【正文】 企業(yè)研究報(bào)告寫作模式 /模板 65 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 7. 產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究模式 /模板 66 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 1. 產(chǎn)業(yè)分析的需求來(lái)源、目的及意義 2. 產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容 3. 產(chǎn)業(yè)分析方法匯總 4. 各方法達(dá)到的目的及用途歸類分析 5. 不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式 6. 產(chǎn)業(yè)分析示例 7. 信息的獲取 目錄 67 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 產(chǎn)業(yè)分析示例： ? 天則的產(chǎn)業(yè)分析結(jié)構(gòu) ? 通用的幾種產(chǎn)業(yè)分析模式 ? 幾種產(chǎn)業(yè)分析示例 ? 企業(yè)外部環(huán)境的產(chǎn)業(yè)分析示例 68 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 天則研究所關(guān)于產(chǎn)業(yè)研究的一般結(jié)構(gòu) 69 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 (一 )、 產(chǎn)業(yè)前景 該產(chǎn)業(yè)的簡(jiǎn)要綜述； 歷史； 企業(yè)； 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ； 該產(chǎn)業(yè)的基本技術(shù)特性和生產(chǎn)能力； 基本技術(shù)特性； 生產(chǎn)能力； 現(xiàn)有技術(shù)水平； 生產(chǎn)能力分布； 該產(chǎn)業(yè)需求規(guī)模狀況分析，市場(chǎng)前景判斷； 基本用戶及其特點(diǎn)； 市場(chǎng)需求的發(fā)展歷史； 價(jià)格趨勢(shì)； 市場(chǎng)前景； 產(chǎn)業(yè)變化的技術(shù)路徑； 產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵性技術(shù)已有的變化情況； 產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)程的變化情況； 國(guó)內(nèi)技術(shù)與國(guó)際技術(shù)的差距； 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)變化的可能方向； 70 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 (二 )、 產(chǎn)業(yè)組織 1 該產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 ， 即產(chǎn)業(yè)集中度 、 大中小企業(yè)的關(guān)系 、 企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等； 產(chǎn)業(yè)集中度； 產(chǎn)業(yè)的縱向性或橫向性特征； 大中小企業(yè)之間的合作與分工關(guān)系與形式； 企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)方式； 企業(yè)間合謀壟斷的形式：卡特爾 ， 企業(yè)集團(tuán) ， …… ； 該產(chǎn)業(yè)的供銷方式 、 銷售渠道及組織； 供銷方式； 銷售渠道； 銷售組織； 廣告形式； 售后服務(wù) ； 政府部門對(duì)產(chǎn)業(yè)管轄關(guān)系的變化； 中央政府對(duì)產(chǎn)業(yè)對(duì)外開放的政策變化； 主管部門與產(chǎn)業(yè)管轄關(guān)系的變化； 地方政府對(duì)產(chǎn)業(yè)管轄關(guān)系的影響； 71 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 政府對(duì)該產(chǎn)業(yè)進(jìn)行行業(yè)管制的情況 ， 這種管制對(duì)企業(yè)成本 收益的影響 ， 以及管制本身的變化； 行業(yè)管制的基本形式：進(jìn)入管制 ， 價(jià)格管制 ， 數(shù)量管制 ， 資源管制 ， …… ； 管制對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響 ， 包括對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的成本收益和影響； 可能出現(xiàn)的政府管制的變化：解除 ， 減弱 ， 改變 ， 或加強(qiáng)； 行業(yè)管制變化對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入和退出的影響； 政府政策 ， 包括宏觀政策 、 一般法規(guī)條例 、 和產(chǎn)業(yè)政策對(duì)該產(chǎn)業(yè)的影響； 宏觀政策的影響； 一般法規(guī)條例的影響； 產(chǎn)業(yè)政策的影響； (二 )、 產(chǎn)業(yè)組織 2 72 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 (三 )、 產(chǎn)業(yè)效率和產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張或萎縮的分析 幾個(gè)重要的帶頭企業(yè) ， 也包括上市板塊企業(yè)的描述和分析； 規(guī)模：資產(chǎn) ， 銷售額 ， 人數(shù) ， 生產(chǎn)能力； 財(cái)務(wù)狀況：資產(chǎn)負(fù)債 ， 盈虧 ， 投資 ， …… ； 市場(chǎng)份額； 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略； 股市表現(xiàn) ， 價(jià)值和成長(zhǎng)性分析； 1 帶頭企業(yè)的資源效率分析； 擴(kuò)張效率分析； 潛在資源動(dòng)用能力分析 ， 特別對(duì)研發(fā)能力進(jìn)行分析； 融資分析； 1主要替代性產(chǎn)業(yè)或替代產(chǎn)品的分析； 價(jià)格趨勢(shì)； 生產(chǎn)能力的變化； 重要技術(shù)變革； 重要的政策變化； 