第五章醫(yī)藥消費(fèi)者的需要和購買動(dòng)機(jī)-wenkub
2023-03-27 05:53:37 本頁面
【正文】 是首次。 物質(zhì)需要、 精神需要 按需要的層次劃分 生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、自尊需要和自我實(shí)現(xiàn)需要 ４、按需要的適宜性劃分 合理需要、不合理需要 自我實(shí)現(xiàn) 尊重 歸屬感 安 全 生 理 馬斯洛的需要層次理論 馬斯洛的需要層次理論 ? 在馬斯洛看來，只有當(dāng)?shù)蛯哟蔚男枰獫M足之后，高層次的需要才能到來。由于游戲的畫面十分逼真，三維畫面和音響效果可以讓游戲里的一切都與現(xiàn)實(shí)中的真實(shí)情景一樣，槍、刀、劍、車、樓、人、怪物、海水、天空、山峰，動(dòng)作的頻率、速度、角度，物體之間的作用結(jié)果，讓人沉迷其中，難以分清游戲中的虛假與現(xiàn)實(shí)中的真實(shí)。試從馬斯洛的需要層次理論來說明這些青少年背后的可能動(dòng)機(jī)？ 營銷策略和 馬斯洛 動(dòng)機(jī)層次理論 ? 生理動(dòng)機(jī)（ Physiological）：對(duì)食物、水、睡眠的需要。 ? 產(chǎn)品 : 個(gè)人飾品、娛樂。眾人的贊譽(yù)、財(cái)富的豐收，難道現(xiàn)在不是該擁有一輛卡迪拉克的時(shí)候了嗎？ ” 營銷策略和 馬斯洛 動(dòng)機(jī)層次理論 ? 自我實(shí)現(xiàn)的動(dòng)機(jī)（ Selfactualization）：全面發(fā)展、充分發(fā)揮潛能、實(shí)現(xiàn)所能實(shí)現(xiàn)的一切。 按需要的顯現(xiàn)程度，可分為潛在需要與顯現(xiàn)需要。 ６、按消費(fèi)與市場(chǎng)商品供應(yīng)之間的關(guān)系可分為飽和需要、不飽和需要、過量需要 三、醫(yī)藥消費(fèi)者需要的特征 （一）需要的多樣性和差異性 （二）需要的層次性和發(fā)展性 （三）需要的最高優(yōu)先性和不可替代性 （四）需要的被動(dòng)性和可誘導(dǎo)性 （五）需要的不確定性 （六）需要缺乏彈性 四、醫(yī)藥消費(fèi)著需要的主要影響因素 （一）人口學(xué)因素 （二）經(jīng)濟(jì)學(xué)因素 （三）醫(yī)療保障制度因素 （四）臨床醫(yī)師和藥師因素 （五）醫(yī)藥技術(shù)因素 （六）流行病學(xué)因素 五、基本需要在消費(fèi)領(lǐng)域中的若干應(yīng)用問題 典型消費(fèi)品或典型消費(fèi)活動(dòng)。 頭盔 、 防漏電裝置 、 保健藥品 、 防盜裝置、 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 。 購買給父母 、 愛人等親人朋友的禮物 、 生日晚會(huì) 、 朋友聚餐 。 職業(yè)教育 、 兒童智力營養(yǎng)品 、專業(yè)書刊等 。 形體鍛煉 、 觀看歌劇 、 購買鮮花等等 。 了解基本需要轉(zhuǎn)化為具體需要的各種刺激因素，了解具體需要復(fù)雜形態(tài)。 在新產(chǎn)品開發(fā)中，應(yīng)該充分想象有哪些需要可以合理地相容在一起，主次如何搭配，以此可以開拓新產(chǎn)品開發(fā)的思路。 了解滿足類似需要的現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品群或方式群，對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)和隨后的營銷策略有重大影響，有助于營銷者有更廣闊的競(jìng)爭(zhēng)視野。 產(chǎn)品功能不高論 ? 在需要和行為之間還存在一種驅(qū)動(dòng)力。 行為 1 動(dòng)機(jī) 1 動(dòng)機(jī) 行為 2 動(dòng)機(jī) 2 行為 行為 3 動(dòng)機(jī) 3 圖 41 動(dòng)機(jī)與行為的聯(lián)系 圖 42 購買動(dòng)機(jī)的形成 需要 誘因 二者 相互 結(jié)合 形成 購買 動(dòng)機(jī) 滿足 需要 的 購買 行為 產(chǎn)生 需要 獲得 滿足 新的 需要 繼而 代之 二、醫(yī)藥消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的分類 消費(fèi)者一般的購買動(dòng)機(jī)： 生理性購買動(dòng)機(jī)、心理性購買動(dòng)機(jī) 醫(yī)藥消費(fèi)者具體的購買動(dòng)機(jī)：
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