√√有效的客戶開發(fā)(1)ppt59頁)-免費閱讀
【正文】 :02:2715:02:27March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 3時 2分 :02March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 3時 2分 27秒 下午 3時 2分 15:02: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:02:2715:02:2715:023/23/2023 3:02:27 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 M+a+n： 可以接觸，應長期觀察培養(yǎng)，使之具備另一條件。 N： “ 需 求 ” Need。 身體是 1，其余的都是零； 銷售是體力加腦力的工作。 通過專人上門拜訪，與客戶面對面介紹公司和產品的一種客戶開發(fā)的方式 相關人員利用舉辦或參加產品說明會、客戶聯(lián)誼會的機會，接觸開發(fā)新客戶的方法。 維護老客戶，不如開發(fā)新客戶，把新客戶做成老客戶。但我們要明確一點，我們做決策的時候不僅關心成本，決策的著要點應是收益。新老客戶都是重要的資源，但更多需要的是優(yōu)質資源，不斷開發(fā)新客戶就是劣質客戶淘汰的過程。 良好的溝通能力 我知道這樣做 ?? 好的，沒關系； 感謝你的意見和建議； 你這個問題問的很好； 我認同你的說法； 我明白你的意思； 我理解； 你講的很有道理； 良好的習慣 良好的習慣 2 4 6 5 3 1 動筆記錄的習慣、行事歷 贊美致謝的習慣 定期回訪的習慣 點頭微笑的習慣 學習與總結的習慣 謙虛請教的習慣 04 開發(fā)客戶的流程 開發(fā)客戶的流程 面談和成交 準主顧開拓 邀約和拜訪 潛在客戶開發(fā) 售后客戶服務 尋找準客戶步驟 收集客戶清單 篩選客戶清單 記錄相關信息 識別目標客戶 更新準客戶名單 對我們所提供的產品和服務有需求的客戶 1 有良好的經(jīng)濟能力 ，有過投資理財經(jīng)歷的客戶 有長遠合作機會 ， 人脈廣泛的客戶 開發(fā)和服務成本不太高的客戶 2 3 4 5 性格較好 ， 容易接近的客戶 如何篩選準客戶 記錄準客戶的相關信息： 公司相關信息： 公司名稱、地址、電話、成立時間、產品 接口 人的相關信息： 姓名、性別、部門、年齡、生日、愛好 確?？蛻粜畔蚀_無誤； 為后期的邀約和拜訪做好充足的準備。所選擇的對象必須有一定的購買能力。 m+A+N： 可以接觸，需調查其業(yè)務狀況、信用條件等。 根據(jù)雙方反饋，相互研討。 。 :02:2715:02:27March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :02:2715:02Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 23日星期四 3時 2分 27秒 15:02:2723 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :02:2715:02Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :02:2715:02:27March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1