【正文】 企業(yè)研究報(bào)告寫作模式 /模板 65 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 7. 產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究模式 /模板 66 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 1. 產(chǎn)業(yè)分析的需求來源、目的及意義 2. 產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容 3. 產(chǎn)業(yè)分析方法匯總 4. 各方法達(dá)到的目的及用途歸類分析 5. 不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式 6. 產(chǎn)業(yè)分析示例 7. 信息的獲取 目錄 67 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 產(chǎn)業(yè)分析示例： ? 天則的產(chǎn)業(yè)分析結(jié)構(gòu) ? 通用的幾種產(chǎn)業(yè)分析模式 ? 幾種產(chǎn)業(yè)分析示例 ? 企業(yè)外部環(huán)境的產(chǎn)業(yè)分析示例 68 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 天則研究所關(guān)于產(chǎn)業(yè)研究的一般結(jié)構(gòu) 69 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 (一 )、 產(chǎn)業(yè)前景 該產(chǎn)業(yè)的簡要綜述； 歷史； 企業(yè)； 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ； 該產(chǎn)業(yè)的基本技術(shù)特性和生產(chǎn)能力； 基本技術(shù)特性； 生產(chǎn)能力； 現(xiàn)有技術(shù)水平； 生產(chǎn)能力分布； 該產(chǎn)業(yè)需求規(guī)模狀況分析，市場前景判斷； 基本用戶及其特點(diǎn)； 市場需求的發(fā)展歷史； 價(jià)格趨勢； 市場前景； 產(chǎn)業(yè)變化的技術(shù)路徑； 產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵性技術(shù)已有的變化情況； 產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)程的變化情況； 國內(nèi)技術(shù)與國際技術(shù)的差距； 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)變化的可能方向； 70 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 (二 )、 產(chǎn)業(yè)組織 1 該產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)分析 ， 即產(chǎn)業(yè)集中度 、 大中小企業(yè)的關(guān)系 、 企業(yè)間的競爭態(tài)勢等； 產(chǎn)業(yè)集中度； 產(chǎn)業(yè)的縱向性或橫向性特征； 大中小企業(yè)之間的合作與分工關(guān)系與形式； 企業(yè)間的競爭方式； 企業(yè)間合謀壟斷的形式：卡特爾 ， 企業(yè)集團(tuán) ， …… ； 該產(chǎn)業(yè)的供銷方式 、 銷售渠道及組織； 供銷方式； 銷售渠道； 銷售組織； 廣告形式； 售后服務(wù) ； 政府部門對產(chǎn)業(yè)管轄關(guān)系的變化； 中央政府對產(chǎn)業(yè)對外開放的政策變化； 主管部門與產(chǎn)業(yè)管轄關(guān)系的變化； 地方政府對產(chǎn)業(yè)管轄關(guān)系的影響； 71 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 政府對該產(chǎn)業(yè)進(jìn)行行業(yè)管制的情況 ， 這種管制對企業(yè)成本 收益的影響 ， 以及管制本身的變化； 行業(yè)管制的基本形式：進(jìn)入管制 ， 價(jià)格管制 ， 數(shù)量管制 ， 資源管制 ， …… ； 管制對產(chǎn)業(yè)競爭的影響 ， 包括對現(xiàn)有企業(yè)的成本收益和影響； 可能出現(xiàn)的政府管制的變化：解除 ， 減弱 ， 改變 ， 或加強(qiáng)； 行業(yè)管制變化對產(chǎn)業(yè)進(jìn)入和退出的影響； 政府政策 ， 包括宏觀政策 、 一般法規(guī)條例 、 和產(chǎn)業(yè)政策對該產(chǎn)業(yè)的影響； 宏觀政策的影響； 一般法規(guī)條例的影響； 產(chǎn)業(yè)政策的影響； (二 )、 產(chǎn)業(yè)組織 2 72 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 (三 )、 產(chǎn)業(yè)效率和產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張或萎縮的分析 幾個重要的帶頭企業(yè) ， 也包括上市板塊企業(yè)的描述和分析； 規(guī)模：資產(chǎn) ， 銷售額 ， 人數(shù) ， 生產(chǎn)能力； 財(cái)務(wù)狀況：資產(chǎn)負(fù)債 ， 盈虧 ， 投資 ， …… ； 市場份額； 競爭戰(zhàn)略； 股市表現(xiàn) ， 價(jià)值和成長性分析； 