怎樣走出傳統(tǒng)品牌經(jīng)營的困境-wenkub
2023-03-27 09:49:25 本頁面
【正文】 利用短用 D 不用 96 三生 二果 他要 生存 生值 生涯 他給 素質(zhì) 績效 三給 二果 你給 待遇 情感 事業(yè) 你要 素質(zhì) 績效 IV. 模式 生理生存 安全保障 肯定尊重 社交歸宿 自我實(shí)現(xiàn) 高層需求 中層需求 低層需求 97 98 。A:9195。B級 :7085。1 2 3 4 問題 :您是憑什么追到他的？ 他是憑什么追到你的？ 定位 5 6 7 8 ＝ 9 結(jié)論： 我現(xiàn)在的操作與專業(yè)品牌運(yùn)作有何差別 10 總部搭基礎(chǔ) 總部搭基礎(chǔ) 總部搭基礎(chǔ) 拓展 銷售 推廣 服務(wù) 11 12 高管商者必問的三個戰(zhàn)略規(guī)劃問題 21世紀(jì)商者必問的三個戰(zhàn)略規(guī)劃問題 13 14 案例分析 15 調(diào)研 —— 產(chǎn)品 /價格 /渠道 /促銷 /形象 /人員 /服務(wù) /營運(yùn) 分析 —— SWOT 計(jì)劃 —— 時效目標(biāo)定位 組織 —— 人財物 執(zhí)行 —— 流程、規(guī)章、計(jì)劃 控制 —— 制度與現(xiàn)場、目標(biāo)與方向、績效與結(jié)果 16 17 案例分析 18 案例分析 19 20 21 做強(qiáng)做大的核心 ？ ？ 22 23 24 暢平滯銷量周分析表 排名 暢品 周銷 總進(jìn) 庫存 日均銷 維持天數(shù) 意見 1 HS067 430箱 600箱 170箱 62箱 急補(bǔ) 2 HX083 390箱 500箱 110箱 56箱 急補(bǔ) …… 排名 平品 周銷 總進(jìn) 庫存 日均銷 維持天數(shù) 意見 1 HX135 23箱 300箱 277箱 84天 展促 2 HS107 16箱 200箱 184箱 80天 展促 …… 排名 滯品 周銷 總進(jìn) 庫存 日均銷 維持天數(shù) 意見 1 HS065 2箱 200箱 198箱 660天 折清 2 HS023 3箱 300箱 297箱 742天 折清 …… 作用：及時掌握貨品銷售信息進(jìn)行合理調(diào)配 25 暢平滯結(jié)構(gòu)分析的意義 ?暢款搶利潤占 40%=某時間段 周轉(zhuǎn)三次以上； ?平款保利潤占 40%=某時間段 只周轉(zhuǎn)一次； ?滯款收殘值占 20%=某時間段 周轉(zhuǎn)清掉； 暢 平 滯 案例 26 品牌營銷八卦分析工具圖 27 28 賣得好的終結(jié)點(diǎn)為八大因素 八大因素 包含內(nèi)容 產(chǎn)品 技術(shù) \工藝 \性能 \特色 \設(shè)備 \款式 \造型 \尺寸 \色彩 \商標(biāo) \供貨及時性 \…… 價格 成本 \規(guī)模 \技術(shù) \設(shè)備 \檔次 \標(biāo)價 \折扣 \付款期限 \貸款 \………… 促銷 廣告 \宣傳 \
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