第5章銷售隊伍建設(shè)與管理-wenkub
2023-03-23 19:28:59 本頁面
【正文】 。 ? 案例：海因茨該不該去偷藥？為什么？ ? —— 是非觀、榮辱觀、道德觀：八榮八恥 ? 案例：遇到紅燈之后；楊子榮打虎上山 ? 價值觀的核心是原則：做人做事的原則 2：銷售人員性格分析 性格決定命運？ ? 三種主導(dǎo)需求分析 ? 人在基本的需求滿足之后，高層次的需求分為三種 1. 權(quán)力需求 2. 成就需求 3. 歸屬需求 霍蘭德：六種職業(yè)性向 技能性向 研究性向 事務(wù)性向 藝術(shù)性向 經(jīng)營性向 社交性向 職業(yè)性向與所從事的職業(yè)越相似或相容性越強， 一個人在選擇職業(yè)時面臨的內(nèi)在沖突就越少 八種職業(yè)興趣 ? 《 加拿大職業(yè)分類詞典 》 ：八種職業(yè)興趣 1. 愿與事物打交道 2. 愿意與人接觸，如，記者、銷售 3. 愿干有規(guī)律、具體的工作，如檔案管理 4. 喜歡助人，如咨詢師、醫(yī)生、護士 5. 愿做領(lǐng)導(dǎo)和組織工作 6. 喜歡研究人的行為，如心理學(xué)、人事管理 7. 喜歡從事科學(xué)技術(shù)研究 8. 喜歡創(chuàng)造性的工作 3：銷售人員能力分析 能力差異與人生境遇 ? 何謂能力？ ? 張三和李四 ? 如何看待懷才不遇？ ? —— 知識本身并不是能力，知識轉(zhuǎn)化為價值才是能力 ? 銷售人員的強勢能力 加德勒的能力模型 ? 哈佛大學(xué)教授加德勒提出了人的 7種能力 1. 音樂能力 2. 運動能力 3. 空間能力 4. 數(shù)學(xué)邏輯能力 5. 語言表達能力 6. 知人能力 7. 知己能力 8. —— 各種能力彼此獨立、互不相關(guān)，一種能力強并不說明其他能力也會強，比如，陳景潤 9. —— 只有具備了某種能力，才能很好的鑒別這種能力。第五章 建設(shè)銷售隊伍 本章內(nèi)容： ? 銷售人員的職責(zé)與素質(zhì)要求 ? 招聘銷售人員 ? 培訓(xùn)銷售人員 ? 激勵銷售人員 第一節(jié) 銷售人員的職責(zé)與素質(zhì)要求 一、銷售人員的職責(zé) 第一節(jié) 銷售人員的職責(zé)與素質(zhì)要求 二、銷售人員的素質(zhì)要求 ：產(chǎn)品、企業(yè)、用戶、市場 語言、社會、美學(xué) 課題一：銷售人員的招募 哈佛最有用的學(xué)科 ? 記者對很多哈佛畢業(yè)的成功人士進行訪談，問及在哈佛所學(xué)的課程哪一門能讓人終生 受用，絕大多數(shù)人回答都是 《 觀人學(xué) 》 ? 所謂“觀人”就是通過與他人接觸，進而 預(yù)測對方的行為和結(jié)果。可見知人需要較為全面的能力結(jié)構(gòu)。 ? 企業(yè)時時刻刻生存在風(fēng)險之中，生存是每個企業(yè)都面臨的課題，生存指標(biāo)要貫穿整個銷售管理的整個過程。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :01:0519:01:05March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 7時 1分 5秒 19:01:0522 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :01:0519:01Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三 7時 1分 5秒 19:01:0522 March 2023 ? 1一個人即使已登上
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1