1 帶頭企業(yè)的資源效率分析； 擴(kuò)張效率分析； 潛在資源動用能力分析 ， 特別對研發(fā)能力進(jìn)行分析； 融資分析； 1主要替代性產(chǎn)業(yè)或替代產(chǎn)品的分析； 價(jià)格趨勢； 生產(chǎn)能力的變化； 重要技術(shù)變革； 重要的政策變化； 1主要上游產(chǎn)業(yè)或供應(yīng)商的描述和分析； 價(jià)格趨勢； 生產(chǎn)能力的變化； 重要技術(shù)變革； 重要的政策變化； 1開放對產(chǎn)業(yè)的直接和間接作用； 復(fù)關(guān)的影響； 外商直接投資的影響； 進(jìn)口品的影響； 競爭優(yōu)勢的討論； 73 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 （ 四 ） 、 判斷和建議 1 綜合性判斷 ， 即對該產(chǎn)業(yè)的基本走勢進(jìn)行評價(jià) ， 對發(fā)展前景進(jìn)行估計(jì)； 對產(chǎn)業(yè)的市場 、 技術(shù) 、 投資的發(fā)展趨勢的綜述； 對上述發(fā)展前景進(jìn)行評價(jià) ， 包括短 、 中和長期的預(yù)測和討論； 對進(jìn)入或退出產(chǎn)業(yè)進(jìn)行評估； 1 建議； 依據(jù)分析給出政策建議 ， 包括適應(yīng)于中 、 長期的操作政策 。 16:53:1516:53:1516:533/22/2023 4:53:15 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 4時(shí) 53分 15秒 16:53: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 4時(shí) 53分 15秒 16:53:1522 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 16:53:1516:53:1516:53Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。但高增長性和高利潤性使這些公司有利可圖 外部沖擊 資料來源：網(wǎng)站搜索，內(nèi)部分析 89 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 XX行業(yè)的五力分析 供應(yīng)者力量 ?酒業(yè)的糧食消耗問題受到重視 潛在進(jìn)入者 ?受到白酒業(yè)高利潤的吸引，有一部分準(zhǔn)備進(jìn)入的未來競爭者 替代品 ?洋酒，軟飲料，啤酒，果酒，假冒偽劣產(chǎn)品都在侵蝕白酒市場 購買力 ?近幾年消費(fèi)者人均收入、可支配收入并沒有明顯上升 業(yè)內(nèi)競爭者 ?各廠家在地方市場，全國市場展開激烈競爭 ?造酒受到一定限制 ?潛在競爭加劇 ?原本屬于白酒的一部分 市場被分割 ?白酒的消費(fèi)在減少 ?市場競爭激烈 狀況 后果 資料來源： KFJ營銷咨詢報(bào)告 90 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動力與趨勢 原材料 生產(chǎn) 銷售 分銷 ?_____ ?_____ 趨勢 (trends)： 驅(qū)動 (drivers)： ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ 91 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 ? 產(chǎn)業(yè)分析 – 市場規(guī)模與增長率 – 各產(chǎn)品的規(guī)模與增長率 – 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 – 產(chǎn)業(yè)的 SCP分析 – 產(chǎn)業(yè)的五力分析 – 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動力與趨勢 ? 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 – 各公司基本情況 ? 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) ? 經(jīng)營狀況 ? 財(cái)務(wù)狀況 ? 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 ? 各業(yè)務(wù)的銷售額 /利潤 – 競爭地位 ? 市場中主要公司與指標(biāo) ? 各公司的增長率比較 ? 各公司的實(shí)力 ? 各公司的市場競爭地位 ? 各公司的發(fā)展趨勢 – 各公司可能面臨的主要問題與解決方案 92 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 A公司股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) NN 公司YY%LLZZ%監(jiān)事會運(yùn)作 營銷 財(cái)務(wù) 行政姓名總經(jīng)理A 公司董事會MM 公司XX%93 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 A公司經(jīng)營狀況 401234567891994 1995 1996 1997 1998 1999銷售額（億元） A公司歷年銷售額變化 1988 ?在全國第五屆評酒會上被評為國優(yōu)質(zhì)名酒 ,樹立起 A公司的品牌形象 1992 ?1992年以一則“ A公司酒 ,讓人想家”的廣告 ,成為家喻戶曉的品牌 ?1996年白酒市場走向成熟并開始萎縮 ,A公司的銷售受到影響 ,整體效益下滑 ?