模塊五商業(yè)模式(已修改)
2025-03-13 12:38 本頁面
【正文】 模塊亓 商業(yè)模式 —— 《 創(chuàng)業(yè)基礎 》 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務教學師資培訓 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務教學師資培訓 商業(yè)模式的定義作用 商業(yè)模式的構成要素 商業(yè)模式的設計思路 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務教學師資培訓 大學生創(chuàng)業(yè) ——商業(yè)模式？ 創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功最關鍵的要素是什么？ 史玉柱： 創(chuàng)業(yè)成功的關鍵是商業(yè)模式和激情。 彼德 德魯克 （管理學之父）： 當今企業(yè)之間的競爭，已不再是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。 馬云： 其實我不懂互聯(lián)網(wǎng)，我思考的只是商業(yè)模式。 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務教學師資培訓 傳統(tǒng)的驢肉火燒 孫大午驢肉 老驢頭和好滋味 工廠模式 連鎖模式 店鋪模式 餐飲服務 銷售產(chǎn)品 特許經(jīng)營 —— 輸出 技術、品牌、管理 保定名吃 ——驢肉火燒的三種經(jīng)營模式 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務教學師資培訓 商業(yè)模式示意圖 商業(yè)模式就是以什么樣的方式來獲利 —— 賺錢的套路 好的商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者獲利的重要保障 商業(yè)模式設計 —— 制造高效率的水泵 商業(yè)模式的定義和作用 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務教學師資培訓 商業(yè)模式的構成要素 核心 優(yōu)勢 關鍵業(yè)務 資 源 + 能力 產(chǎn)品或服務 價值主張 客戶關系 渠道 市場細分 重要合作 收入 運營 模式 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務教學師資培訓 1 產(chǎn)品或服務的創(chuàng)新 2 資源利用的創(chuàng)新 3 收入模式的創(chuàng)新 商業(yè)模式的設計思路：從三個方面著手 通過滿足消費者深層次需求、降低消費者的成本、提高消費者的便利等措施來創(chuàng)新商業(yè)模式。 通過合作關系的拓展、 轉變現(xiàn)有資源利用模式等措施來創(chuàng)新商業(yè)模式。（原料、渠道、技術、關系等） 通過改變現(xiàn)有的收入結構、和定價機制等措施來創(chuàng)新商業(yè)模式。 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務教學師資培訓 1 產(chǎn)品或服務的創(chuàng)新 設計路徑 ① 滿足消費者深層次需求 ②降低消費者的成本 ③提高消費者的便利等 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務教學師資培訓 1 產(chǎn)品或服務的創(chuàng)新 ① 滿足消費者深層次需求 ②降低消費者的成本 ③提高消費者的便利等 設計路徑 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務教學師資培訓 保定盛世輝騰 — NIKE代理通過 壟斷 賣場 的模式，成功 將盛世體育三年內(nèi) 將營業(yè)額從 5000萬 發(fā)展到 8個億 。 1轉租 收益 2資金 占壓 3促銷 阻擊 1 2 3 2 資源利用的創(chuàng)新 設計路徑 ① 改變資源的利用模式 ②合作關系拓展 3 2 1 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務教學師資培訓 小結與啟示 重要的 原材料、關鍵渠道、核心技術 等，創(chuàng)業(yè)者可以通過： 改變原有的游戲規(guī)則 來建立起獨特的商業(yè)模式。 2 資源利用的創(chuàng)新 設計路徑 ① 改變資源的利用模式 ②合作關系拓展 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務教學師資培訓 構成要素： (1)收入對象： 向誰收錢？ (2)收入介質(zhì)： 通過向消費者哪些提供產(chǎn)品或服務來收?。? (3)收入渠道： 從哪個途徑來獲得收入？ (4)定價機制： 定價方法和策略。 3 收入模式的創(chuàng)新 (1)收入對象 (2)收入介質(zhì) (3)收入渠道 (4)定價機制 模 五 商業(yè)模式 河北省普通高校創(chuàng)業(yè)實務教學師資培訓 收入對象：學生 收取傭金，開拓新的收入介質(zhì)。 收入對象：工行 刷卡傭金 3 收入模式的創(chuàng)新 (1)收入對象 設計路徑 ① 對現(xiàn)有收入對象進行深度開發(fā)
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