【正文】 月 上午 1時(shí) 58分 :58March 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 1時(shí) 58分 11秒 01:58:1124 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 媒介投放策略 ? 嶺南新世界廣告策劃 媒介投放策略 ? 電視廣告投放策略： 電視廣告系列創(chuàng)意連續(xù)投放 (30’ + 15’ + 15’ + 15’ )更利于品牌形象的建立 ? 嶺南新世界廣告策劃 媒介投放策略 ? 報(bào)紙廣告投放策略 ： – 報(bào)紙廣告的信息量大，傳閱性強(qiáng)，無閱讀時(shí)間限制，可以作詳細(xì)的介紹；廣告內(nèi)容留在讀者腦海中停留的時(shí)間較長，印象深刻 – 內(nèi)部認(rèn)購期的報(bào)紙廣告比例相對(duì)較低，公開發(fā)售期投放量增大，以求更有效的促進(jìn)銷售 – 建議在開盤期采用大版面異形廣告，吸引目標(biāo)人群 – 報(bào)紙廣告版面以 1/2版為主，主要選擇新聞版、體育版投放，以迎合主要目標(biāo)消費(fèi)者的閱讀喜好，并避開房地產(chǎn)廣告的高峰版面 ? 嶺南新世界廣告策劃 整體費(fèi)用分配比例 啟 動(dòng) 期 ,3 1 . 4 %開 盤 期 ,4 5 . 6 %持 續(xù) 期 ,2 3 . 0 %? 嶺南新世界廣告策劃 媒體費(fèi)用比例基本遵循： 預(yù)熱期：開盤期：持續(xù)期 =30： 40： 30 全年整合推廣階段 時(shí)間 預(yù)熱期 開盤期 知名度 3月上旬 6月上旬 6月上旬 — 7月上旬 戶外車身、燈箱廣告為常規(guī)投放電臺(tái)投放補(bǔ)充報(bào)紙、電視的不足 7月以后 持續(xù)期 ? 嶺南新世界廣告策劃 公開發(fā)售階段媒介配合 ? 公開發(fā)售階段媒介配合： – 內(nèi)部認(rèn)購前期即 2023年 3月前將有四個(gè)方面的公關(guān)活動(dòng)，配合公關(guān)活動(dòng)，媒體會(huì)有相應(yīng)配合 ?《廣州日?qǐng)?bào)》報(bào)廣、軟文 ?《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》 – 將 2023年 3月上旬作為正式開盤日（具體時(shí)間待定），正式開盤日之前的 4個(gè)星期為內(nèi)部認(rèn)購期，正式開盤日之后的 3個(gè)星期為公開發(fā)售期 ? 嶺南新世界廣告策劃 公開發(fā)售階段媒介配合 ? 公開發(fā)售階段媒介配合： – 其中報(bào)紙廣告在正式開盤日前三個(gè)星期開始投放（ 1月中），電視廣告在正式開盤日前兩個(gè)星期開始投放（ 2月） – 其中內(nèi)部認(rèn)購期以品牌形象廣告為主，公開發(fā)售期以促銷廣告為主，兼顧形象廣告 ? 嶺南新世界廣告策劃 報(bào)紙 460萬 元 (占 60%） 電視 160萬 元 占 (21%) 總預(yù)算費(fèi)用 770萬元 預(yù)熱期 195元 (占 %) 開盤期 265萬元（占 %) 廣州日?qǐng)?bào) 139萬 元(71%) 羊城晚報(bào) 元 (14%) 南方都市報(bào) 元 (15%） 廣州日?qǐng)?bào) 182萬 元(占 69%) 羊城晚報(bào) 元 (占 17%) 省網(wǎng) 30萬 元(占 50%) 市網(wǎng) 30萬 元(占 50%) 省網(wǎng) 45萬 元(占 45%) 市 55萬 元(占 55%) 內(nèi)部認(rèn)購期廣告量與公開發(fā)售期量的比例為 :47%： 53% 公關(guān) /DM80萬元 占 (10%) 南方都市報(bào) 元 (占 16%） 階段媒介預(yù)算分配 (預(yù)熱期 /開盤期） 開盤期 100萬 元(占 62%) 戶外 60萬 元 (占 %） 現(xiàn)場(chǎng)包裝 10萬 元 (占 %） 預(yù)熱期 60 萬 元 (占 38%) ? 嶺南新世界廣告策劃 八、服務(wù)建議 ? 嶺南新世界廣告策劃 公司簡(jiǎn)介及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ? 作為附件提供 ? 嶺南新世界廣告策劃 嶺南新世界家園項(xiàng)目組 ? 嶺南新世界廣告策劃 謝 謝 :58:1101:5801::58 01:5801:58::58:11 2023年 3月 24日星期五 1時(shí) 58分 11秒 嶺南新世界廣告策劃 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 現(xiàn)階段的廣告目的是要讓他們感受互動(dòng)式的生態(tài)環(huán)境會(huì)給他們的生活帶來什么改變。 開盤后持續(xù)： 2023年 7月開始 ? 