安利紐崔萊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)-wenkub
2023-03-20 20:05:42 本頁(yè)面
【正文】 響了其信譽(yù)。SWOT 分析優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 2023年完美公司順利通過(guò)四項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證，保健食品GMP認(rèn)證， HACCP食品安全控制體系認(rèn)證，IS09001:2023質(zhì)量管理體系認(rèn)證，IS014001:1996環(huán)境管理體系認(rèn)證。順利通過(guò)中國(guó)保健品 GMP的審查以及獲得美國(guó)頒發(fā)的質(zhì)量管理體系IS09001:2023和環(huán)境管理體系 IS014001劣勢(shì) ：同類(lèi)性質(zhì)的產(chǎn)品很多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多；價(jià)格比較貴，屬于中高檔產(chǎn)品，而中國(guó)是個(gè)發(fā)展中國(guó)家，消費(fèi) 82%在低檔產(chǎn)品；作為紐崔萊的一個(gè)新產(chǎn)品，并改變?cè)械奈魉幏绞窖兄频?，未獲得廣大消費(fèi)者的青睞；新產(chǎn)品的宣傳力度不如同類(lèi)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品；機(jī)會(huì) :一個(gè)新開(kāi)拓的市場(chǎng)領(lǐng)域，目前具有較大的市場(chǎng)空間；而消費(fèi)開(kāi)始向綠色健康產(chǎn)品轉(zhuǎn)移；消費(fèi)群對(duì)安利產(chǎn)品的好感和信賴(lài)度；隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)和電子市場(chǎng)提供的方便為傳統(tǒng)增加附加值；紐崔萊在中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)更加活躍。其作用有養(yǎng)生、健康成長(zhǎng)、抗疲勞、增加免疫力，提高記憶力等有非常之功效。 全新紐崔萊滋生片 是紐崔萊新開(kāi)發(fā)的一系列產(chǎn)品。并有雄厚的技術(shù)和資金保障，建立了完善的品質(zhì)保證體系，從而保證了產(chǎn)品的品質(zhì)、同一性以及完整性，確保紐崔萊從每一顆植物到每一件成品都保持卓越的品質(zhì)。社會(huì)文化因素 ： 綠色產(chǎn)品是人們現(xiàn)所追求的，環(huán)境保護(hù)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，品牌效應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)。1995年，安利（中國(guó)）正式啟動(dòng)，目前經(jīng)營(yíng)區(qū)域已遍布全國(guó) 31個(gè)省區(qū)， 2023年銷(xiāo)售額近 220億人民幣，已成為安利全球最大市場(chǎng)。主要經(jīng)營(yíng)日用消費(fèi)品，涵蓋了紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品和家居耐用品等系列，安利同時(shí)兼任生產(chǎn)及銷(xiāo)售商。 Ｋ Ｙ 甘鳳 劉星媛 目錄1. 前言2. 安利公司市場(chǎng)現(xiàn)狀3. 紐崔萊新產(chǎn)品簡(jiǎn)介4. 市場(chǎng)分析5. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略6. 促銷(xiāo)7. 行動(dòng)方案8. 客服方案9. 財(cái)務(wù)預(yù)算前言 安利，是美國(guó)最大的著名直銷(xiāo)企業(yè)，總公司位于美國(guó)密歇根州大急流市亞達(dá)城，于 1959年由杰 “ 不到中國(guó)市場(chǎng)，安利就不算一個(gè)真正的跨國(guó)企業(yè)！ ”屢獲殊榮 2023年， 2023年度中國(guó)最具影響跨國(guó)企業(yè) (20232023四度獲獎(jiǎng)，第一財(cái)經(jīng)傳媒有限公司 /零點(diǎn)集團(tuán)等 ) 在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及消費(fèi)者保護(hù)方面共獲嘉獎(jiǎng) 530項(xiàng)，四度榮膺 “中國(guó)最具影響跨國(guó)企業(yè) ”位列 “20232023年度中國(guó)最大的外商投資企業(yè) ”排行榜第 60位，并獲得 “最具責(zé)任感企業(yè) ”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。技術(shù)因素：科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，而紐崔萊的研發(fā)中心而隨之增加。還獲得了中國(guó)保健品 GMP審查和美國(guó)美國(guó)頒發(fā)的質(zhì)量管理體系IS09001:2023和環(huán)境管理體系 IS014001： 1996。這類(lèi)新產(chǎn)品分為兒童學(xué)生滋生片系列、女性滋生片系列、老年滋生片。紐崔萊研發(fā)人員為中國(guó)的體質(zhì)專(zhuān)項(xiàng)研制，講消費(fèi)者細(xì)分為兒童、長(zhǎng)者、男士和女士四類(lèi)消費(fèi)族群，并根據(jù)這四類(lèi)消費(fèi)群體不同的身體機(jī)能特點(diǎn)，制定出了四個(gè)營(yíng)養(yǎng)食品組合，并找到了獨(dú)特的訴求主張，然后推薦給與之相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體。而紐崔萊又作為一個(gè)較早直銷(xiāo)公司，直銷(xiāo)人員也逐漸增加，這使得紐崔萊在開(kāi)拓全球市場(chǎng)提供了條件。各項(xiàng)體系的認(rèn)證在完美公司從上到下嚴(yán)格貫徹實(shí)施，為其產(chǎn)品質(zhì)量提供了全方面的保障，同時(shí)，也是完美成為了安利紐崔萊最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 超過(guò) 200個(gè)安利店鋪遍布全國(guó)省市在全國(guó) 31個(gè) 省、市、自治區(qū) 160多個(gè)城市開(kāi)設(shè)超過(guò) 200家店鋪店鋪建設(shè)的資金累計(jì)達(dá) 占地 4萬(wàn)平方米的安利(中國(guó) )物流中心位于廣州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)永和經(jīng)濟(jì)區(qū)，中心采用了“核心團(tuán)隊(duì) +第三方供應(yīng)商 ”的物流應(yīng)用方案，將產(chǎn)品配送至全國(guó)店鋪。③ 年凈利潤(rùn)增長(zhǎng) 15個(gè)百分點(diǎn)④ 搶先培養(yǎng)新的消費(fèi)群體，使得一年內(nèi)銷(xiāo)售額增長(zhǎng) 20%。216。 推銷(xiāo)戰(zhàn)略 ： 在初期，我們的銷(xiāo)售方向主要為差異化的經(jīng)濟(jì)水平結(jié)合中國(guó)人體質(zhì)的特點(diǎn) (如，北方人：高大；南方人：嬌小。 社會(huì)責(zé)任戰(zhàn)略 ： 誠(chéng)信務(wù)實(shí)，關(guān)注社會(huì)效益雙向延伸 ： 指原定位與中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)掌握了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以后，向產(chǎn)品線的上、下兩個(gè)方向延伸，一方面增加高檔產(chǎn)品，另一方面增加抵擋產(chǎn)品。產(chǎn)品策略第一階段：（探索期）滿意定價(jià)：（第一階段）安利滋生是一個(gè)以中醫(yī)學(xué)的新產(chǎn)品，由于工廠剛剛開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)，營(yíng)運(yùn)費(fèi)用極高，市場(chǎng)批量尚未打開(kāi)，所以 采用 “ 換一瓶、退一瓶 ” 的 1
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1