【正文】 冰箱 天下無(wú)霜 靜心一族 BCD185A/HC BCD201A/HC BCD215A/HC BCD239A/HC 專利吸音技術(shù) 國(guó)內(nèi)首創(chuàng) 32分貝 ? 進(jìn)口低噪音壓縮機(jī) ? 以吸音材料形成的獨(dú)立壓縮機(jī)艙，隔音效果更佳 ? 獨(dú)特的煙囪式散熱方式，免去風(fēng)扇電機(jī)一大噪音源 ? 制冷系統(tǒng)優(yōu)化，有效降低制冷劑在管道的流動(dòng)聲音 系列 靜音 直冷抽屜 智能 風(fēng)冷層架 名稱 ? 電腦溫控，冰溫室溫度更均勻 主推型號(hào) 主要訴求點(diǎn) 推廣口號(hào) 精明一族 BCD182/HC BCD210/HC BCD219/HC BCD241/HC BCD269/HC ? 制冷系統(tǒng)優(yōu)化：壓縮機(jī)， R600a，絲管式蒸發(fā)器，副冷凝器等 ? 保溫系統(tǒng)優(yōu)化：發(fā)泡層，門封 整體優(yōu)化 環(huán)環(huán)省電 經(jīng)典一族 BCD103/HC BCD106B/HC BCD133B/HC BCD165/HC BCD170/HC BCD193/HC BCD223/HC 千錘百煉 鍛造純金品質(zhì) 十五年成果結(jié)晶 成熟技術(shù) 品質(zhì)可靠 產(chǎn)品功能滿足生活需求 名稱 系列 省電 直冷抽屜 直冷層架 容聲的產(chǎn)品命名（建議） 產(chǎn)品系列 名稱一 名稱二 名稱三 智能 直冷抽屜 精銳一族 智神鮮 極品 智能 風(fēng)直冷抽屜 精美一族 智靈敏 明品 智能 風(fēng)冷層架 精靈一族 智無(wú)霜 妙品 靜音 直冷抽屜 靜心一族 智能靜 晶品 省電 直冷抽屜 精明一族 智省心 神品 容聲是所有用戶的貼心管家 —— “用戶至上，想用戶之想，用心為用戶服務(wù)”，憑借過(guò)硬的專業(yè)技術(shù)，在服務(wù)全過(guò)程每一個(gè)環(huán)節(jié)，給予冰箱悉心、專業(yè)的照料，讓冰箱時(shí)刻保持最佳狀態(tài)為主人服務(wù) 容聲冰箱 貼身管家 容聲的服務(wù)定位 容聲的服務(wù)定位 容聲的服務(wù)形象載體 貼身管家 ? 名稱：貼身管家 ? 形象代言人：工蜂 ? 性格特征： 1. 勤快 2. 盡忠職守 3. 工作意識(shí)好 4. 反應(yīng)快睫 5. 團(tuán)隊(duì)精神 承接“用心做精品”的品牌形象，體現(xiàn)容聲大服務(wù)觀，即堅(jiān)持“用心服務(wù)”的理念，強(qiáng)調(diào)售前、售中、售后各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量，制造出卓越品質(zhì)的精品，免卻用戶經(jīng)常維修之煩惱，讓用戶使用更安心 容聲冰箱 盡心盡責(zé) 用心服務(wù) 容聲的服務(wù)推廣主題 貼身管家 專心開(kāi)發(fā) 精心制造 熱心導(dǎo)購(gòu) 細(xì)心安裝 悉心維護(hù) 貼心回訪 支持理由 用戶稱心 第六部分 創(chuàng)意策略 容聲冰箱創(chuàng)意策略 A、 生活壓力大 ， 家務(wù)多 ， 經(jīng)常在家里做飯 ， 冰箱使用 頻率高 B、 心態(tài)保守穩(wěn)定 、 現(xiàn)實(shí) ， 遠(yuǎn)離浪漫 、 時(shí)尚 ， 重視親友的建議 ，有跟風(fēng)趨勢(shì) ， 對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化感興趣 C、 購(gòu)物謹(jǐn)慎 ， 注重產(chǎn)品的實(shí)用性和價(jià)格 ， 購(gòu)物常常貨比三家 目標(biāo)消費(fèi)群基本描述 目標(biāo)消費(fèi)群心理、行為分析 定位分析 產(chǎn)品形象 /個(gè)性 容聲冰箱 2023年推廣概念 —— 用心做精品 ? 