【正文】 如海洋中心均價 17000元 /㎡，保利中心 LOFT價格 15000元 /㎡等，已經(jīng)超越了這些項目自身 70年產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的價格。 項目名稱 40年產(chǎn)權(quán)物業(yè)組合形式 項目主導(dǎo)產(chǎn)品 40年產(chǎn)權(quán)物業(yè)功能定位 復(fù)地雍湖灣 與住宅結(jié)合 住宅 居住、辦公 保利心語（ loft） 與住宅結(jié)合 住宅 辦公 萬景峰（ loft） 與住宅結(jié)合 住宅 辦公 鑫苑名家新青年 與住宅結(jié)合 住宅 居住 維港艾窩 與住宅結(jié)合 住宅 居住、酒店 索爾龍舟 獨立打造 商業(yè) 居住、辦公、酒店 神仙樹 3號 獨立打造 商業(yè) 居住、酒店 白金瀚宮國際大廈 獨立打造 商業(yè) 酒店（帶租約） 保利中心（ loft） 綜合體 住宅、寫字樓 辦公 復(fù)城國際 綜合體 寫字樓、商業(yè) 居住 蜀都中心 綜合體 寫字樓 居住、酒店 福年廣場 綜合體 寫字樓 居住、酒店 大鼎世紀(jì)廣場 綜合體 寫字樓 、酒店 居住、辦公 AUX財富國際廣場 綜合體 寫字樓 、住宅、酒店 居住 海洋中心 綜合體 寫字樓 、住宅、公寓 居住 市場競爭 —— 住宅物業(yè)限購催生大量 40年商業(yè)產(chǎn)權(quán)物業(yè)，銷售情況低迷導(dǎo)致存量增加，市場競爭激烈 主城區(qū) 20232023年 40年產(chǎn)權(quán)物業(yè)總供應(yīng)情況 20232023年，成都市主城區(qū)約有 74個 40年產(chǎn)權(quán)物業(yè)項目，帶來約 45662套供應(yīng)量。不再是單獨一棟，而多出現(xiàn)于大盤之中，如中海部落閣、復(fù)地雍湖薈。 新增供應(yīng)中，又以城南的供應(yīng)項目和體量最多，高達(dá) 13個項目。 目標(biāo)解析一：區(qū)域內(nèi)價格洼地，高價格確立 區(qū)域內(nèi)價格標(biāo)桿，須重塑價值標(biāo)準(zhǔn) 目標(biāo)解析二：目標(biāo)下約銷售 600套，按照 9月 底銷售，月均銷售 150200套，區(qū)域內(nèi)壓力大 全市最低 項目名稱 開盤時間 月均去化（套 /月） 鑫苑名家新青年 70 正成翡翠琉璃 90 復(fù)地雍湖薈 300 海洋中心 124 神仙樹 3號 13 索爾龍舟 66 維港艾窩 9 拾錦軌跡 —— 九熙的再升級，支撐隆鑫品牌落地 九熙 拾錦 隆鑫地產(chǎn) 絕不將就的青春 拾錦向上 超越夢想 品牌落地 九熙創(chuàng)造了一個樓市傳奇； 拾錦將更上一層樓，締造另一個傳奇 ! 九熙之上，拾錦來了； 拾錦向上，超越夢想！ 拾錦格局 —— 隆鑫 “ 全域成都，格局發(fā)展 ” 首秀， 8盤發(fā)展起勢 三岔湖項目 新津永商、五津項目 牧馬山別墅項目 國際城南項目 都江堰項目 城北項目 九熙 / 拾錦 “ 隆 ” 重布局 一鳴驚 “ 蓉 ” 拾錦向上 —— 2023， “ 小人物 ” 的 “ 大格局、大使命 ” 拾錦之思 拾錦數(shù)字 —— 年內(nèi)目標(biāo)銷售額 3億元，意味著高價高速之路 拾錦軌跡 —— 九熙的再升級，支撐隆鑫品牌落地 拾錦格局 —— 隆鑫 “ 全域成都，格局發(fā)展 ” 首秀， 8盤發(fā)展起勢 2拾錦 突圍 分布特點 —— 城南占據(jù)全成都 40年產(chǎn)權(quán)物業(yè)的半壁江山，其次為城北和城西，城東最少 從環(huán)域來看，早期公寓多集中在市中心，從07年開始向外轉(zhuǎn)移；09年時，多聚集在二環(huán)至三環(huán)間； 2023年大部分項目呈現(xiàn)向外擴(kuò)散的趨勢?！?