終端銷售名詞釋義-wenkub
2023-03-27 21:43:31 本頁面
【正文】 ts ? 在營(yíng)銷領(lǐng)域里，推銷或者描述一件產(chǎn)品時(shí)，按照 FAB的順序和步驟去描述是比較有調(diào)理和有效率的。 ④心理學(xué)知識(shí)：了解顧客購(gòu)買心理。品牌美譽(yù)度反映出品牌對(duì)社會(huì)影響的好壞。換言之，即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置，當(dāng)某種需要突然產(chǎn)生時(shí)。品牌忠誠(chéng)度的形成不完全是依賴于產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度、品牌聯(lián)想及傳播，它與消費(fèi)者本身的特性密切相關(guān)，靠消費(fèi)者的產(chǎn)品使用經(jīng)歷。優(yōu)良的動(dòng)線設(shè)計(jì)在展示空間中特別重要，如何讓進(jìn)到空間的人，在移動(dòng)時(shí)感到舒服，沒有障礙物，不易迷路，是一門很大的學(xué)問。共生營(yíng)銷的核心優(yōu)勢(shì)在于資源共享 ,從而達(dá)到雙贏。 第一篇 關(guān)于店鋪的專用名詞 客流量 一定時(shí)間內(nèi)，以某一固定地點(diǎn)為參照物，沿某一方向通過此地點(diǎn)的人流數(shù)量。 ? 比如，一天的時(shí)間內(nèi)，顧客進(jìn)入店內(nèi)的批次為 10批，那么進(jìn)店率為 10次 /日。 客單價(jià)的計(jì)算公式是：客單價(jià) =銷售額 247。終端銷售專用名詞釋義 1 主講：阿挺 第一篇 關(guān)于店鋪的專用名詞 第二篇 關(guān)于人員的專用名詞 第三篇 關(guān)于貨品的專用名詞 目 錄 2 第一篇 關(guān)于店鋪的專用名詞 ? 成交率 ? 是指賣場(chǎng)單位時(shí)間內(nèi)（一般指一天）購(gòu)買顧客的比例。 顧客數(shù)。 第一篇 關(guān)于店鋪的專用名詞 ? 件單價(jià) ? 是指賣場(chǎng)每一件銷售產(chǎn)品的平均銷售價(jià)格。 問題： 羅萊某專賣店，有一天，從店前從南往北的人流數(shù)量是 200人，其中有 30個(gè)人進(jìn)店，店員統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，一共是 15批，有 8位顧客購(gòu)買商品，當(dāng)天銷售 8500元，銷售 18件商品，請(qǐng)問，當(dāng)天的成交率、客單價(jià)、客流量、件單價(jià)、進(jìn)店率分別是多少呢？ 第一篇 關(guān)于店鋪的專用名詞 第一篇 關(guān)于店鋪的專用名詞 成交率： 8/15=% 客單價(jià)： 8500/8= 客流量： 200 件單價(jià)： 8500/18=472元 進(jìn)店率： 15 第一篇 關(guān)于店鋪的專用名詞 ? pop ? 是英文 Point Of Purchase的縮寫，意為 “賣點(diǎn)廣告 ”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣場(chǎng)氣氛。異業(yè)聯(lián)盟或同業(yè)同盟都是共生營(yíng)銷的表現(xiàn)形式。至于床品賣場(chǎng)的動(dòng)線設(shè)計(jì)，也是相當(dāng)重要的一環(huán)，如何讓顧客能夠很直觀的發(fā)現(xiàn)需要的產(chǎn)品，體驗(yàn)產(chǎn)品都是相當(dāng)重要的因素，動(dòng)線設(shè)計(jì)的好壞會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生相當(dāng)大的提升作用。提高品牌的忠誠(chéng)度，對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額極其重要。 ? 比如在炎熱的夏天突然口渴時(shí)，人們會(huì)立刻想到 “可口可樂 ”紅白相間的清涼爽口。 導(dǎo)購(gòu)： 導(dǎo)購(gòu)從字面上講 ,即是引導(dǎo)顧客促成購(gòu)買的過程 .消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)往往存有少疑 ,阻礙著購(gòu)買行為的實(shí)現(xiàn) ,而導(dǎo)購(gòu)是解除消費(fèi)者心理的種種疑慮 ,幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買 . 第二篇 關(guān)于人員的專用名詞 第二篇 關(guān)于人員的專用名詞 一個(gè)成功的導(dǎo)購(gòu)員所要求具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)？ ①企業(yè)知識(shí)：產(chǎn)品線及其長(zhǎng)度、深度和寬度；企業(yè)文化、歷史和愿景。 ⑤公關(guān)禮儀知識(shí)：如何與人溝通，如何展示自身形象。 F即 features：屬性； advantages：（轉(zhuǎn)化）作用；benefitis：利益。 ? 于積極方面
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