25~50歲 ? 無(wú)明顯的學(xué)歷傾向，全國(guó)范 圍內(nèi)，家庭月收入 3000元以 下（以 1500~3000元為主）的 工薪階層 A、 品牌定位 大眾滿意的冰箱精品 B、 形象定位 活力十足的冰箱專家 C、技術(shù)定位 專業(yè)化技術(shù) D、服務(wù)定位 貼身專家 ? 形象 —— 專業(yè)、用心、可靠 ? 個(gè)性 —— 親切、進(jìn)取 ? 獨(dú)特點(diǎn) —— 可以適應(yīng)消費(fèi)者 不同的需求 容聲冰箱 用心做精品 形象廣告 靜音功能廣告 3D多維保鮮功能廣告 容聲，中國(guó)的冰箱專家，一直以來(lái)，都專心致志于冰箱技術(shù)的變革。針對(duì)容聲品牌老化現(xiàn)狀，在主題宣傳中加入因容聲注重技術(shù)升級(jí)而帶來(lái)的產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)步，完善品質(zhì)好的內(nèi)涵，令好品質(zhì)更具深度 2023年我們向消費(fèi)者傳播的品牌信息 大眾滿意的冰箱精品令您生活更美好 第五部分 品牌定位 ?容聲是集團(tuán)的主導(dǎo)品牌之一，也是科龍實(shí)施多品牌戰(zhàn)略的核心品牌之一 ? 科龍集團(tuán)由容聲冰箱起步，冰箱公司也應(yīng)該是集團(tuán)各專業(yè)公司中運(yùn)作最成熟的企業(yè) ? 容聲已經(jīng)建立了良好、穩(wěn)固的品牌地位和形象，是目前科龍集團(tuán)最大的利潤(rùn)來(lái)源 價(jià)格 低 高 營(yíng)銷投入 低 高 戰(zhàn)略性定位 科龍 盈利品牌 容聲 競(jìng)爭(zhēng)性品牌 華寶 容聲與科龍集團(tuán) 針對(duì)容聲冰箱 品牌形象老化 市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo) 目標(biāo)一： 注入新要素 賦予容聲品牌新生命力 針對(duì)容聲品牌 缺乏技術(shù)優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)二： 強(qiáng)化新產(chǎn)品推廣 深化容聲品質(zhì)內(nèi)涵 ?主題：容聲冰箱 用心做精品 ?口號(hào)：令您生活更美好 ?定位：大眾滿意的冰箱精品 ?核心價(jià)值：優(yōu)質(zhì)，高可靠性，與新世紀(jì)同步的技術(shù)，物超所值 ?主要對(duì)手：海爾，新飛，美菱， LG 容聲冰箱的品牌核心信息 ? 年齡 /性別： 2550歲，有一定女性化特征，已婚 ? 生活區(qū)域：無(wú)明顯傾向 ? 學(xué)歷 /職業(yè)：公務(wù)員，普通職工 /工人，普通技術(shù)人員 ? 家庭收入： 3000元以下 /月，以 15003000元 /月為重點(diǎn) 目標(biāo)消費(fèi)群的基本特征 容聲冰箱的品牌定位 目標(biāo)消費(fèi)群的生活形態(tài) ? 生活壓力較大，常常為生活而奔波忙碌 ? 家務(wù)較多，經(jīng)常需要在家里做飯，冰箱使用頻率較高 ? 生活單一且模式化，常做的活動(dòng)沒(méi)有明顯特征，愛(ài)看國(guó)內(nèi)電視劇場(chǎng)，常讀健康醫(yī)療、生活常識(shí)欄目，喜歡家庭生活 ? 雙職工家庭，工薪階層 目標(biāo)消費(fèi)群的性格特征 ? 心態(tài)保守穩(wěn)定，現(xiàn)實(shí) ? 