成功銷售10大步驟王宏宇老師-wenkub
2023-03-27 03:34:39 本頁面
【正文】 師簡介： 實(shí)踐家教育集團(tuán) 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)教練 實(shí)踐家 教育集團(tuán)金牌 講師 青島電臺(tái)《資訊麻辣燙》特邀嘉賓 實(shí)踐家山東大區(qū)德州公司總經(jīng)理 盛 唐國賓酒莊總裁特別助理 第一步驟：充分的準(zhǔn)備?！九嘤?xùn)公司早會(huì)】 自我確認(rèn)：我一定能成功。 第五步驟：提出解決方案并塑造產(chǎn)品價(jià)值 塑造價(jià)值方法：挖痛 — 傷口撒鹽 — 解藥。 3，了解他們什么地方比你弱】。 第七步驟：解除反對(duì)意見 一、解除反對(duì)意見兩大忌 A：直接指出對(duì)方的錯(cuò)誤 B：發(fā)生爭吵 顧客六大抗拒原理 A：價(jià)格 B：功能表現(xiàn) C：售后服務(wù) D：競爭對(duì)手 E：支援 F：保證、保障 關(guān)于價(jià)格異議處理的原則 A：在沒有建立信賴感之前，不要跟顧客談產(chǎn)品 B：在沒有塑造產(chǎn)品價(jià)值之前，不要跟顧客談價(jià)格 要預(yù)先框定顧客的抗拒點(diǎn) 舉例：假如明明知道這個(gè)顧客說我要問我家人，你就事先問他，這位先生你難道不需要問你家人嗎？ 關(guān)于顧客“嫌貴”的價(jià)格異議解決方法 A:價(jià)錢是你唯一考慮的問題嗎？ B：太貴了是口頭禪 當(dāng)顧客說“太貴了”并不代表他不買 C:了解價(jià)錢是衡量產(chǎn)品的一種方法 當(dāng)顧客對(duì)我們產(chǎn)品的價(jià)值不了解的時(shí)候，了解價(jià)錢 衡 量 產(chǎn)品的一種方法 D ： 談到錢的問題，是你我彼此都很關(guān)注的焦點(diǎn)，這是最重要的部分留到后面再說，我們先來看看產(chǎn)品是否適合你 E：以高襯低法 ? 當(dāng)顧客提出 “ 貴 ” 的時(shí)候，銷售人員可以拿出一些同行業(yè)中最貴的幾個(gè)同類 產(chǎn)品來給顧客做比較 ? 銷售人員在介紹產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，要注意：應(yīng)該先介紹高價(jià)格的產(chǎn)品，最后 介紹低價(jià)格的產(chǎn)品。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :22:5614:22:56March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 2時(shí) 22分 56秒 14:22:5626 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :22:5
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