【正文】 ight169。2023 By 項(xiàng)目背景：初步診斷－管理模式 ? 管理模式亟待改進(jìn) – XX采用傳統(tǒng)的以“職能管理”為核心的企業(yè)管理模式，企業(yè)管理層次重疊、職能存在交叉，因而容易造成較高的管理費(fèi)用，并對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)遲緩 – 通過(guò)初步訪談（生產(chǎn)計(jì)劃制定流程、供應(yīng)配套流程等），我們認(rèn)為，企業(yè)信息內(nèi)部溝通的渠道較長(zhǎng)、信息傳遞的時(shí)間較長(zhǎng)，造成內(nèi)部溝通成本增加，并容易導(dǎo)致時(shí)機(jī)延誤甚至決策失誤 – 初步分析，我們認(rèn)為部分流程涉及部門人員責(zé)、權(quán)、利不完全匹配，流程中控制點(diǎn)有些地方環(huán)節(jié)過(guò)多，而有些地方存在空白。2023 By 項(xiàng)目背景：初步訪談 ? 2023年 5月 9日 10日， xx公司管理咨詢顧問(wèn)初步訪談了 XX的有關(guān)人員，主要包括 – 總經(jīng)理 – 資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng) – 資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部副主任 – 資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部核心業(yè)務(wù)人員 – 制造工程部核心業(yè)務(wù)人員 – 供應(yīng)配套部核心業(yè)務(wù)人員 – 技術(shù)部核心業(yè)務(wù)人員 ? 2023年 5月 9日下午，實(shí)地參觀了有關(guān)生產(chǎn)車間 20235153/21/2023 5 Copyright169。主要為松花江、昌河、佳寶、漢江、五菱、北汽福田等微型汽車匹配動(dòng)力 ? XX2023年微型發(fā)動(dòng)機(jī)銷售實(shí)現(xiàn) 234,556臺(tái)，市場(chǎng)占有率達(dá) %。管理咨詢及信息化建設(shè) 項(xiàng)目建議書(shū) XX汽車動(dòng)力股份有限公司 xx管理咨詢 2023年 5月 15日 機(jī)密 20235153/21/2023 1 Copyright169。發(fā)動(dòng)機(jī)銷量居國(guó)內(nèi)汽油機(jī)首位 ? 1994年， xx牌微型發(fā)動(dòng)機(jī)被評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品， 1996年通過(guò) ISO9000標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證。2023 By 項(xiàng)目背景：初步診斷－發(fā)展戰(zhàn)略 ? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需進(jìn)一步明確化和系統(tǒng)化。對(duì)整個(gè)流程的運(yùn)作效率缺乏監(jiān)控，尤其在例外事項(xiàng)的處理方面，顯示出流程的靈活性差、應(yīng)對(duì)能力弱、監(jiān)控體制不完善等問(wèn)題 20235153/21/2023 7 Copyright169。2023 By 項(xiàng)目背景：建議方案－ IT規(guī)劃 初步方案 20235153/21/2023 11 Copyright169。實(shí)現(xiàn)從“職能管理”到“面向流程”管理的企業(yè)管理變革，重新設(shè)計(jì)目標(biāo)業(yè)務(wù)流程，建立流程型組織，明確核心部門職責(zé)、崗位職責(zé)，建立完善的業(yè)績(jī)管理體系，輔助編制企業(yè)管理指南 －《企業(yè)管理手冊(cè)》 ? 制定 IT總體規(guī)劃，輔助完成軟件選型及投資測(cè)算 20235153/21/2023 13 Copyright169。2023 By 項(xiàng)目工作內(nèi)容 戰(zhàn)略規(guī)劃 行業(yè)分析 戰(zhàn)略制定 管理診斷 項(xiàng)目啟動(dòng) 階段一 ? 召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) ? 完成項(xiàng)目準(zhǔn)備工作 – 項(xiàng)目組織的確立 – 項(xiàng)目工作環(huán)境準(zhǔn)備 ? 項(xiàng)目培訓(xùn) – 理念培訓(xùn) – 項(xiàng)目實(shí)施方法培訓(xùn)（項(xiàng)目管理，業(yè)務(wù)流程描述方法） ? 制定項(xiàng)目工作計(jì)劃 – 項(xiàng)目總體工作計(jì)劃 – 滾動(dòng)工作計(jì)劃 20235153/21/2023 17 Copyright169。2023 By 業(yè)務(wù)流程重組 目標(biāo)流程設(shè)計(jì) 組織職能調(diào)整 業(yè)務(wù)流程識(shí)別 崗位職責(zé)描述 階段二 業(yè)績(jī)管理體系設(shè)計(jì) ? 業(yè)務(wù)流程描述方法培訓(xùn) ? 劃分業(yè)務(wù)流程，確定業(yè)務(wù)流程清單 ? 對(duì)流程重要性進(jìn)行排序，確定核心業(yè)務(wù)流程 ? 業(yè)務(wù)流程描述 ? 分析并量化現(xiàn)有流程 – 核心業(yè)務(wù)流程各項(xiàng)活動(dòng)的工作時(shí)間 – 核心業(yè)務(wù)流程各項(xiàng)活動(dòng)間的通過(guò)時(shí)間 – 核心業(yè)務(wù)流程各項(xiàng)任務(wù)轉(zhuǎn)手次數(shù) – 核心業(yè)務(wù)流程問(wèn)題分析 項(xiàng)目工作內(nèi)容 20235153/21/2023 21 Copyright169。2023 By 業(yè)務(wù)流程重組 目標(biāo)流程設(shè)計(jì) 組織職能調(diào)整 業(yè)務(wù)流程識(shí)別 崗位職責(zé)描述 階段二 業(yè)績(jī)管理體系設(shè)計(jì) ? 