九熙拾錦營銷計劃書 世聯(lián)地產(chǎn) 20230724 謹(jǐn)呈隆鑫地產(chǎn)！ 拾錦向上 超越夢想 1拾錦 之思 拾錦數(shù)字 —— 年內(nèi)目標(biāo)銷售額 3億元，意味著區(qū)域內(nèi)高價高速突圍 拾錦指標(biāo)： ?建面：總建面 109354平米，辦公總建面 86149平米； ?總套數(shù)：約 1700套； ?戶型面積： 4983平米； ?精裝及功能：毛坯， 40年產(chǎn)權(quán)，不通氣。 從方位來看， 0709年分布由過去的城中、城西逐漸轉(zhuǎn)移到城北；2023年后，新增項目大多集中在城南；城東40年產(chǎn)權(quán)項目總體而言較少。另外，城東新增 3個項目，城西新增 2個項目。不再只有地段優(yōu)勢，同時享有區(qū)域和大盤的完善配套。 202 2023年， 40年產(chǎn)權(quán)物業(yè)總體月均去化速度不理想，造成存量上升。 項目名稱 開盤時間 月均去化（套 /月） 鑫苑名家新青年 70 正成翡翠琉璃 90 復(fù)地雍湖薈 300 海洋中心 124 神仙樹 3號 13 索爾龍舟 66 維港艾窩 9 項目名稱 開盤時間 月均去化（套 /月） 保利心語 LOFT 開盤清盤（ 252） 保利中心 LOFT 340 萬景峰 LOFT 300 40年產(chǎn)權(quán)公寓去化情況 40年產(chǎn)權(quán) LOFT去化情況 拾錦之局 —— 非熱點片區(qū)，區(qū)域類比項目市場低迷，產(chǎn)品同質(zhì)且體量較大，亟待突圍 索爾龍舟 隆鑫拾錦 白金瀚宮國際大廈 2023年新增項目 維港艾窩 神仙樹 3號 復(fù)城國際、奧克斯廣場、福年廣場、大鼎世紀(jì)廣場等 城東 城南 城北 城西 城東典型項目 開盤時間 月均去化（套 /月） 鑫苑名家新青年 70 正成翡翠琉璃 90 索爾龍舟 66 城東典型項目月均速度： 6690套，價格平臺 50006000元 /平米。 Bad maybe best—— 創(chuàng)新： Iphone饑餓營銷模式，締造市場神話 從蘋果高級營銷經(jīng)理位置上卸任的 John Martellaro也曾發(fā)文指出，蘋果一直在執(zhí)行一項名為“可控泄露”的營銷策略，即有計劃、有目的地放出未發(fā)布新產(chǎn)品的信息，他自己就曾經(jīng)執(zhí)行過這種行動。比如以《華爾街日報》第一代iPad上市前的相關(guān)報道為例，該報最著名的科技專欄作者 Walt Mossberg并沒有參與其中，而新聞署名為另外兩位記者。 “產(chǎn)能不足 +饑餓營銷 +黃牛囤貨”使得蘋果在中國市場的份額正一步步加速。以遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場的價格占領(lǐng)市場已是傳奇，讓用戶不愿錯過任何一款產(chǎn)品、將蘋果所有產(chǎn)品收集作為珍藏更是奇跡，這些蘋果都做到了。打造成都以高附加值現(xiàn)代商旅產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新高地，成為具有活力的、生態(tài)的、舒適宜居的高端商務(wù)、高端商業(yè)、高端商住的天府城際商旅城。 拾錦以 4983平米小戶型為主 3拾錦 表情 注重自我享受的 自享族 注重投資的 財富族 注重家庭的 居家族 勤奮的 工作族 彰顯地位的 炫耀族 小戶型客戶細(xì)分 小戶型客戶的 5類人群細(xì)分 模型來源：世聯(lián)數(shù)據(jù)庫 五類小戶型客戶生活方式 生活方式描述 世界 (生活 )觀 情感特征 對住房的價值排序 自享族 鳥 所在生活圈子里的話題和明星 對房屋的社會標(biāo)簽價值有深深認(rèn)同，但是更加看重的是這種榮耀帶來的心理上的享受。