嬰兒紙尿褲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略-wenkub
2023-03-27 10:56:34 本頁(yè)面
【正文】 期： 02周歲 購(gòu)買(mǎi)的三權(quán)分離，增加推廣難度 使用者：嬰兒 購(gòu)買(mǎi)者：父母、祖輩、保姆 決策者：父母為主 產(chǎn)品體驗(yàn)反饋的特殊之處 寶寶：不會(huì)說(shuō)話(huà)，反饋途徑 ——紅屁股，要沒(méi)出現(xiàn)將沒(méi)話(huà)語(yǔ)權(quán) 護(hù)理者：紅屁股、漏尿、吸尿量、干爽程度 紙尿褲消費(fèi)者特征 一切為了孩子，品牌有保證 對(duì)獨(dú)生子女的關(guān)愛(ài)，相信有品牌的產(chǎn)品質(zhì)量肯定好 口碑傳播的主要商品之一 大部分不敢輕易的購(gòu)買(mǎi)小廠(chǎng)產(chǎn)品，除非確認(rèn)對(duì)孩子無(wú)傷害 育兒經(jīng)驗(yàn)交流分享 樂(lè)為人師，指點(diǎn)后來(lái)者 一段時(shí)間使用后，經(jīng)濟(jì)一般的多數(shù)愿意嘗試性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品 產(chǎn)品生命周期 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 市場(chǎng)規(guī)模 主要考慮因素： 確定目標(biāo)市場(chǎng) 公司資源 二、競(jìng)爭(zhēng)狀況 成熟期市場(chǎng) 成長(zhǎng)期市場(chǎng) 導(dǎo)入期市場(chǎng) 目前主要體現(xiàn)在大賣(mài)場(chǎng)，這里由于進(jìn)入及運(yùn)作費(fèi)用高，管理難，在這里 競(jìng)爭(zhēng)的廠(chǎng)家基本上是行業(yè)的前 6名，以及大賣(mài)場(chǎng)的自有品牌。 附：終端分類(lèi) 來(lái)自 ....中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 附：主要終端分類(lèi) 大賣(mài)場(chǎng)（） 連鎖超市 自選商場(chǎng)（超市） 專(zhuān)賣(mài)店：婦幼用品專(zhuān)賣(mài) 跨省區(qū)大賣(mài)場(chǎng) 醫(yī)院 批發(fā) 當(dāng)?shù)卮筚u(mài)場(chǎng) 集中采購(gòu) 當(dāng)?shù)夭少?gòu) 總倉(cāng)統(tǒng)配 單店訂貨 便利店、小賣(mài)部及其它 集中采購(gòu)型大賣(mài)場(chǎng)基本要求公司的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)要夠廣、對(duì)客戶(hù)總部管理要夠?qū)I(yè)。在經(jīng)濟(jì)富裕的地區(qū)，紙尿褲作為日 常生活用品，為廣大消費(fèi)者所接受；而在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)， 則被當(dāng)作奢侈品。 2023年在局部區(qū)域的中檔尿褲市場(chǎng)占有率達(dá)到 10%。嬰兒紙尿褲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 6 撰 3年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)中檔嬰兒紙尿褲產(chǎn)銷(xiāo)的前 5名廠(chǎng)家。 2023年在國(guó)內(nèi)的中檔尿褲市場(chǎng)占有率達(dá)到 10%。 放眼全國(guó)市場(chǎng)，近年來(lái)紙尿褲市場(chǎng)呈高速成長(zhǎng)狀況，這 和我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)是分不開(kāi)的。 連鎖超市總倉(cāng)配貨比較省事，但門(mén)店服務(wù)不到位的話(huà)達(dá)不到好的效果，但要是單店訂貨就一定需要有足夠的人員。 