√√有效的客戶開發(fā)(1)ppt59頁)(完整版)
【正文】 條件（如購買力、購買決定權(quán)或需求）的情況下，仍然可以開發(fā)，只要應(yīng)用適當(dāng)?shù)牟呗?，便能使其成為我們的新客戶?15:02:2715:02:2715:02Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 15:02:2715:02:2715:023/23/2023 3:02:27 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 2分 27秒 下午 3時(shí) 2分 15:02: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 3時(shí) 2分 :02March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:02:2715:02:2715:02Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 3時(shí) 2分 27秒 15:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時(shí) 2分 :02March 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 互動(dòng)演練 THANKS 感謝一路有你 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 m+a+N： 可以接觸，應(yīng)長期觀察培養(yǎng)，使之具備另一條件。 A： “ 決定權(quán) ” Authority。 將篩選后的名單記錄在準(zhǔn)客戶清單上 客戶清單梳理 不斷開發(fā)并建立高質(zhì)量的準(zhǔn)客戶群 是業(yè)務(wù)人員生存的根本 客戶的邀約和拜訪 減少正式接觸時(shí)犯錯(cuò)的機(jī)會(huì) 預(yù)期拒絕類型，擬定回應(yīng)之道 為 正式行動(dòng)規(guī)劃方案 拜訪客戶的準(zhǔn)備 拜訪 前準(zhǔn)備 ?身體和精神 ?狀態(tài)的準(zhǔn)備 ?邀約和拜訪 ?思路的確訃 ?更 細(xì)致了解 客戶信息 ?展示或演示 資料的準(zhǔn)備 ?丏業(yè)化形象 樹立信心 拜訪準(zhǔn)備的內(nèi)容 身體準(zhǔn)備 說服是體能的說服，銷售是情 緒的轉(zhuǎn)移信心的傳遞 身體是革命的本錢。 01 客戶開發(fā)的重要性 客戶 開發(fā)的重要性 在銷售活動(dòng)沒有開始之前，最重要的是找到大量的 準(zhǔn)客戶 尋找符合銷售條件的對(duì)象 是整個(gè)銷售循環(huán)的開始 01 03 02 04 客戶開發(fā)是銷售成功的決定性因素 獲取轉(zhuǎn)介紹，業(yè)務(wù)進(jìn)入再循環(huán) 播種與收獲法則 變被動(dòng)等待為主動(dòng)出擊 客戶 開發(fā)的重要性 客戶 開發(fā)的重要性 裂 變 式 營 銷 02 開發(fā)客戶的方法 誰是我們的客戶 我們的客戶在哪 如何增加我們的客戶 困 惑 0陌生訪問法 0電話拜訪法 0面談法 0會(huì)議開發(fā)法 0轉(zhuǎn)介紹法 被稱為“地毯式尋找客戶法”，即針對(duì)某特定區(qū)域，挨家挨戶拜訪，以發(fā)掘客戶的一種開發(fā)方法。 獲得新客戶意味著市場新增長，所帶來的增長空間充滿想像。 開發(fā)新客戶，有助于補(bǔ)充老客戶的流失。 即通過電話的形式給客戶逐個(gè)尋找客戶的一種方法，采用該方法一定要注意談話技巧。所以業(yè)務(wù)人員要把鍛煉身體作為工作中一項(xiàng)重要 工作來做。所選擇 對(duì)象對(duì)購買行為有決定權(quán)。 m+A+n： 可以接觸，應(yīng)長期觀察培養(yǎng)，使之具備另一條件。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 2分 27秒 15:02:2723 March 2023 1做前
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