在他們眼里，家是個人財富和地位的重要標(biāo)志。 客戶二：付女士，德陽人 購買物業(yè)：市區(qū)內(nèi) 40年精裝小戶公寓 猶豫： 市場不好，不急于出手； 水電費按商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)收費高，不通天然氣；公共綠地少，沒有休息的地方； 不能解決入戶問題，人員混雜，后期管理困難； 噪音大，環(huán)境差，噪音、尾氣污染大； 電梯擁擠 。 1992年 ， Intel公司成為 世界上最大 的半導(dǎo)體企業(yè)， 1995年 ， Intel公司 占領(lǐng)了世界 80%的 PC市場 ， 取得了絕對霸權(quán) 。 他們共同的在為他們的夢想插上可以飛翔的翅膀。 他們或許是剛出大學(xué)的毛頭小伙，或許是在社會久經(jīng)歷練的商界精英，或許是子承父業(yè)的富二代。 有夢想，就實現(xiàn) 2023，隆鑫 拾錦 商業(yè) +娛樂 +生活的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模式 集群性的商業(yè)經(jīng)營區(qū) 創(chuàng)意性的娛樂休閑區(qū) 大眾性的生活配套區(qū) 拾錦環(huán)境構(gòu)想 生 意 生 活 藝 術(shù) + Business Life Art 創(chuàng) 意 Creativity 用創(chuàng)意反映成都新商務(wù)文化 從生活和藝術(shù)中汲取構(gòu)造元素 營造區(qū)域特質(zhì) 提升景觀品質(zhì) 創(chuàng)意多樣的休閑體驗 藝術(shù)氣息 強(qiáng)化現(xiàn)代都市體驗 活躍內(nèi)涵的文化活動 + + + Create regional characteristics Enhance the landscape quality 提高商務(wù)休閑品質(zhì) 營造風(fēng)格鮮明的戶外景觀環(huán)境 提供創(chuàng)意體驗的商業(yè)服務(wù) 提供趣味多樣的休閑活動 Creative variety of leisure experience Art of the atmosphere 營造獨特的藝術(shù)氛圍 拾錦商業(yè)構(gòu)想 影視傳媒 創(chuàng)意設(shè)計 廣告?zhèn)髅? 電子商務(wù) 餐飲休閑 時尚藝術(shù) 原創(chuàng)店鋪 酒吧娛樂 主題酒店 商業(yè)業(yè)態(tài)將以創(chuàng)意型商業(yè)為主，融合娛樂時尚與成都本土休閑文化。若廠門前有 10根旗桿上飄著 10面 不同國家的旗子，象在開一個小型的國際藝術(shù)博覽會。政府在藝術(shù)街前期啟動 中，整體規(guī)劃、功能定位、業(yè)態(tài)調(diào)整、環(huán)境的改善和建設(shè)方面做了大量工作，投入一定的 資金， 陳逸飛先生設(shè)計的“藝術(shù)之門” 跨街雕塑已屹立在泰康路的東端，它是上海泰康路藝 術(shù)街的街標(biāo)。 參考案例 上海田子坊 石庫門主題創(chuàng)意街區(qū)的場景細(xì)節(jié) 拾錦格局構(gòu)想 “拾錦”，諧音可取“什錦”，意為花樣多，也正如項目的業(yè)態(tài)分布。 之 1 創(chuàng)業(yè)理主義 想 ?天使投資人：李開復(fù)、周鴻偉、薛蠻子、蔡文勝等； ?天使投資機(jī)構(gòu)：泰山天使、亞洲搭檔種子基金等； ?