嶺南新世界家園廣告推廣策劃案-wenkub
2023-03-24 16:16:02 本頁(yè)面
【正文】 響教深，崇尚西方的生活方式 ? 自我意識(shí)明顯，自信心爆棚 ? 關(guān)心國(guó)際國(guó)內(nèi)大事，凡事有自己的見(jiàn)解 ? 關(guān)心市政建設(shè)并積極評(píng)投論足 ? 生活態(tài)度積極向上 ? 對(duì)廣州發(fā)展前景抱以審慎的樂(lè)觀態(tài)度 ? 嶺南新世界廣告策劃 他們?cè)趺瓷睿? ? 工作時(shí)工作，生活時(shí)生活 ? 周末晚上會(huì)選擇一些有情調(diào)和品味的酒吧放松自己 ? 喜歡欣賞音樂(lè)，休假時(shí)通常都選擇旅游度過(guò) ? 喜歡上網(wǎng)與人溝通，對(duì)現(xiàn)代資訊接受速度極快，對(duì)互動(dòng)性極強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)生活很 ENJOY ? 崇尚自然的生活，有較強(qiáng)的與國(guó)際接軌的環(huán)保意識(shí) ? 嶺南新世界廣告策劃 他們?nèi)绾蜗M(fèi)？ ? 有自己的獨(dú)立見(jiàn)解，不愛(ài)跟風(fēng) ? 日常消費(fèi)講求性能價(jià)格比，不單純貪便宜 ? 購(gòu)買行為相對(duì)矛盾，通常情況比較理性，但是碰到自己特別有感覺(jué)的商品也會(huì)有沖動(dòng)型消費(fèi) ? 嶺南新世界廣告策劃 他們最感興趣的主題樓盤 %%%%%%%% % % % % % % % %生態(tài)化樓盤園林綠化主題盤山景主題盤智能化樓盤運(yùn)動(dòng)主題盤教育/親子主題盤江景主題盤他們最感興趣的樓盤是生態(tài)化主題和園林綠化主題樓盤 ? 嶺南新世界廣告策劃 他們想住怎么樣的社區(qū)？ 生活方式?jīng)Q定了對(duì)居住環(huán)境的要求 ? 高效化：遠(yuǎn)一點(diǎn)不怕，只要有高效率的交通接駁市中心，覺(jué)得塞車比距離更可怕 ? 簡(jiǎn)單化：抗拒暴發(fā)戶式的張揚(yáng)，討厭金碧輝煌，簡(jiǎn)潔的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格更能迎合他們的需求 ? 生態(tài)化：喜歡容積率低、綠化面積大的生態(tài)社區(qū)，如果有大的自然環(huán)境（山、水）等就更加理想 ? 互動(dòng)性：光纖、寬帶、一卡通、網(wǎng)上服務(wù)中心等使用智能消費(fèi)系統(tǒng)，滿足互動(dòng)需求 ? 完整性：社區(qū)能提供一切所需的生活設(shè)施和教育配套，足不出門便能享受完整的生活 ? 嶺南新世界廣告策劃 他們是 —— 時(shí)尚一族 自然一族 ? 嶺南新世界廣告策劃 怎樣讓他們買我們的樓？ ? 如何打動(dòng)他們到陌生的?北翼?買樓？ ? 如何觸發(fā)他們心里追求自然生活的需求？ ? 如何消除?北翼?在他們心目中的偏遠(yuǎn)感？ ? 嶺南新世界廣告策劃 感性 +理性，拉近雙方距離 目標(biāo)消費(fèi)群 行為和思想 自然、環(huán)保 年青、時(shí)尚 新潮、自信 健康、自由 嶺南新世界 硬件和氛圍 互動(dòng)、生態(tài) 現(xiàn)代、簡(jiǎn)約 網(wǎng)絡(luò)、溝通 完整、獨(dú)立 ? 嶺南新世界廣告策劃 我們從何處切入？ ? 嶺南新世界不是一般意義上的白云區(qū)樓盤，它是廣州第一個(gè)生態(tài)互動(dòng)的人本主義樓盤，是現(xiàn)代年輕白領(lǐng)的生活態(tài)度和生活方式的集中演繹 ? 嶺南新世界，滿足他們的需求，提供一個(gè)他們向往很久的生態(tài)互動(dòng)生活新空間 在這里，人、自然、建筑建立起一種活生生的溝通與互動(dòng)的密切關(guān)系，三者已經(jīng)真正融為一體了 ? 嶺南新世界廣告策劃 四、主體概念（品牌定位） ? 嶺南新世界廣告策劃 新世界品牌結(jié)構(gòu) 新世界，生活新境界 嶺南新世界家園 東 逸 花 園 凱旋新世界廣場(chǎng) 芳 草 園 逸 彩 庭 園 新世界棕櫚園 理性溝通 感性溝通 設(shè)計(jì)，配套，物業(yè)管理，規(guī)劃等硬件支持 ? 嶺南新世界廣告策劃 我們的品牌定位的標(biāo)準(zhǔn)和要求 ? 必須體現(xiàn)新世界品牌的精益求精的品牌資產(chǎn) ? 并在落實(shí)到本項(xiàng)目的過(guò)程中發(fā)揚(yáng)光大 ? 具有豐富的內(nèi)涵，外延和想象空間 ? 對(duì)未來(lái)新項(xiàng)目有正面的延伸作用 ? 