銷售基礎(chǔ)教育-什么是銷售[1](完整版)
【正文】 法形成有效的銷售網(wǎng)絡(luò) . 網(wǎng)絡(luò)銷售與電話銷售 網(wǎng)絡(luò)銷售與電話銷售的銷售模式是一致的 ,都是通過先進(jìn)的通信技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品推銷 ,兩者都可以應(yīng)用在渠道與終端銷售上 . 好處 :省時(shí) 省力 最短的時(shí)間可以與客戶接觸 ,獲得客戶的需求信息 . 劣處 :由于不是與客戶直接面對面 ,因此沒有高信譽(yù)度 ,容易被拒絕 . 會面銷售 會面銷售就是指銷售人員與客戶直接面對面的溝通 ,面對面向客戶推銷商品及服務(wù) . 好處 :在與客戶接觸時(shí)可以通過客人的言行舉止判斷客戶的內(nèi)心變化 ,與客戶面對面可以用最短的時(shí)間與客戶建立一個(gè)信譽(yù)關(guān)系 . 劣處 :必須等到與客戶見面后才能得到實(shí)質(zhì)的信息 ,而且需要許多資源基礎(chǔ) . 銷售的四個(gè)階段 第一個(gè)階段：市場信息采集 第二個(gè)階段：前期市場預(yù)熱與現(xiàn)有資源整理 第三個(gè)階段：針對銷售目標(biāo)進(jìn)行攻關(guān) 第四個(gè)階段：收尾與后期維護(hù) 第一個(gè)階段：市場信息采集 客戶的經(jīng)營規(guī)模與經(jīng)營方式 核心人物的個(gè)人信息、公司內(nèi)背景與生活習(xí)慣 客戶采購資金的額度，是否需要報(bào)批 客戶以前采購此類產(chǎn)品的流程，重點(diǎn)是押不押款 有多少此類產(chǎn)品加入了競爭 上一章節(jié)附言 市場信息采集是四個(gè)階段中最重要的步驟 ， 收集信息的準(zhǔn)確度直接對你以后將要開展的工作起到?jīng)Q定性的影響 ，走直線還是走彎路都取決于你所采集的市場信息 ， 因此 ， 應(yīng)該細(xì)致的做好這方面的工作 ， 為后期有效的攻關(guān)打下堅(jiān)實(shí)而有利的基礎(chǔ) 。商品當(dāng)然包括有形的商品及其附帶的無形的服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。 有時(shí)我們的銷售不單單是一個(gè)買賣的關(guān)系，其實(shí)通過每一次銷售你都會接觸很多人，而這些人都會成為你潛在的可以利用的關(guān)系。 2023年 3月 27日星期一 下午 12時(shí) 44分 48秒 12:44: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:44:4812:44:4
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