銷售基礎教育-什么是銷售[1]-wenkub
2023-03-27 13:05:44 本頁面
【正文】 銷售 電話銷售 會面銷售 渠道銷售 渠道銷售就是尋找廠家與終端客戶之間的連接點 ,以點連接點網(wǎng)狀式的銷售 ,簡單的說就是第三方的介入式銷售 ,廠家把商品提供給經(jīng)銷商 ,由經(jīng)銷商在向終端推銷 . 好處 :短時間內(nèi)可以有效的建立銷售網(wǎng)絡平臺 ,節(jié)省時間與人力資源 劣處 :當廠家的商品沒有形成品牌效益的時候 ,經(jīng)銷商不會主推此商品 ,而且經(jīng)銷商不好掌控 . 終端銷售 終端銷售是指廠家直接對終端客戶進行銷售 ,避開第三方的介入 ,以最簡單的模式運作 . 好處 :可以更好的掌控市場 ,利潤點高 . 劣處 :周期時間長 ,短期內(nèi)無法形成有效的銷售網(wǎng)絡 . 網(wǎng)絡銷售與電話銷售 網(wǎng)絡銷售與電話銷售的銷售模式是一致的 ,都是通過先進的通信技術進行產(chǎn)品推銷 ,兩者都可以應用在渠道與終端銷售上 . 好處 :省時 省力 最短的時間可以與客戶接觸 ,獲得客戶的需求信息 . 劣處 :由于不是與客戶直接面對面 ,因此沒有高信譽度 ,容易被拒絕 . 會面銷售 會面銷售就是指銷售人員與客戶直接面對面的溝通 ,面對面向客戶推銷商品及服務 . 好處 :在與客戶接觸時可以通過客人的言行舉止判斷客戶的內(nèi)心變化 ,與客戶面對面可以用最短的時間與客戶建立一個信譽關系 . 劣處 :必須等到與客戶見面后才能得到實質(zhì)的信息 ,而且需要許多資源基礎 . 銷售的四個階段 第一個階段：市場信息采集 第二個階段：前期市場預熱與現(xiàn)有資源整理 第三個階段：針對銷售目標進行攻關 第四個階段：收尾與后期維護 第一個階段：市場信息采集 客戶的經(jīng)營規(guī)模與經(jīng)營方式 核心人物的個人信息、公司內(nèi)背景與生活
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