網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新產(chǎn)品的層次分類(lèi)-wenkub
2023-03-28 13:52:21 本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)者搜索和評(píng)價(jià) ? 幫助定位需求和選擇適當(dāng)產(chǎn)品 ? 降低消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn) ? 提供產(chǎn)品包裝運(yùn)送服務(wù) ? 能有效地推動(dòng)商品廣泛地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng) ? 借助信息技術(shù)提高自己經(jīng)營(yíng)管理水平 ? 非經(jīng)濟(jì)因素 ? —— 中間商力量的強(qiáng)大 ? —— 通過(guò)實(shí)現(xiàn)交易的用戶很少 ? —— 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 ? —— 社會(huì)關(guān)系的影響 ? 網(wǎng)上直銷(xiāo)不是最經(jīng)濟(jì)選擇 ? —— 控制得很好的分銷(xiāo)渠道 （可口可樂(lè)） ? —— 制造商生產(chǎn)產(chǎn)品的范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于消費(fèi)者在任何場(chǎng)合想要購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的范圍（箭牌口香糖 ） ? 分銷(xiāo)可以減少交易次數(shù) .whueb.com (企管培訓(xùn)資料下載 ) ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)內(nèi)涵 ? 》推式變成拉式溝通，針對(duì)網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)樹(shù)立公司形象 ? 》工具：站點(diǎn)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)上銷(xiāo)售促進(jìn)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) ? 》與傳統(tǒng)促銷(xiāo)區(qū)別：時(shí)空變化、溝通方式、特殊群體 (參與 ) ? 網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)推廣 ? 》意義：吸引訪問(wèn)，轉(zhuǎn)為商機(jī)，樹(shù)立網(wǎng)上品牌 ? 》方法：網(wǎng)上推廣 (網(wǎng)絡(luò)廣告、宣傳 )，傳統(tǒng)媒體推廣 ? 》提高站點(diǎn)訪問(wèn)率：速度、內(nèi)容、專(zhuān)業(yè)與全面、交互、社區(qū) ? 網(wǎng)上銷(xiāo)售促進(jìn) ? 》有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，價(jià)格促銷(xiāo)，網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)展銷(xiāo) () ? 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) ? 》建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，提供免費(fèi)資源，個(gè)性化服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略 (企管培訓(xùn)資料下載 ) ? 網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)涵 ? 》網(wǎng)絡(luò)媒體：達(dá)到 5000萬(wàn) 4年時(shí)間，第四類(lèi)媒體 ? 》特點(diǎn)：互動(dòng)性、快捷性 (制作發(fā)布 )、可控性 (評(píng)價(jià) )、廣泛性 ? 》類(lèi)型：旗幟廣告、電子郵件廣告、公告欄廣告、新聞組廣告、搜索引擎廣告等 ? 》發(fā)布途徑：在知名網(wǎng)站發(fā)布，自行發(fā)布 ? 旗幟廣告 ? 》特點(diǎn)：連接銷(xiāo)售 (25%) 》設(shè)計(jì)：格式、數(shù)據(jù)大小 12k ? 》評(píng)價(jià)：， ， ? 》定價(jià)：根據(jù)點(diǎn)擊次數(shù)定價(jià)，如 $32，費(fèi)用較高 ? 其它類(lèi)型網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 》電子郵件、公告欄、新聞組廣告注意網(wǎng)絡(luò)社區(qū)規(guī)則，低廉 網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 () (企管培訓(xùn)資料下載 ) 網(wǎng)絡(luò)廣告的類(lèi)型 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)涵 ? 》網(wǎng)絡(luò)媒體：達(dá)到 5000萬(wàn) 4年時(shí)間，第四類(lèi)媒體 ? 》特點(diǎn)：互動(dòng)性、快捷性 (制作發(fā)布 )、可控性 (評(píng)價(jià) )、廣泛性 ? 按鈕型廣告（） ? 》 120 X 60、 88 X 31像素等 ? 旗幟型廣告（） ? 》 468 x 60（或 80）像素 ? 巨型廣告 ? 主頁(yè)型廣告（） ? 贊助式廣告（） (企管培訓(xùn)資料下載 ) 網(wǎng)絡(luò)廣告的類(lèi)型 ? 分類(lèi)廣告（ ） ? 郵件列表廣告（ ） ? 文字鏈接廣告 ? 電子公告牌廣告（） ? 廣告 ? 電子郵件廣告（ ） ? 互動(dòng)游戲式廣告（ ） ? 插播式廣告（ ） ? 墻紙式廣告（） ? 過(guò)渡頁(yè)廣告 ? 浮動(dòng)圖標(biāo)廣告 ( ) ? 關(guān)鍵字廣告（ ) (企管培訓(xùn)資料下載 ) 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布方式 ? 主頁(yè)形式 ? 網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商（） ? 專(zhuān)類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng) ? 免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) ? 黃頁(yè)形式 ? 企業(yè)名錄 ? 網(wǎng)上報(bào)紙或雜志 ? 虛擬社區(qū)和公告欄（） ? 新聞組（） ? 軟件載體 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià) ? 每千次 /人成本（） ? 》價(jià)格 /（播放次數(shù) /1000） ； ? 點(diǎn)擊（ －） ?“平臺(tái) ”費(fèi)（ ） ? 》 “為了籌錢(qián) ” ； ? 》 “低收費(fèi) ” ； ? 》張貼收費(fèi) ； ? 按訪問(wèn)者計(jì)費(fèi)（ ） ? 按成交量收費(fèi) ( ) ? 拍賣(mài) ? 