致勝終端銷售為王-wenkub
2023-03-18 00:08:55 本頁面
【正文】 了解公司的發(fā)展，優(yōu)勢，產(chǎn)品，理念，竟?fàn)帉κ?! 業(yè)務(wù)人員銷售天龍八步 ? ① 推廣公司的實力 ? ② 推廣公司的成功 ? ③ 推廣公司的支持 ? ④ 推廣公司的承諾 ? ⑤ 推廣公司的營銷模式 ? ⑥ 推廣公司的促銷力度 ? ⑦ 推廣公司的產(chǎn)品品質(zhì) ? ⑧ 最后推廣公司的產(chǎn)品 業(yè)務(wù)人員銷售五法 ? 1 滲透法：令經(jīng)營者對公司產(chǎn)生印象 ? ② 憧憬法：令人對經(jīng)營公司產(chǎn)品后在效益和事 業(yè)取的成就方面產(chǎn)生無限遐想 ， 從而建立信心 ? ③ 通過分析化比較法：通過分析化比較法來強化說明選擇公司產(chǎn)品的理由 。 PMP法則（拍馬屁） 三、微笑 ? 點頭微笑，低頭數(shù)鈔票 ? 不要做無齒的人 ? 小貼士：練習(xí)微笑的方法之一：咬筆桿 四、點頭 ? 崔眠銷售法之一 ? A、 B兩個犯人（在床上割靜脈后死亡） ? 人性是復(fù)雜的，多變的 ? 別把顧客當(dāng)人 ? 對付心靈障礙時的方法：把顧客當(dāng)錢 五、傾聽 ? 銷售是聽出來的！ ? 心理小貼士：先聽、后問、再說 ? 傾聽時建議眼神： ? 看眼睛：代表溝通 ? 看額頭：代表嚴(yán)厲 ? 看頜以下：代表親密 ? 看鼻部：代表平和 六、參與 ? 讓顧客參與管理參與生活（因為參與，所以關(guān)心。 14:27:3714:27:3714:273/17/2023 2:27:37 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 17日星期五 下午 2時 27分 37秒 14:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2
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