1主要上游產(chǎn)業(yè)或供應(yīng)商的描述和分析； 價(jià)格趨勢(shì)； 生產(chǎn)能力的變化； 重要技術(shù)變革； 重要的政策變化； 1開放對(duì)產(chǎn)業(yè)的直接和間接作用； 復(fù)關(guān)的影響； 外商直接投資的影響； 進(jìn)口品的影響； 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的討論； 73 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 （ 四 ） 、 判斷和建議 1 綜合性判斷 ， 即對(duì)該產(chǎn)業(yè)的基本走勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià) ， 對(duì)發(fā)展前景進(jìn)行估計(jì)； 對(duì)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng) 、 技術(shù) 、 投資的發(fā)展趨勢(shì)的綜述； 對(duì)上述發(fā)展前景進(jìn)行評(píng)價(jià) ， 包括短 、 中和長(zhǎng)期的預(yù)測(cè)和討論； 對(duì)進(jìn)入或退出產(chǎn)業(yè)進(jìn)行評(píng)估； 1 建議； 依據(jù)分析給出政策建議 ， 包括適應(yīng)于中 、 長(zhǎng)期的操作政策 。 16:53:1516:53:1516:533/22/2023 4:53:15 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 4時(shí) 53分 15秒 16:53: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 4時(shí) 53分 15秒 16:53:1522 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 16:53:1516:53:1516:53Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。但高增長(zhǎng)性和高利潤(rùn)性使這些公司有利可圖 外部沖擊 資料來(lái)源：網(wǎng)站搜索，內(nèi)部分析 89 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 XX行業(yè)的五力分析 供應(yīng)者力量 ?酒業(yè)的糧食消耗問題受到重視 潛在進(jìn)入者 ?受到白酒業(yè)高利潤(rùn)的吸引，有一部分準(zhǔn)備進(jìn)入的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者 替代品 ?洋酒，軟飲料，啤酒，果酒，假冒偽劣產(chǎn)品都在侵蝕白酒市場(chǎng) 購(gòu)買力 ?近幾年消費(fèi)者人均收入、可支配收入并沒有明顯上升 業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者 ?各廠家在地方市場(chǎng)，全國(guó)市場(chǎng)展開激烈競(jìng)爭(zhēng) ?造酒受到一定限制 ?潛在競(jìng)爭(zhēng)加劇 ?原本屬于白酒的一部分 市場(chǎng)被分割 ?白酒的消費(fèi)在減少 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 狀況 后果 資料來(lái)源： KFJ營(yíng)銷咨詢報(bào)告 90 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì) 原材料 生產(chǎn) 銷售 分銷 ?_____ ?_____ 趨勢(shì) (trends)： 驅(qū)動(dòng) (drivers)： ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ 91 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 ? 產(chǎn)業(yè)分析 – 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率 – 各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率 – 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 – 產(chǎn)業(yè)的 SCP分析 – 產(chǎn)業(yè)的五力分析 – 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì) ? 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 – 各公司基本情況 ? 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) ? 經(jīng)營(yíng)狀況 ? 財(cái)務(wù)狀況 ? 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 ? 各業(yè)務(wù)的銷售額 /利潤(rùn) – 競(jìng)爭(zhēng)地位 ? 市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo) ? 各公司的增長(zhǎng)率比較 ? 各公司的實(shí)力 ? 各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 ? 各公司的發(fā)展趨勢(shì) – 各公司可能面臨的主要問題與解決方案 92 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 A公司股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) NN 公司YY%LLZZ%監(jiān)事會(huì)運(yùn)作 營(yíng)銷 財(cái)務(wù) 行政姓名總經(jīng)理A 公司董事會(huì)MM 公司XX%93 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 A公司經(jīng)營(yíng)狀況 401234567891994 1995 1996 1997 1998 1999銷售額（億元） A公司歷年銷售額變化 1988 ?在全國(guó)第五屆評(píng)酒會(huì)上被評(píng)為國(guó)優(yōu)質(zhì)名酒 ,樹立起 A公司的品牌形象 1992 ?1992年以一則“ A公司酒 ,讓人想家”的廣告 ,成為家喻戶曉的品牌 ?1996年白酒市場(chǎng)走向成熟并開始萎縮 ,A公司的銷售受到影響 ,整體效益下滑 ?