我是銷售冠軍(完整版)
【正文】 成功只須選擇正確的習慣。 成功的定義 達成目標、享受過程、為家人做貢獻。 銷售冠軍沒有借口。 堅持創(chuàng)新，使你進入競爭最少的領(lǐng)域。 銷售冠軍是一種選擇。帶領(lǐng)團隊成為冠軍。 盡力不如比別人更努力！ 1銷售冠軍接待客戶，都比別人有勇氣和膽量 拜訪同行業(yè)其他品牌代理公司的老板 拜訪某最大的前幾家房地產(chǎn)企業(yè)。 下班的時候是超越別人的時候，別人停止之時，正是我們行動之時。 1學習的 5個步驟 ①初步的了解 ②重復為學習之母 ③開始使用 ④融會貫通 ⑤再一次的加強 回憶術(shù)：分段記憶 。 潛力 — 導致 — 行動信念 — 導致 — 結(jié)果。 嚴格的朋友是最大的資產(chǎn)。 ⑨要求顧客轉(zhuǎn)介紹。 讓自己的情緒達到巔峰狀態(tài) ① 大幅改變肢體狀態(tài)，動作創(chuàng)造情緒。 與顧客建立信賴感 ①通過第三者來分享，至少有第三者的見證。 關(guān)鍵是徹底了解顧客的價值觀，然后再正確的提出解決方案。 （一定要顧客賣關(guān)鍵按鈕）即對顧客最重要的價值觀。③異中求同型：先肯定不同之處， 承認“不足”之處，然后求同。 對比原理成交法（先提出最貴的產(chǎn)品，再拋出低價的產(chǎn)品） 回馬槍成交法（辭別時，請教顧客自己的產(chǎn)品何處不好，然后返回重講）， （最可恨的是未講出的抗拒）。 ⑤ 做售后服務，應做跟產(chǎn)品無關(guān)的服務（在產(chǎn)品相關(guān)的服務的基礎(chǔ)上）。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時 32分 15秒 12:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:32:1512:32:1512:32Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:32:1512:32:1512:321/30/2023 12:32:15 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時 32分 15秒 下午 12時 32分 12:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 12:32:1512:32:1512:32Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時 32分 15秒 12:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 12時 32分 :32January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 請顧客轉(zhuǎn)介紹 給你價值，令你滿意 你周圍的人有沒有一、二個朋友也需要這樣的產(chǎn)品？ 他們是否與你有一樣的品質(zhì)，本身也喜歡這樣的服務產(chǎn)品？ 請把他們介紹給我好嗎？ 贊美新顧客（借推薦人之口 )。 用“問”去賣，不要用“說”去賣： 一定要說的話： ①講故事②舉“第三人”證③關(guān)鍵字眼（關(guān)鍵按鈕）：銷售 額增 加 30%以上，不要講“價格”，講“價值”，不要講“購買”，講“擁有”， 不要講“買單”，講“確認單”。
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