市場(chǎng)康師傅銷售通路規(guī)劃分析-wenkub
2023-03-27 03:23:46 本頁(yè)面
【正文】 200元 特通單店產(chǎn)較高， 如 :小型汽運(yùn)站C類 飲料月銷售額 1200元 加油站及其他網(wǎng)吧機(jī)器臺(tái)數(shù)1 50臺(tái) （含）以上A類C類 機(jī)器臺(tái)數(shù)8 0 臺(tái)以下交通運(yùn)輸其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全國(guó)連鎖網(wǎng)吧地區(qū)連鎖網(wǎng)吧單點(diǎn)網(wǎng)吧教育非連鎖經(jīng)營(yíng)之網(wǎng)吧小學(xué)大（專）學(xué)中學(xué)A類B類C類飲料月銷售額40 00元飲料月銷售額 1200元飲料月銷售額 1200元細(xì)分型態(tài)明確通路的定義 2 通路 通路型態(tài) 分級(jí) 區(qū)分標(biāo)準(zhǔn) 定義A類 飲料月銷售額 4000元 鍵身中心，游泳館，運(yùn)動(dòng)館等B類 飲料月銷售額 1200元 K TV 、迪吧、酒吧、洗浴賓館、旅店C類 飲料月銷售額 1200元就餐時(shí)間一般在1小時(shí)以內(nèi)最低價(jià)啤酒8元 /瓶 以上， 5間 包房以上B類 飲料月銷售額 1200 元 1 5桌 以上，最低價(jià)啤酒正常售價(jià)在5－ 8元 /瓶C類 飲料月銷售額 1200 元 1 5桌 以下，最低價(jià)啤酒正常售價(jià)在5元 /瓶 以下A類 月銷售額》 4000元 一般雜貨店,銷 售重要度高,占 零售點(diǎn)總量的 20 %左 右B類 月銷售額》 1200元 一般雜貨店,銷 售重要度中,占 零售點(diǎn)總量的 40 %左 右C類 月銷售額《 1200元 一般雜貨店,銷 售重要度低,占 零售點(diǎn)總量的 40 %左 右冰攤 沒(méi)有營(yíng)業(yè)店面的攤位,主要販賣飲料, 銷售香煙,食物為輔餐飲休閑健身場(chǎng)所娛樂(lè)夜店、電影院、劇院士多店娛樂(lè)休閑餐飲A類 飲料月銷售額4 00 0元C store景點(diǎn)快餐高檔餐飲中檔餐飲細(xì)分型態(tài)賓館低檔餐飲明確通路的定義 3 語(yǔ)言對(duì)照表 未來(lái)的定義中經(jīng)銷商全部指三階，批發(fā)商全部指二階 現(xiàn)有語(yǔ)言 原有名詞城區(qū)D C 物流（城區(qū)）城區(qū)經(jīng)銷商 物流（城區(qū)）或 階外埠經(jīng)銷商 外埠三階士多批發(fā)商 郵差經(jīng)銷商單點(diǎn)批發(fā)商( 批大于零) 信箱批市批發(fā)商 批市攤床特通批發(fā)商 專業(yè)郵差M A 批發(fā)商 B 超郵差MA(major account)重點(diǎn) 客戶 B超直特 特封通特A 經(jīng)銷大特通特B 經(jīng)銷中特通特C 經(jīng)銷小特通通路層級(jí)的設(shè)定 層別三階城區(qū)DC城區(qū)經(jīng)銷商城郊經(jīng)銷商外埠經(jīng)銷商二階士多批發(fā)商單點(diǎn)批發(fā)商批大於零批市批發(fā)商特通批發(fā)商MA批發(fā)商MAA級(jí)士多店B級(jí)士多店C級(jí)士多店零大于批的單點(diǎn)網(wǎng)吧學(xué)校景點(diǎn)交通航站夜店廠礦/機(jī)關(guān)MA超市量販便利直特:直營(yíng)特通經(jīng)銷組織掌握士多店直營(yíng)組織掌握一階特通 KA縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級(jí)市市轄區(qū)區(qū)縣交接區(qū)縣交接 鄉(xiāng)鎮(zhèn)典型行政區(qū)域圖 核心城區(qū) 城郊 城郊 城區(qū) 外埠 外埠 城區(qū) 外埠 外埠 城郊的界定 中心城市 城市周邊 ? 當(dāng)城市周邊是以工商服務(wù)業(yè)為主的則說(shuō)明與城市較為接近，可成為城郊，現(xiàn)多已成為城市的周邊區(qū)。 13:26:2023:26:2023:263/26/2023 1:26:20 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時(shí) 26分 20秒 13:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時(shí) 26分 20秒 下午 1時(shí) 26分 13:26: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:26:2023:26:2023:26Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 1時(shí) 26分 :26March 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 13:26:2023:26:2023:263/26/2023 1:26:20 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:2023:26:20March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時(shí) 26分 20秒 下午 1時(shí) 26分 13:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 26分 :26March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:26:2023:26:2023:26Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時(shí) 26分 20秒 下午 1時(shí) 26分 13:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時(shí) 26分 20秒 13:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:26:2023:26:2023:263/26/2023 1:26:20 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 1時(shí) 26分 :26March 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 13:26:2023:26:2023:26Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 如果城郊的面積很小，則可包含在城區(qū)內(nèi)一并做經(jīng)營(yíng)考量 市？ 商業(yè)貿(mào)易 人口聚集 城市分級(jí)基礎(chǔ)假設(shè)城市人口500600萬(wàn) 7400500萬(wàn)300400萬(wàn)200300萬(wàn)100200萬(wàn)50100萬(wàn)15 0 萬(wàn)以下A B C D E2 0 0 以上 200150 150100 10050瓶 5 0 瓶以下 人均/ 年65432城市定義： Ex:小青島、日照市當(dāng)作一個(gè)單位CSD + 熱/冷充填 + 包裝水；（以500ml為一瓶折算）重點(diǎn)看飲用量?jī)?nèi)“熱/冷充填(含CSD)”與“包裝水”的比例 熱/冷充填(含CSD) ：包裝水 = 30 : 70 /20 ：80 ? L 熱/冷充填(含CSD) ：包裝水 = 40 : 60 /50 ：50/60 ：40 ? M 熱/冷充填(含CSD) ：包裝水 = 70 : 30 /80 ：20 ? H根據(jù)《城市分級(jí)分析表》分級(jí)結(jié)果將各地區(qū)的城市放進(jìn)去 Ex:假設(shè)小杭州人口數(shù)224萬(wàn)，年人平均飲用218瓶， 熱/冷充填(含CSD) ：包裝水 = 70 : 30 則小 杭州的城市分級(jí)為： A3HA J 年人 平均飲用超過(guò)200瓶H J 熱/冷 充填( 含CSD ) ：包 裝水 = 70 : 303 J 人口 數(shù)200 300萬(wàn) 之間 Ex:，年
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