小心謹(jǐn)慎，勤儉節(jié)約 ? 務(wù)實(shí)，遠(yuǎn)離浪漫時(shí)尚，家庭觀念較強(qiáng) ? 受傳統(tǒng)思想影響較深 目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理 ? 購(gòu)物比較慎重，精打細(xì)算，注重產(chǎn)品的實(shí)用性 ? 因收入較低，對(duì)價(jià)格敏感，購(gòu)物時(shí)常常要貨比三家 ? 有小恩小惠傾向，對(duì)促銷比較敏感 ? 購(gòu)買冰箱時(shí)考慮的主要因素依次為：價(jià)格、省電、可靠耐用 ? 有從眾心理，重視親友或意見(jiàn)領(lǐng)袖的建議 功能全面 多 樣 化 品質(zhì)一流 專業(yè)技術(shù) 緊跟潮流 成熟專業(yè) 值得信賴 物超所值 容聲冰箱：大眾滿意的冰箱精品 年輕化形象 專業(yè)化技術(shù) 個(gè)性化服務(wù) 容聲冰箱 用心做精品 容聲冰箱品牌定位 全程體貼 快捷方便 專業(yè)規(guī)范 用心服務(wù) 容聲冰箱 令您生活更美好 原因 結(jié)果 用心：理念（人） 做 —— 過(guò)程 /方法 精品 —— 核心 /結(jié)果 因?yàn)橛眯?，多年?lái)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造、服務(wù)的全過(guò)程，容聲人力爭(zhēng)做到最好，產(chǎn)品技術(shù)、功能、品質(zhì)更完善 一心一意，憑借專業(yè)技術(shù)，專心專注于冰箱生產(chǎn)，力求制造出盡善盡美的冰箱精品，為用戶創(chuàng)造生活價(jià)值，令其生活更美好 容聲在技術(shù)方面是一個(gè)全才，所有產(chǎn)品具備完善的技術(shù) /功能，滿足消費(fèi)者對(duì)新生活的普遍需求，能夠提升人們的生活質(zhì)量 ? 容聲人具有不斷完善產(chǎn)品技術(shù)性能的開(kāi)發(fā)思路 ? 在生產(chǎn)管理中注重每一個(gè)環(huán)節(jié) ? 在服務(wù)工作中注重每一個(gè)細(xì)節(jié) ? 容聲專注于制冷行業(yè)，全心全意，按照未來(lái)生活新標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)新型冰箱 ? 用心把握冰箱行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，冰箱產(chǎn)品能提升消費(fèi)者的生活質(zhì)量 ? 采用數(shù)字技術(shù)的智能系列冰箱，實(shí)現(xiàn)精確控溫，保證溫差在 0C，恒溫保鮮 ? 具備養(yǎng)鮮技術(shù)的全線產(chǎn)品：吸收乙烯，保持 箱內(nèi)濕度90%，保鮮效果更佳 ? 寧?kù)o冰箱：專利技術(shù)，全國(guó)最靜的冰箱 容聲冰箱 用心做精品 容聲的形象現(xiàn)實(shí) ? “品質(zhì)不變”會(huì)產(chǎn)生品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)停滯不前的歧義 ? 高品質(zhì)是容聲形象代言人，但推廣時(shí)未能賦予足夠品質(zhì)內(nèi)涵 容聲冰箱的形象定位 品質(zhì) ? 服務(wù)概念缺乏個(gè)性，手段單一 ? 對(duì)服務(wù)推廣力度不夠，缺乏宣傳，有比較落后印象 服務(wù) ? 大眾化產(chǎn)品，技術(shù) /功能特點(diǎn)不鮮明，更新?lián)Q代速度慢 ? 產(chǎn)品推廣有虎頭蛇尾之嫌 產(chǎn)品 ? 大眾化