混合價(jià)格 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 傳統(tǒng)媒體廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告比較 紙介媒體 電 視 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站 時(shí)間 制作周期 長(zhǎng)，播報(bào)時(shí) 間限制大 制作周期長(zhǎng)、 播報(bào)時(shí)間限制 大 制作周期短， 24 小時(shí)無(wú)間斷接 納讀者 突破時(shí)間限 制。T239?？梢愿鶕?jù)自己需要從網(wǎng)上尋求相應(yīng)的幫助 ?》低廉性 。在寬頻網(wǎng)絡(luò)尚未普及之前，要設(shè)法以無(wú)形的網(wǎng)上服務(wù)彌補(bǔ)視覺(jué)表現(xiàn)的不足 ? 》建立網(wǎng)友對(duì)品牌的信任 。 ? 傳統(tǒng)品牌不能簡(jiǎn)單地應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng) ? 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)與傳統(tǒng)市場(chǎng)的差異以及其中消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度的不同，使得傳統(tǒng)市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)品牌不能簡(jiǎn)單地延伸到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。最終勝利往往屬于行動(dòng)迅速的人 ?成功產(chǎn)品的生命周期縮短。如通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳送的軟件等無(wú)形產(chǎn)品可以沒(méi)有包裝；而其他的實(shí)體性的產(chǎn)品應(yīng)采用適合專(zhuān)業(yè)包裝 》目標(biāo)市場(chǎng)：市場(chǎng)是以網(wǎng)絡(luò)用戶為主要目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品，或需要覆蓋廣大的地理范圍的產(chǎn)品更適合于在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo) 》 成本：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售的成本低于其他渠道 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi) 產(chǎn)品形態(tài) 產(chǎn)品品種 產(chǎn) 品 實(shí)體產(chǎn)品 普通產(chǎn)品 消費(fèi)品、工業(yè)品、舊貨等實(shí)體產(chǎn)品 虛體產(chǎn)品 軟 件 電腦軟件、電子游戲等 服 務(wù) 普通服務(wù) 遠(yuǎn)程醫(yī)療、法律救助航空、火車(chē)定票、入場(chǎng)券預(yù)定、飯店、旅游服務(wù)預(yù)約、醫(yī)院預(yù)約持號(hào)、網(wǎng)絡(luò)交友、電腦游戲 信息咨詢(xún) 服務(wù) 法律咨詢(xún)、醫(yī)藥咨詢(xún)、股市行情分析、金融咨詢(xún)、資料庫(kù)檢索、電子新聞、電子報(bào)刊、研究報(bào)告、論文等 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 不同商品種類(lèi)的互聯(lián)網(wǎng)適應(yīng)性 （產(chǎn)品適應(yīng)性）信息豐富性 消費(fèi)適應(yīng)性（網(wǎng)上舒適性） 香煙 室內(nèi)用品 工具，家用修理 一般體育用品 雜貨 /食品 服裝 消費(fèi)電子 /電器 專(zhuān)用體育用品 玩具，辦公用品 汽車(chē) 收藏品，鮮花 /禮品 音樂(lè) /視頻 書(shū)籍 /雜志 旅游 計(jì)算機(jī)硬 /軟件 保險(xiǎn) /金融服務(wù) 適應(yīng)性好 適應(yīng)性差 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 時(shí)間 銷(xiāo)售額 投入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷(xiāo)售額 時(shí)間 投入期 成長(zhǎng)期 成長(zhǎng)期 成熟期 產(chǎn)品生命周期的變化 ?缺乏新產(chǎn)品構(gòu)思。如現(xiàn)在大多 數(shù)軟件商都有許諾用戶可以享受免費(fèi)或優(yōu)惠的軟件升級(jí)服務(wù) (企管培訓(xùn)資料下載 ) 》特點(diǎn)：是否有高技術(shù)或與電腦、網(wǎng)絡(luò)有關(guān)，是否是無(wú)形化產(chǎn)品，是否適于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳送。如軟件功能 》有形產(chǎn)品層次：是產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)時(shí)的具體物質(zhì)形態(tài)，主 要表現(xiàn)在品質(zhì)、特征、式樣、商標(biāo)、包裝，是核心利益的物 質(zhì)載體。如存儲(chǔ)軟件的光盤(pán) 》期望產(chǎn)品層次：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前，通常都會(huì)對(duì)所購(gòu)商品 的質(zhì)量、使用方便程度、特點(diǎn)等方面有一個(gè)期望值，這種期 望值可稱(chēng)為期望產(chǎn)品。 》質(zhì)量： 由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)者在購(gòu)買(mǎi)前無(wú)法嘗試或只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)嘗試產(chǎn)品，所以對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量尤為重視。產(chǎn)品構(gòu)思開(kāi)發(fā)必須適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的需要 ?不斷分裂的市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立即模仿 ?顧客主導(dǎo)參與開(kāi)發(fā)。 ? 打造網(wǎng)絡(luò)品牌不僅是必要的，而且也是可行的 ? 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一個(gè)新興的市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的興趣、愛(ài)好以及購(gòu)物的習(xí)慣等各個(gè)方面都呈現(xiàn)出新的特征，呼喚網(wǎng)絡(luò)品牌的誕生。除了承諾產(chǎn)品的品質(zhì)外，在網(wǎng)絡(luò)上還要加上對(duì)網(wǎng)友隱私權(quán)與安全性的保證 ? 》品
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1