最后，發(fā)揮本項(xiàng)目的特征和優(yōu)勢(shì)，打動(dòng)特定的消費(fèi)群，產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng) ? 嶺南新世界廣告策劃 品牌定位的立體分析 ——市場(chǎng) 中 好 品質(zhì) 價(jià)格 ? 嶺南新世界廣告策劃 品牌定位的立體分析 ——消費(fèi)者 消費(fèi)觀念 物質(zhì)條件 溫飽 小康 富裕 實(shí)用 現(xiàn)代 自然 ? 嶺南新世界廣告策劃 品牌定位的立體分析 ——企業(yè) 質(zhì)量控制 設(shè)計(jì)思想 好 好 ? 嶺南新世界廣告策劃 品牌定位的立體分析 ——產(chǎn)品 附加價(jià)值 基本價(jià)值 基本價(jià)值：規(guī)模、地段、設(shè)計(jì)、質(zhì)量 附加價(jià)值：社區(qū)文化 ? 嶺南新世界廣告策劃 品牌定位的立體分析 面向 提供 滿足 購(gòu)買 印證 加深 需求 支持 ? 嶺南新世界廣告策劃 品牌定位的立體分析小結(jié) 嶺南新世界由精益求精的發(fā)展商針對(duì)精細(xì)化市場(chǎng)，即高品質(zhì)、價(jià)格適中的市場(chǎng)精心設(shè)計(jì)、開發(fā)的，滿足位于白領(lǐng)階層、有回歸自然需求的消費(fèi)者的需求，使之能與自然環(huán)境、人文環(huán)境相融合的住宅精品 ? 嶺南新世界廣告策劃 嶺南新世界的品牌定位 ? 品牌定位：人性化的住宅精品 ? 品牌核心價(jià)值：以人為本的自然設(shè)計(jì)觀 ? 品牌個(gè)性：前瞻性、富有愛(ài)心、熱愛(ài)生命，享受生活 ? 嶺南新世界廣告策劃 項(xiàng)目定位 ? 嶺南新世界廣告策劃 我們的主體概念所表達(dá)的是 ? 與眾不同的現(xiàn)代白領(lǐng)生活方式的最佳演繹 ? 人以群分的群體認(rèn)同感 ? 一種發(fā)自內(nèi)心的自豪感 ? 找了很久，現(xiàn)在終于有了合我們心意的樓盤。 開盤后持續(xù)： 2023年 7月開始 ? 嶺南新世界廣告策劃 傳播計(jì)劃流程 開盤前 預(yù)熱 戶外 +PR+直郵 +活動(dòng)+inter+軟文 引起關(guān)注 開盤 主題廣告 TV+報(bào)紙 +戶外+PR+現(xiàn)場(chǎng)包裝 轟動(dòng)效應(yīng) 開盤后 維持階段 戶外 +PR+ inter+軟文 引起關(guān)注 前期品牌知名度累積 推出產(chǎn)品 持續(xù)發(fā)展 ? 嶺南新世界廣告策劃 開盤前預(yù)熱 開盤前（ 2023年 3月至 6月） ? 目標(biāo)：開盤前就在目標(biāo)群中建立一定的品牌知名度。 ? 通過(guò)原新世界業(yè)主介紹購(gòu)買嶺南新世界可享受額外 13%折扣 ? 嶺南新世界廣告策劃 市區(qū)巡回展 /樣品房 ? 目的 – 讓消費(fèi)者不需要長(zhǎng)途跋涉便能感受到我們的精品樓盤 – 更有效的打響嶺南新世界知名度，作品牌積累 ? 活動(dòng)流程： ? 市區(qū)白領(lǐng)集中的寫字樓 /購(gòu)物中心設(shè)立樣品房或微縮樣品房 ? 嶺南新世界廣告策劃 市區(qū)巡回展 /樣品房 ? 活動(dòng)流程 ? 與樓盤形象及產(chǎn)品有關(guān)的表演及游戲 ? 現(xiàn)場(chǎng)的銷售代表 ? 現(xiàn)場(chǎng)付訂金，可取得額外優(yōu)惠。 現(xiàn)階段的廣告目的是要讓他們感受互動(dòng)式的生態(tài)環(huán)境會(huì)給他們的生活帶來(lái)什么改變。 – 區(qū)域：白云區(qū)，天河區(qū)為主 ,其次為荔灣區(qū) . – 購(gòu)房動(dòng)機(jī)：購(gòu)房結(jié)婚，改善現(xiàn)居住環(huán)境，居住定居 – 主要性格特征；生活態(tài)度積極向上，思想前位受西方文化意識(shí)影響較深，從尚自然互動(dòng)的生活方式，拼命工作，盡情享受。 媒介投放策略 ? 嶺南新世界廣告策劃 媒介投放策略 ? 電視廣告投放策略： 電視廣告系列創(chuàng)意連續(xù)投放 (30’ + 15’ + 15’ + 15’ )更利于品牌形象的建立 ? 嶺南新世界廣告策劃 媒介投放策略 ? 報(bào)紙廣告投放策略 ： – 報(bào)紙廣告的信息量大，傳閱性強(qiáng)，無(wú)閱讀時(shí)間限制，可以作詳細(xì)的介紹；廣告內(nèi)容留在讀者腦海中停留的時(shí)間較長(zhǎng)，印象深刻 – 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的報(bào)紙廣告比例相對(duì)較低
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