補(bǔ)腎益壽膠囊市場整合營銷傳播方案概述-wenkub
2023-03-27 03:48:12 本頁面
【正文】 的工作 ? 太極與我們共同開展的工作 ? 太極自己開展的工作 方 案 結(jié) 構(gòu) (續(xù) ) ? 市場環(huán)境分析 ? 產(chǎn)品定位策略 ? 北京市場現(xiàn)狀 ? 目前存在的問題 ? 階段工作分析與目標(biāo) ? 合作方式 整合營銷傳播的對(duì)象 整合營銷傳播的工作對(duì)象包括 ， 消費(fèi)者 、 員工 、 投資者 、 競爭對(duì)手 等直接利害關(guān)系者 ， 和 社區(qū) 、 大眾媒體 、 政府 、 各種社會(huì)團(tuán)體 等間接利害關(guān)系者 。 太極啟動(dòng) IMC的工作內(nèi)容 調(diào)查與研究 建立消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)庫 開展優(yōu)惠直銷 傳播產(chǎn)品信息 面向——消費(fèi)者 太極啟動(dòng) IMC的工作內(nèi)容 發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才 培養(yǎng)優(yōu)秀人才 培訓(xùn)和提高人力資源 培訓(xùn)終端導(dǎo)購員及咨詢大夫 面向——內(nèi)部員工 太極啟動(dòng) IMC的工作內(nèi)容 深入調(diào)查其市場策略與行為 準(zhǔn)確把握其戰(zhàn)術(shù)與方針 跟蹤了解其市場動(dòng)向 面向——競爭者 太極啟動(dòng) IMC的工作內(nèi)容 調(diào)查和了解經(jīng)銷商資信等背景 簽定合作協(xié)議 鋪貨 、 供貨 終端支持 面向——經(jīng)銷商 太極啟動(dòng) IMC的工作內(nèi)容 推廣太極文化 發(fā)展銷售通路 終端銷售促進(jìn) 面向——社 區(qū) 太極啟動(dòng) IMC的工作內(nèi)容 媒體調(diào)查 媒體關(guān)系維護(hù) 媒介應(yīng)用 面向——媒 體 太極啟動(dòng) IMC的工作內(nèi)容 深入了解相關(guān)政府部門 分析政府相關(guān)政策與法規(guī) 維護(hù)企業(yè)與政府的關(guān)系 面向——政府部門 太極啟動(dòng) IMC的工作內(nèi)容 深入了解相關(guān)社團(tuán)組織 分析相關(guān)政策與動(dòng)向 維護(hù)企業(yè)與相關(guān)社團(tuán)的關(guān)系 面向——、 太極拳 、 太極劍等 義診 社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售補(bǔ)腎益壽產(chǎn)品 社區(qū)推廣 活動(dòng) 太極自己開展的工作 相關(guān)政策法規(guī)的分析與應(yīng)用 職權(quán)范圍 權(quán)力執(zhí)行機(jī)構(gòu) 行業(yè)干預(yù)方式 行業(yè)指導(dǎo) 疏通渠道 積極配合 公關(guān)手段 對(duì)政府部門公關(guān) 太極自己開展的工作 社團(tuán)組織的性質(zhì) 行業(yè)內(nèi)的影響 專業(yè)職能 行業(yè)管理 配合工作 對(duì)社團(tuán)組織公關(guān) 市場環(huán)境分析 ?北京作為首都 ， 文化底蘊(yùn)深厚 ， 市場較規(guī)范 、 競爭激烈 。 ?2023年北京市居民人均可支配收入 11200元 。 ?廣告宣傳力度大 。 ?20名促銷員 ， 20名咨詢大夫 。 ?電臺(tái)專家訪談 30分鐘 ， 共 8次 。 ?營銷手段單一 ， 層次不清 。 在實(shí)現(xiàn)營銷收入目標(biāo)的基礎(chǔ)上 ， 為明年整合營銷傳播工作奠定基礎(chǔ) 。 ?制作電視廣告片 。 ?DM推廣和速遞直銷工作 （ 建議 ） 。 通路與終端 第一階段：磨合期 階段工作與目標(biāo) —— 計(jì)劃與步驟 社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu) （ 銷售 ） ?與社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)共同在規(guī)模較大的小區(qū)開展義診活動(dòng) 。 ?人員來源：總公司派遣 ， 或北京公司招聘 。 ?合作方式 （ 待定 ） 。 ?體系：禮品層次化 、 促銷內(nèi)容多樣化 、 宣傳手段系統(tǒng)化 。 ?專人負(fù)責(zé)專項(xiàng)工作 。 ?進(jìn)一步完善通路管理 、 藥店服務(wù) 、消費(fèi)者服務(wù)等工作 。 ?以 “ 簡報(bào) ” 的方式與太
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