模塊五商業(yè)模式-wenkub
2023-03-24 12:38:07 本頁面
【正文】 轉(zhuǎn)變現(xiàn)有資源利用模式等措施來創(chuàng)新商業(yè)模式。 彼德 德魯克 （管理學之父）： 當今企業(yè)之間的競爭，已不再是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。（原料、渠道、技術(shù)、關(guān)系等） 通過改變現(xiàn)有的收入結(jié)構(gòu)、和定價機制等措施來創(chuàng)新商業(yè)模式。 3 收入模式的創(chuàng)新 (1)收入對象 (2)收入介質(zhì) (3)收入渠道 (4)定價機制 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務教學師資培訓 收入對象：學生 收取傭金，開拓新的收入介質(zhì)。 房地產(chǎn)業(yè)的收入介質(zhì) ——“實體房屋” 分時度假的收入介質(zhì) ——房屋的“使用時間” 3 收入模式的創(chuàng)新 (2)收入介質(zhì) ① 將原有介質(zhì)的功能進行拓展 ② 開拓新的收入介質(zhì) 設(shè)計路徑 小結(jié)與啟示 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務教學師資培訓 中國未來的養(yǎng)老事業(yè)模式探討 互劣養(yǎng)老 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務教學師資培訓 3 收入模式的創(chuàng)新 (3)收入渠道 ① 改變現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu) ②拓展新渠道 設(shè)計路徑 從渠道的 前端 移至渠道的 后端 小結(jié)與啟示 碼頭 景點 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務教學師資培訓 3 收入模式的創(chuàng)新 (4)定價機制 設(shè)計路徑 ① 分解定價策略 ②組合定價策略 小結(jié)與啟示 餌鉤模式的特點 : 餌鉤兩個產(chǎn)品密切聯(lián)系，買了 A必須買 B， A或 B都不能獨立使用。 麥當勞靠什么賺錢 ? 是那些小小的不被人注意的可樂、薯條等產(chǎn)品，就是它賺錢的方法。 畝產(chǎn)漲到 2萬斤。 ?麥當勞的獨特之處或者高明之處，體現(xiàn)在它不僅有專業(yè)的選址能力，還通過辛辛苦苦地賣漢堡包，通過辛辛苦苦建立麥當勞的餐飲文化，建立起麥當勞商圈，通過麥當勞商圈不斷拉動海量的人流量來到麥當勞以及附近的商圈。 2 帳期現(xiàn)金沉積（一般 4560天） 3 利潤 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務教學師資培訓 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式是什么？ 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務教學師資培訓 1 廣告獲利 ——門戶網(wǎng)站的主要盈利模式 廣告盈利的網(wǎng)絡(luò)公司相當于傳統(tǒng)的廣告公司和媒 體，它們幫助廣告主制作或者發(fā)布廣告來獲得收 入。 傳統(tǒng)商業(yè)模式 的核心是商品。 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務教學師資培訓 3 渠道為王 通過建立和鞏固大流量、高黏性的渠道，吸引網(wǎng)民，并 以符合網(wǎng)站自身特點的人群運營手段，將人流轉(zhuǎn)化為物流和資金流。 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務教學師資培訓 渠道王者： 以人為核心的渠道盈利模式，溝通是首要需求，如此看來， 可真算得上一個最佳入口。 這個轉(zhuǎn)換成本是關(guān)系建立的成本。 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務教學師資培訓 （ 1）移動及通信增值服務 移動 聊天 是騰訊真正走向盈利 的第一步，是即時通信業(yè)務平臺 的一次拓展。 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務教學師資培訓 （ 3）網(wǎng)絡(luò)廣告 公司另一部分收入主要是來自網(wǎng)絡(luò)廣告部分。 注：設(shè)計這種商業(yè)模式的前提是通過免費要能獲得大量的使用者，并開發(fā)出針對客戶中有差別需求的產(chǎn)品來吸引付費用戶。 旅游免費，在車輛出租和酒店預訂中獲利。 （ 1）客戶對優(yōu)惠產(chǎn)品價格極為敏感，對贏利產(chǎn)品價格不敏感。 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務教學師資培訓 勞動交換 需要你答幾個小題就能免費瀏覽更多的網(wǎng)站內(nèi)容，用戶自創(chuàng)內(nèi)容的 Digg網(wǎng)站、雅虎知識堂等都采用這種模式 —— 只要你參與或者為他們做一些事情、創(chuàng)造一些對他們有用的信息，你就可以免費獲得服務。 通過改變現(xiàn)有的收入對象、對象介質(zhì)、收入渠道、定價機制、 等措施來創(chuàng)新商業(yè)模式。 拓展訓練 模 五 商業(yè)模式
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