明確業(yè)績(jī)管理的目的、原則及范圍 ? 業(yè)績(jī)管理體系設(shè)計(jì) – 確定業(yè)績(jī)管理部門及人員 – 確定業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)周期 – 確定業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)體系 – 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)流程設(shè)計(jì) – 評(píng)價(jià)結(jié)果利用 ? 輔助編制《企業(yè)管理手冊(cè)》 項(xiàng)目工作內(nèi)容 20235153/21/2023 25 Copyright169。2023 By IT規(guī)劃 需求分析 軟件選型 IT總體規(guī)劃 階段三 投資測(cè)算 ? 基于 IT總體規(guī)劃及市場(chǎng)調(diào)研，輔助制定 – 硬件投資測(cè)算 – 軟件投資測(cè)算 – 系統(tǒng)實(shí)施工作量 /時(shí)間測(cè)算 – 系統(tǒng)實(shí)施費(fèi)用測(cè)算 項(xiàng)目工作內(nèi)容 20235153/21/2023 29 Copyright169。2023 By 一、項(xiàng)目背景 二、項(xiàng)目總體目標(biāo) 三、項(xiàng)目實(shí)施步驟 四、項(xiàng)目工作內(nèi)容及成果 五、項(xiàng)目時(shí)間安排 六、項(xiàng)目人員安排及運(yùn)作方式 七、項(xiàng)目研究方法部分舉例 附件一、 xx咨詢經(jīng)驗(yàn) 附件二、咨詢顧問(wèn)簡(jiǎn)歷 20235153/21/2023 33 Copyright169。2023 By 一、項(xiàng)目背景 二、項(xiàng)目總體目標(biāo) 三、項(xiàng)目實(shí)施步驟 四、項(xiàng)目工作內(nèi)容及成果 五、項(xiàng)目時(shí)間安排 六、項(xiàng)目人員安排及運(yùn)作方式 七、項(xiàng)目研究方法部分舉例 附件一、 xx咨詢經(jīng)驗(yàn) 附件二、咨詢顧問(wèn)簡(jiǎn)歷 20235153/21/2023 37 Copyright169。2023 By 目標(biāo)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化設(shè)計(jì) 采購(gòu)部 供應(yīng)商 應(yīng)付帳款部門 倉(cāng)庫(kù) 發(fā)送采購(gòu)訂單電子數(shù)據(jù) 貨物 收貨確認(rèn) 電子付款 采購(gòu)訂單 中央數(shù)據(jù)庫(kù) 舉例 20235153/21/2023 41 Copyright169。2023 By 市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)增長(zhǎng)率模型 明星類 現(xiàn)金牛類 狗類 問(wèn)題類 高 低 高 低 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 市場(chǎng)占有率 舉例 說(shuō)明：是否在本項(xiàng)目中使用，會(huì)根據(jù)項(xiàng)目情況和客戶有關(guān)部門人員協(xié)商后再定 20235153/21/2023 45 Copyright169。2023 By 市場(chǎng)占有率分析模型 10%0%10%20%30%40%50%60%1994 1995 1996 1997 1998 1999D B C A F E 舉例 20235153/21/2023 49 Copyright169。2023 By 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)模型 時(shí)間：年 月銷量：輛 1000 3000 2023 0 1 2 謀取高利潤(rùn) 合理利潤(rùn) 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 降價(jià)以求銷售額 最大市場(chǎng)份額 大幅降價(jià) 迅速清倉(cāng) 高價(jià)位 , 低份額 第一階段 : 高利潤(rùn)期 第二階段 : 市場(chǎng)占領(lǐng)期 第三階段 : 現(xiàn)金回報(bào)期 第四階段 : 價(jià)格大戰(zhàn)期 毛利率 :30% 毛利率 :20% 毛利率 :10% 毛利率 :05% 舉例 20235153/21/2023 53 Copyright169。2023 By 配套廠家生產(chǎn)成本分析模型 舉例 儀表臺(tái)板帶工具箱總成 前保險(xiǎn)杠 儲(chǔ)物箱總成 合計(jì) /平均 xx分析得到的配套價(jià)格 公司現(xiàn)行購(gòu)買價(jià)格 可降價(jià)空間 降價(jià)百分比 每年 10萬(wàn)件的采購(gòu)量將節(jié)約 每年 18萬(wàn)件的采購(gòu)量將節(jié)約 20235153/21/2023 57 Copyright169。2023 By 配套體系精簡(jiǎn)分析模型 0306090120150180210現(xiàn)狀 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段128 80 52 31 標(biāo)件 23 類標(biāo)件 19 熱壓擠 出件 44家 沖焊車 身件 42家 14 10 20 6 29 23 10 6 14 11 4 17 14 7 3 19 舉例 20235153/21/2023 61 Copyright169。2023 By 行業(yè)整體吸引力分析模型 政府政策 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) 創(chuàng)造價(jià)值可能性 01020304050行業(yè)整體吸引力比較 中成藥 飲料 生物制藥 市場(chǎng)規(guī)模 贏利能力 匹配性 30 33