǎn)品價(jià)格定得低些，而將附帶產(chǎn)品的價(jià)格定得高些，這種定價(jià)策略既有利于提高主機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)性，而又不至于過(guò)分犧牲企業(yè)的利潤(rùn)。使用這一策略時(shí)要注意搭配合理，避免硬性搭配（硬性搭配的銷售行為是不合法的）。一般而言，選擇品及非必需附帶產(chǎn)品應(yīng)另行計(jì)價(jià)，以讓用戶感到“合情合理”。這種方法尤其適用于成本、質(zhì)量不易鑒別的產(chǎn)品，因?yàn)橛脩粼诓蝗菀讌^(qū)分不同產(chǎn)品成本、質(zhì)量的情況下，往往以品牌及價(jià)格來(lái)決定取舍。這種定價(jià)策略已經(jīng)不大采用，除非在銷售較為旺盛時(shí)部分非合同銷售才可能出現(xiàn)這種情況。這種定價(jià)策略又可以分為兩種情況 :一種情況是用戶自己去經(jīng)銷商處提車，并
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1