產(chǎn)品的檔次主要集中在高檔，量販包裝在這里有很大的空間。 由于大多數(shù)人的經(jīng)濟(jì)承受能力有限，這里還是尿片和低檔尿褲的天下。 05年最 高的城市滲透率高達(dá) %，平均高于 30%。 所以最好的切入市場(chǎng)應(yīng)該是在成長(zhǎng)階段的市場(chǎng)。 對(duì)行業(yè)市場(chǎng)了解 對(duì)區(qū)域市場(chǎng)了解 強(qiáng)的執(zhí)行力 對(duì)區(qū)域客戶(hù)了解 優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍不可能一下子建立起來(lái)，因此我們首先必須借助經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員服務(wù)于終端。 選定的終端占有 68%的份額，規(guī)模為 。主要產(chǎn)品有：安兒樂(lè)紅包，噓噓樂(lè)，超值小淘氣，紅幫寶。 建議售價(jià) 30元，銷(xiāo)售 28元，特價(jià) 價(jià)格帶分類(lèi)法（續(xù)） 建議售價(jià) ，銷(xiāo)售 ，特價(jià) 這里集中了所有的一二線(xiàn)品牌的中包裝，（除了幫寶適，它包裝 大點(diǎn)，價(jià)格也高點(diǎn)）如：菲比，媽咪寶貝，安兒樂(lè)，噓噓樂(lè)。 在所選終端，主要競(jìng)品分布在 3種價(jià)格帶 051015202530354045安兒樂(lè)紅安兒樂(lè)透安兒樂(lè)蘭邦寶適紅邦寶適綠噓噓樂(lè)噓噓樂(lè)黃噓噓樂(lè)綠超級(jí)小淘氣超值小淘氣靈巧小淘氣菲比蘭菲比黃媽咪寶貝價(jià)格帶分布圖 注：以中號(hào)包裝來(lái)說(shuō)明 規(guī)格 M12 M14 M24 價(jià)格 M26 M28 圖例 安兒樂(lè)蘭 媽咪寶貝 噓噓樂(lè) 安兒樂(lè)紅 超值小淘氣 安兒樂(lè)透 菲比黃 靈巧小淘氣 媽咪寶貝 安兒樂(lè)蘭 噓噓樂(lè)黃 安兒樂(lè)紅、透 邦寶適綠 噓噓樂(lè)綠 菲比黃 超級(jí)小淘氣 邦寶適紅 051015202530354045安兒樂(lè)紅安兒樂(lè)透安兒樂(lè)蘭邦寶適紅邦寶適綠噓噓樂(lè)噓噓樂(lè)黃噓噓樂(lè)綠超級(jí)小淘氣超值小淘氣靈巧小淘氣菲比蘭菲比黃媽咪寶貝價(jià)格帶（規(guī)格圖示） 注：以中號(hào)包裝來(lái)說(shuō)明 規(guī)格 M12 M14 M24 價(jià)格 M26 M28 圖例 安兒樂(lè)蘭 媽咪寶貝 安兒樂(lè)紅 安兒樂(lè)透 靈巧小淘氣 噓噓樂(lè) 超值小淘氣 菲比黃 邦寶適紅 媽咪寶貝 安兒樂(lè)蘭 噓噓樂(lè)黃 菲比蘭 噓噓樂(lè)綠 安兒樂(lè)紅、透 邦寶適綠 菲比黃 超級(jí)小淘氣 邦寶適紅 總結(jié) 同屬中檔產(chǎn)品的 3個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品功能不盡相同。 15元的產(chǎn)品基本上也是屬于 30元的小規(guī)格產(chǎn)品，但有較高的銷(xiāo)量， 有兩款特殊，即靈巧小淘氣和安兒樂(lè)透明裝，僅具備尿褲基本功能。 小包裝競(jìng)爭(zhēng)聚集在 15元帶 高檔次產(chǎn)品定位 —— 面對(duì)城市消費(fèi)者的 35元產(chǎn)品 （一）、價(jià)盤(pán)規(guī)劃 我們的產(chǎn)品價(jià)格定位 第三部分 行銷(xiāo)方案 一、經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的好處 減少應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn) 提供倉(cāng)儲(chǔ)配送 節(jié)約上市費(fèi)用 節(jié)約人員投入 豐富的客戶(hù)資源 節(jié)約上市時(shí)間 不好的地方 自
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