嶺南新世界廣告策劃 傳播計(jì)劃流程 開盤前 預(yù)熱 戶外 +PR+直郵 +活動(dòng)+inter+軟文 引起關(guān)注 開盤 主題廣告 TV+報(bào)紙 +戶外+PR+現(xiàn)場(chǎng)包裝 轟動(dòng)效應(yīng) 開盤后 維持階段 戶外 +PR+ inter+軟文 引起關(guān)注 前期品牌知名度累積 推出產(chǎn)品 持續(xù)發(fā)展 ? 嶺南新世界廣告策劃 開盤前預(yù)熱 開盤前（ 2023年 3月至 6月） ? 目標(biāo)：開盤前就在目標(biāo)群中建立一定的品牌知名度。如城建總、合生創(chuàng)展、時(shí)代發(fā)展、富力集團(tuán)、僑鑫集團(tuán)等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用 ? 發(fā)展商在建立品牌的同時(shí)，加強(qiáng)樓盤本身的質(zhì)素，通過強(qiáng)有力的產(chǎn)品來支持品牌的樹立、爭(zhēng)取消費(fèi)者 ? 注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略 ? 嶺南新世界廣告策劃 競(jìng)爭(zhēng)手段趨向全方位和多元化 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在新興區(qū)域展開激戰(zhàn)，海珠區(qū)，番禺洛溪，去年的?華南板塊?成為樓市的熱點(diǎn) ? 大型樓盤具有綜合質(zhì)素競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 星河灣、南國奧園、華南新城、祈福新村、華南碧桂園 ? 中小型盤以個(gè)性化或特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地 ? 時(shí)代花園、東山雅筑、疊彩園、美林海岸、加勒比灣 ? 競(jìng)爭(zhēng)手段從常規(guī)的手段到新興方式層出不窮，如華南版塊從樓市大戰(zhàn)升級(jí)到教育戰(zhàn)。 ? 目標(biāo)： ? 現(xiàn)有新世界盤業(yè)主 ? 業(yè)主和租戶的朋友 ? 嶺南新世界廣告策劃 新世界業(yè)主互聯(lián) ? 活動(dòng)流程 ? 以 DM方式將新樓盤信息告知目標(biāo)對(duì)象 ? 或組織業(yè)主參觀團(tuán)，鼓勵(lì)攜親友出席 ? 凡成功介紹新買家購買嶺南新世界者可免得 13年管理費(fèi)。 – 來源：廣州白云區(qū)及天河區(qū)白領(lǐng)為主，兼有部分白云區(qū)附近的本地人。 :58:1101:58Mar2324Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:58:1101:58:1101:583/24/2023 1:58:11 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 1時(shí) 58分 11秒 01:58:1124 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 24日星期五 上午 1時(shí) 58分 11秒 01:58: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 1時(shí) 58分 :58March 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 (可根據(jù)當(dāng)時(shí)的節(jié)目收視情況改變）。而這種互相依存的生活模式亦并未為目前欲購樓人士所意識(shí)到。 ? 嶺南新世界廣告策劃 傳播目標(biāo)及策略 開盤前： 2023年 3月至 6月 開盤： 2023年 6月開盤前一周至開盤后三周。 ? 執(zhí)信中學(xué)、北師大附小附中、華師大附中、培正小學(xué)等進(jìn)駐南村 ? 嶺南新世界廣告策劃 消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化 ? 近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，居民收入（包括預(yù)期未來收入）下降，實(shí)惠性消費(fèi)心理占據(jù)主導(dǎo)地位 ? 廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)比較成熟，潛在消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性，沖動(dòng)性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng) ? 消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更加趨向