天津荷蘭墅項(xiàng)目營銷策略推廣提案-75ppt-wenkub
2023-03-27 15:51:47 本頁面
【正文】 商業(yè) 一半是根深蒂固的堅持 一半是后來居上的放縱 一半是聚積財富的市場掘金者 一半是播撒理念的麥田守望者 一半被世界主宰 一半主宰著世界 分析篇 —— 關(guān)于受眾 你在歷史上從未見過這樣一代人 如你我所見，他們身上所有那些看上去獨(dú)一無二的精神氣質(zhì)和人格特征，都與他們成長與其中的新舊交替的轉(zhuǎn)型時代有關(guān)。” —— 美國著名品牌戰(zhàn)略專家 David 基于以上原則，我們的客群研究對象應(yīng)以在質(zhì)與量上均能本案主體客群相符的范圍內(nèi)展開。2 幸福不是財富多、權(quán)力大 …… 幸福是善始善終的生活。 4 分析篇 —— 關(guān)于受眾 ? 以 4050歲為主，多口之家； ? 主要由四類人組成：企業(yè)公司高層管理人員、私營企業(yè)主、商業(yè)貿(mào)易自由生意 人、娛樂業(yè)內(nèi)； ? 多置身于 知識含量高、市場潛力大的行業(yè) ，創(chuàng)業(yè)動力強(qiáng)，為行業(yè)初步嘗試成功者； ? 擁有 一定的教育背景 ，財富積累非常迅速，屬于一個相對富裕又看得見的階層； ? 關(guān)注經(jīng)濟(jì)、文化、政治時勢動向； 5 ? 因其知識背景及未來不可限量的高成長性，該類人群希望公眾將自己與傳統(tǒng)意義 上的富人（即所謂爆發(fā)戶或世家子弟等標(biāo)簽）相區(qū)分開來； ? 對物業(yè)的創(chuàng)新和流行趨勢非常關(guān)注，強(qiáng)調(diào)自己的審美觀和價值觀； ? 對消費(fèi)品的經(jīng)濟(jì)價值敏感，擅長數(shù)理分析和對比，希望獲取高值回報； ? 對長輩的健康及生活更為關(guān)注，并更加重視對子女的教育狀況； 分析篇 —— 關(guān)于受眾 6 ? 這個群體構(gòu)成了一個重量級階層。 8 他們在追求高度物質(zhì)的同時，更加注重精神層面的享受，心態(tài)平和、性情內(nèi)斂是這個所謂富有階層的特殊性。 因此，我們必須在傳播初期既達(dá)成以下兩大目標(biāo) —— 樹立 形象高度 —— 面子工程 凸顯 生活意義 —— 心中渴望 我們將從心理戰(zhàn)中徹底擊潰目標(biāo)，因此，以“幸福”為核心概念最為合適不過了 小結(jié) 15 幸福策略詳解 幸 福 營造新話題 整合 企業(yè)品牌 與產(chǎn)品組團(tuán) 品牌 社會使命與責(zé)任 充分利用社會心理 有效的使快樂組團(tuán)順利升級 解決項(xiàng)目案名風(fēng)格化的缺陷 前期形成口碑場 中后期形成觀摩場 16 幸福策略詳解 對于一個別墅產(chǎn)品來說，銷售周期相對漫長， 我們需要一個足以能夠支撐產(chǎn)品價值并維持產(chǎn)品在市場中的熱度的話題。他們多半是群體中的意見領(lǐng)袖，對事物認(rèn)識有著自我見解與判斷。 18 【充分利用社會心理】 幸福策略詳解 前面我們提到，我國的“國民幸福指數(shù)”是很低的，利用這普遍心理，提出“幸福總產(chǎn)值”概念，達(dá)到挑起“渴望”幸福的盲目追隨的目的，形成廣度的關(guān)注。