√√有效的客戶開發(fā)(1)ppt59頁(yè))(專業(yè)版)
【正文】 15:02:2715:02:2715:023/23/2023 3:02:27 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 23日星期四 下午 3時(shí) 2分 27秒 15:02: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 M+a+N： 可以接觸，并設(shè)法找到具有決定權(quán)的人。 5 眼睛注視鼻尖或“ T”字部位； 4 適時(shí)點(diǎn)頭 微笑； 3 不 打斷、不插話，聽話時(shí)不要阻止語(yǔ)言； 2 隨時(shí)記筆記，不要是重述確認(rèn)； 聽 得 藝 術(shù) 眼到 耳到 口 到 心 到 手 到 良好的溝通能力 2 肯定認(rèn)同 3 4 5 6 7 1 8 肯定認(rèn)同是建立信賴感，達(dá)成交易的橋梁。那些認(rèn)為老客戶的意義大于開發(fā)新客戶，是因?yàn)殚_發(fā)新客戶的成本過高。 通過老客戶的介紹來尋找有可能購(gòu)買該產(chǎn)品的其他客戶的一種方法。所 選擇 對(duì)象有這方面的需求 。 :02:2715:02Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 2分 27秒 15:02:2723 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 2分 27秒 15:02:2723 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 m+A+n： 可以接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察培養(yǎng)，使之具備另一條件。所以業(yè)務(wù)人員要把鍛煉身體作為工作中一項(xiàng)重要 工作來做。 開發(fā)新客戶，有助于補(bǔ)充老客戶的流失。 01 客戶開發(fā)的重要性 客戶 開發(fā)的重要性 在銷售活動(dòng)沒有開始之前，最重要的是找到大量的 準(zhǔn)客戶 尋找符合銷售條件的對(duì)象 是整個(gè)銷售循環(huán)的開始 01 03 02 04 客戶開發(fā)是銷售成功的決定性因素 獲取轉(zhuǎn)介紹，業(yè)務(wù)進(jìn)入再循環(huán) 播種與收獲法則 變被動(dòng)等待為主動(dòng)出擊 客戶 開發(fā)的重要性 客戶 開發(fā)的重要性 裂 變 式 營(yíng) 銷 02 開發(fā)客戶的方法 誰(shuí)是我們的客戶 我們的客戶在哪 如何增加我們的客戶 困 惑 0陌生訪問法 0電話拜訪法 0面談法 0會(huì)議開發(fā)法 0轉(zhuǎn)介紹法 被稱為“地毯式尋找客戶法”，即針對(duì)某特定區(qū)域，挨家挨戶拜訪，以發(fā)掘客戶的一種開發(fā)方法。 A： “ 決定權(quán) ” Authority。 互動(dòng)演練 THANKS 感謝一路有你 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 23日星期四 下午 3時(shí) 2分 27秒 15:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時(shí) 2分 :02March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:02:2715:02:2715:023/23/2023 3:02:27 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 購(gòu)買能力 決定權(quán) 需求 M(有 ) A(有 ) N(有 ) m(無(wú) ) a(無(wú) ) n(無(wú) ) 潛在客戶的開發(fā) 由此可見，潛在客戶有時(shí)欠缺了某一條件（如購(gòu)買
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