隨著低度酒，大陶 A公司的推出，A公司的銷售達(dá)到歷史頂峰 ?1997年開始白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇 ,品牌效應(yīng)下降， A公司銷售繼續(xù)下滑 94 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 A公司財(cái)務(wù)狀況 3045051015202530354045501997 1998 1999 2023年比率負(fù)債率 流動(dòng)比率 銷售利潤(rùn)率95 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 市場(chǎng)份額 明星 現(xiàn)金牛 瘦狗 問題 低 高 低 高 業(yè)務(wù) A 業(yè)務(wù) B 96 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 各業(yè)務(wù)的銷售額 /利潤(rùn) 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%銷售額 利潤(rùn)銷售額與利潤(rùn)比例百分比（萬(wàn)元%）X X 主營(yíng) Y Y 業(yè)務(wù)資料來(lái)源：內(nèi)部分析 97 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 ? 產(chǎn)業(yè)分析 – 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率 – 各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率 – 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 – 產(chǎn)業(yè)的 SCP分析 – 產(chǎn)業(yè)的五力分析 – 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì) ? 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 – 各公司基本情況 ? 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) ? 經(jīng)營(yíng)狀況 ? 財(cái)務(wù)狀況 ? 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 ? 各業(yè)務(wù)的銷售額 /利潤(rùn) – 競(jìng)爭(zhēng)地位 ? 市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo) ? 各公司的增長(zhǎng)率比較 ? 各公司的實(shí)力 ? 各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 ? 各公司的發(fā)展趨勢(shì) – 各公司可能面臨的主要問題與解決方案 98 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 XX市場(chǎng)構(gòu)成 主要 XX廠家 0%20%40%60%80%100%I H G F E D C A B 469,300噸 475,730噸 132億元 53億元 926,502元 產(chǎn)量 銷售量 銷售收入 利稅總額 人均創(chuàng)利稅 99 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 Gaining share 30% 30% 15% 15% 各廠家 XX增長(zhǎng)速度 XX產(chǎn)量增長(zhǎng)率 Losing share D(16%) B(5%) 各公司的增長(zhǎng)率比較 E C(11%) A(1%) 100 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 說(shuō)明：權(quán)數(shù)合計(jì)＝ 100；評(píng)分：優(yōu)為 5分，良為 4分，一般為 3分，差為 2分，很差為 1分 企 業(yè) 比較項(xiàng) 權(quán) 重 A 公司 B 公司 C 公司 D 公司 生產(chǎn)能力 營(yíng)銷（銷售）能力 財(cái)務(wù)（融資）能力 研發(fā)能力 質(zhì)保能力 合 計(jì) 30 30 20 10 10 3 3 4 3 4 5 4 5 4 4 4 3 3 5 5 5 3 5 5 4 評(píng)分 (1) (3) (1)*(3) (1)*(4) (2) (4) (5) (1)*(2) 90 90 80 30 40 150 120 100 40 40 120 90 60 50 50 330 100 450 370 430 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 (1)*(5) 150 90 100 50 40 運(yùn)用 KSFs衡量各公司的實(shí)力（ KSFs不應(yīng)超過(guò)四個(gè)） 101 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 XX市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 資料來(lái)源： (圓圈大小代表銷售額） ?0% ?30% ?60% ?90% ?0 ?4 ?6 ?8 ?10 市場(chǎng)份額 企業(yè)實(shí)力 B A G F C D 102 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 各公司滿足客戶需求程度分析 0123456價(jià)格 可靠性 技術(shù)先進(jìn)性 服務(wù)對(duì)客戶的關(guān)鍵性影響因素對(duì)客戶的重要程度客戶關(guān)注程度 C B A 資料來(lái)源：內(nèi)部分析 103 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 運(yùn)用 “三四規(guī)則”評(píng)價(jià)各公司的發(fā)展趨勢(shì) 5 10 15 20 25 30 35 40 45 市場(chǎng)份額 3 2 1 企業(yè)實(shí)力 三個(gè)生存者 三個(gè)贏利者 掙扎者，局部細(xì)分市場(chǎng)填補(bǔ)者 MS（ 1） =4 * MS（ 3） 資料來(lái)源：內(nèi)部分析 104 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 ? 產(chǎn)業(yè)分析 – 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率