我們可以看“快樂”與“幸?！敝g的關(guān)聯(lián)便會知曉。 21 【前期口碑場形成】 幸福策略詳解 “幸?！笔侨巳私灾?、人人可談的美好話題，具有普遍性，也就是說“幸福”話題具備良好的群眾基礎(chǔ)； 通過線上、線下的廣告整合運(yùn)動，將項(xiàng)目所要傳達(dá)的“幸福”概念高度化，“幸?！辈粏螁问巧?，更是一個階層所要追求的目標(biāo)。 24 創(chuàng)意篇 —— SLOGAN 一個實(shí)現(xiàn)幸福的地方 25 創(chuàng)意篇 —— 主廣告語 Ⅰ 大墅下 幸福一輩子 26 創(chuàng)意篇 —— 主廣告語 Ⅱ 大墅下好幸福 27 創(chuàng)意篇 —— 主廣告語 Ⅲ 一 棟 一 人 生 28 PART3 “幸?！睉?zhàn)略執(zhí)行 29 荷蘭墅推廣目的 在較長的時期內(nèi)， 達(dá)到利益最大化 30 引出話題 控制話題 定義話題 大墅下幸福一輩子 你幸福嗎 幸福體驗(yàn) 一個階層的幸福 幸福，精神追求 幸福的不同理解 2023/9 2023/10 2023/6 荷蘭墅 荷蘭墅推廣思路 傳播過程 客戶認(rèn)知過程 升級話題 幸福，在物質(zhì) 之后，只屬于少數(shù)人 一個階層的幸福， 別墅生活最高境界 31 第一層：拋出幸福話題，引起社會自由輿論，發(fā)起者正信； “剝筍”原理 第四層：幸福，物質(zhì)與精神的雙重品質(zhì)生活； 第三層：重點(diǎn)捕獲，確立“幸福”對于荷蘭墅的真正意義，一個階層的幸福； 第二層：找準(zhǔn)時機(jī)，控制話題，借助社會輿論，開始收網(wǎng)，樹立形象； 荷蘭墅傳播戰(zhàn)略 32 一年 造“勢” 以樣板街區(qū)開放為啟動節(jié)點(diǎn)，通過“樹形象、造輿論、搭平臺”的戰(zhàn)術(shù)組織，形成“幸福生活”宏觀戰(zhàn)略態(tài)勢； 三年 叫“座” 以大型成熟的綜合社區(qū)推出“天津幸福指數(shù)最高的社區(qū)”概念，將“幸?！备拍盥涞?，以務(wù)實(shí)的姿態(tài)創(chuàng)造產(chǎn)品最大溢價。 組織 活動 引發(fā) 話題 幸福工程 3部曲 （ 幸福大調(diào)查 幸福論壇 全面提升幸福指數(shù)） 通過幸福 3部曲活動的組織執(zhí)行，將幸福的概念不斷的深入延伸，從而不斷的提升荷蘭墅的社會影響力 利用售樓處的場地 定期舉辦小型的客戶聯(lián)誼活動 樣板間觀摩活動 現(xiàn)場的促銷活動 幸福概念的追蹤 客戶維系與管理 發(fā)布 項(xiàng)目 信息 提出幸福的話題 （你幸福嗎？） 導(dǎo)向性宣傳 新聞公關(guān) 引 起 關(guān) 注 建立 影響力 /知名度 配合銷售拉動市場 荷蘭墅品 牌影響力 美譽(yù)度 傳播 荷蘭墅品牌影響力 荷蘭墅項(xiàng)目銷售力 公關(guān)策略推進(jìn)圖 38 持續(xù)不斷的復(fù)合多渠道組合打擊的“狼群戰(zhàn)術(shù)” 所謂“狼群”不是所有媒體一哄而上，而是在不同階段，圍繞目標(biāo)受眾的集中投放，不同的媒體有不同的作用與任務(wù)。 位置： 50 大墅下 幸福一輩子 主題 51 目的：
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