√√有效的客戶開發(fā)(1)ppt59頁)-wenkub
2023-03-24 14:15:45 本頁面
【正文】 交易 A B E D F C 懂得修飾自己，衣著得體，自然大方； 自信的微笑是推銷自己的最高境界； 對客戶所講的表示感興趣，建立同理心； 丏業(yè)的禮儀修養(yǎng)； 輕松快樂的交談，不要讓客戶和自己覺得有壓力； 從 細節(jié)上讓客戶感覺到你與眾不同； 善于自我推銷 專業(yè)化形象 樹立自信 豐富的知識儲備 公司的產(chǎn)品和服務的相關流程 公司、競爭對手、行業(yè)相關信息； 客戶所關注的行業(yè)事件、事項 相關國家、國際法令、法規(guī)等； 快速與客戶建立共同話題 善于自我管理 并不是所有的拜訪都能產(chǎn)生業(yè)績，但絕大數(shù)業(yè)績都是因為拜訪而產(chǎn)生的； 自 訂目標，自訂計劃，自我追蹤； 學會自我管理標志著銷售能力走上成熟 良好的溝通能力 雙向思維、設身處地的換位思考 了解對方的情況、從對方的利害處關心 在對方需要時主動幫助對方并反饋信息 文 字 7% 語 調(diào) 38% 肢 體 55% 主 動 關 心 心 態(tài) 溝通的三要素 01 02 03 04 05 06 簡明扼要的介紹行業(yè)和公司 把握主題闡明觀點 利益宣講 公信力展示 ， 法律依據(jù) 推銷自我 ， 樹立形象 專業(yè)解讀 ， 方案設計 你是誰 找我談什么 你所講的對我有什么好處 怎么證明你講的是事實 為什么要找你來做 為什么現(xiàn)在就要做 客戶心中的 六個問題 良好的溝通能力 溝通的目的 使你 的想法、觀念、點子、產(chǎn)品、服務 讓對方接受。 01 客戶開發(fā)的重要性 客戶 開發(fā)的重要性 在銷售活動沒有開始之前，最重要的是找到大量的 準客戶 尋找符合銷售條件的對象 是整個銷售循環(huán)的開始 01 03 02 04 客戶開發(fā)是銷售成功的決定性因素 獲取轉介紹，業(yè)務進入再循環(huán) 播種與收獲法則 變被動等待為主動出擊 客戶 開發(fā)的重要性 客戶 開發(fā)的重要性 裂 變 式 營 銷 02 開發(fā)客戶的方法 誰是我們的客戶 我們的客戶在哪 如何增加我們的客戶 困 惑 0陌生訪問法 0電話拜訪法 0面談法 0會議開發(fā)法 0轉介紹法 被稱為“地毯式尋找客戶法”，即針對某特定區(qū)域，挨家挨戶拜訪，以發(fā)掘客戶的一種開發(fā)方法。 追求客戶規(guī)模，是做數(shù)量；深挖客戶價值，是抓質(zhì)量。 獲得新客戶意味著市場新增長，所帶來的增長空間充滿想像。Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit. 2 8 1 0 有效的開發(fā)客戶 CONTENTS 目錄 01 開發(fā)客戶的重要性 02 開發(fā)客戶的方法 03 準客戶應具備的條件 05 發(fā)開客戶的六個基本功 06 開發(fā)客戶的流程 引 言 尋找潛在客戶是銷售循環(huán)的第一步，事實上銷售人員的大部分時間都在找潛在新客戶，并形成一種習慣，從事銷售或接觸銷售行業(yè)的人都知道，開發(fā)新客戶意義是維護老客戶所不能比的。 開發(fā)新客戶，有助于
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