隨著低度酒，大陶 A公司的推出，A公司的銷售達(dá)到歷史頂峰 ?1997年開始白酒行業(yè)競爭加劇 ,品牌效應(yīng)下降， A公司銷售繼續(xù)下滑 94 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 A公司財(cái)務(wù)狀況 3045051015202530354045501997 1998 1999 2023年比率負(fù)債率 流動比率 銷售利潤率95 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 市場增長率 市場份額 明星 現(xiàn)金牛 瘦狗 問題 低 高 低 高 業(yè)務(wù) A 業(yè)務(wù) B 96 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 各業(yè)務(wù)的銷售額 /利潤 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%銷售額 利潤銷售額與利潤比例百分比（萬元%）X X 主營 Y Y 業(yè)務(wù)資料來源：內(nèi)部分析 97 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 ? 產(chǎn)業(yè)分析 – 市場規(guī)模與增長率 – 各產(chǎn)品的規(guī)模與增長率 – 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 – 產(chǎn)業(yè)的 SCP分析 – 產(chǎn)業(yè)的五力分析 – 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動力與趨勢 ? 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 – 各公司基本情況 ? 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) ? 經(jīng)營狀況 ? 財(cái)務(wù)狀況 ? 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 ? 各業(yè)務(wù)的銷售額 /利潤 – 競爭地位 ? 市場中主要公司與指標(biāo) ? 各公司的增長率比較 ? 各公司的實(shí)力 ? 各公司的市場競爭地位 ? 各公司的發(fā)展趨勢 – 各公司可能面臨的主要問題與解決方案 98 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 XX市場構(gòu)成 主要 XX廠家 0%20%40%60%80%100%I H G F E D C A B 469,300噸 475,730噸 132億元 53億元 926,502元 產(chǎn)量 銷售量 銷售收入 利稅總額 人均創(chuàng)利稅 99 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 Gaining share 30% 30% 15% 15% 各廠家 XX增長速度 XX產(chǎn)量增長率 Losing share D(16%) B(5%) 各公司的增長率比較 E C(11%) A(1%) 100 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 說明：權(quán)數(shù)合計(jì)＝ 100；評分：優(yōu)為 5分，良為 4分，一般為 3分，差為 2分，很差為 1分 企 業(yè) 比較項(xiàng) 權(quán) 重 A 公司 B 公司 C 公司 D 公司 生產(chǎn)能力 營銷（銷售）能力 財(cái)務(wù)（融資）能力 研發(fā)能力 質(zhì)保能力 合 計(jì) 30 30 20 10 10 3 3 4 3 4 5 4 5 4 4 4 3 3 5 5 5 3 5 5 4 評分 (1) (3) (1)*(3) (1)*(4) (2) (4) (5) (1)*(2) 90 90 80 30 40 150 120 100 40 40 120 90 60 50 50 330 100 450 370 430 評分 評分 評分 (1)*(5) 150 90 100 50 40 運(yùn)用 KSFs衡量各公司的實(shí)力（ KSFs不應(yīng)超過四個） 101 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 XX市場競爭地位 資料來源： (圓圈大小代表銷售額） ?0% ?30% ?60% ?90% ?0 ?4 ?6 ?8 ?10 市場份額 企業(yè)實(shí)力 B A G F C D 102 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 各公司滿足客戶需求程度分析 0123456價(jià)格 可靠性 技術(shù)先進(jìn)性 服務(wù)對客戶的關(guān)鍵性影響因素對客戶的重要程度客戶關(guān)注程度 C B A 資料來源：內(nèi)部分析 103 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 運(yùn)用 “三四規(guī)則”評價(jià)各公司的發(fā)展趨勢 5 10 15 20 25 30 35 40 45 市場份額 3 2 1 企業(yè)實(shí)力 三個生存者 三個贏利者 掙扎者，局部細(xì)分市場填補(bǔ)者 MS（ 1） =4 * MS（ 3） 資料來源：內(nèi)部分析 104 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 ? 產(chǎn)業(yè)分析 – 市場規(guī)模與增長率