執(zhí)行思路：建立與天使投資人及投資機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作，階段性舉行“我要創(chuàng)業(yè)”大賽，發(fā)掘優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案，給予資金支持。 ” “ 啟明星計劃 —— 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享 之 3 創(chuàng)業(yè)理主義 想 ?擬邀請人：李開復(fù)、張朝陽、劉永好、馬云、潘石屹、丁磊等； ?執(zhí)行思路：聯(lián)合成都市人力資源和社會保障局 ，定期舉行 “創(chuàng)業(yè)分享季”系列講座活動，形成市場話題。 ” “ 動力計劃 —— 打造高效創(chuàng)業(yè)環(huán)境 之 5 創(chuàng)業(yè)理主義 想 ?合作部門：市區(qū)級工商局；市區(qū)級稅務(wù)局；市區(qū)級城管公安消防 部門等； ?執(zhí)行思路：與政府有關(guān)部門對接，代辦創(chuàng)業(yè)相關(guān)手續(xù)；對入駐 的創(chuàng)業(yè)公司，實行相關(guān)稅費的一年期免費。 ” “ 5 拾錦 起航 Action—— 拾錦向上，超越夢想 “大”事件； “大”創(chuàng)新； “大”炒作。 三大戰(zhàn)役 1—— 結(jié)合拾錦作為一個實現(xiàn)夢想的平臺，舉辦“夢想達(dá)人秀”活動，作為貫穿下半年的重要活動，并階段性輔以快閃、夢想嘉年華、馬云、李開復(fù)的創(chuàng)業(yè)講座。 『 錦 囊 計 劃 』 系列銷售物料 ， 特色 的 現(xiàn)場道具 ,不僅僅是關(guān)于產(chǎn)品，也是項目的展示。 ?單位面積為 3268平米； 舉措一：功能轉(zhuǎn)換 — 商務(wù)公寓 價值提升舉措 —— 通過商務(wù)公寓提升價值 ?框架結(jié)構(gòu)按照辦公需求來設(shè)置 ?公共空間按辦公需求來打造 ?項目推廣和營銷方式針對商務(wù)人士 市場反應(yīng) ?2023年 10月發(fā)售，酒店式公寓銷售速度快，售價 11000元 / m2； 適宜條件： ?商務(wù)氛圍濃厚的區(qū)域； 案例研究之 深圳 篇 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?項目區(qū)域：濱河 ?項目名稱：御景華城 ?總建筑面積 : m2 ?項目概況 ：由 6棟 34層塔樓組成 .12層商業(yè)，三層架空園林及會所 . ?戶型面積 2884平米，單身公寓到三房； 價值提升舉措 —— 通過打造“小戶豪宅”提升價值 ?定位高端 —— 小戶豪宅 ?3層立體園林，雙泳池（一個恒溫） ?金碧輝煌的酒店式大堂和售樓處 ?超星級皇家酒店式管家服務(wù) 市場反應(yīng) ?2023年 11月發(fā)售，均價 8500元 /平方米，比市場均價高 5001000元 /平方米 ； 適宜條件： ?適用范圍較廣； 舉措四：豪宅元素運(yùn)用 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?項目區(qū)域：龍華二線拓展區(qū) ?項目名稱： 金地 .梅隴鎮(zhèn) ?總建筑面積 :42萬 m2 ?容積率： ?項目概況 ：一期由 7棟 11－ 24層的小高層、高層組成，共有 1200多套單位，建有約 5000多平方米的高檔次的商業(yè)（項目總商業(yè)配套約 m2）， 3200 m2的幼兒園等配套。 ? 參加各專業(yè)公司工作會議，提供營銷專業(yè)意見。 ? 對世聯(lián)專案組提交的項目工作成果及建議，統(tǒng)一由眾成營銷部承接并簽收，反饋意見統(tǒng)一由營銷部傳達(dá)； ? 世聯(lián)專案