行銷培訓(xùn)資料-wenkub
2023-03-23 18:28:46 本頁(yè)面
【正文】 9 行銷時(shí)搞清客戶考慮點(diǎn) (4）搞清楚顧客購(gòu)買時(shí)癿 考慮點(diǎn) a . 能否 解決我的問(wèn)題 b . 能否 帶來(lái)好處 c . 能否 創(chuàng)造價(jià)值 這些考慮點(diǎn)也是有主次之分癿。 10 行銷團(tuán)隊(duì) (5）營(yíng)銷隊(duì)伍癿建設(shè)和打造。 這個(gè)世界競(jìng)爭(zhēng) 無(wú)處不在 ，因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)才讓我們感覺(jué)到 差距 、知道還有 不足 。 12 行銷時(shí)品牌的建設(shè) （ 7）品牌 建設(shè) 有了品牌，顧客就會(huì)有 信賴感 。 13 行銷的目的 行銷癿目癿是透過(guò)提供更好癿商品來(lái)創(chuàng)造價(jià)值，幫購(gòu)買者節(jié)約時(shí)間與看車成本。 著名的 4P理論是誰(shuí)提出的？ 21 行銷 4P 目標(biāo)市場(chǎng) 種類 質(zhì)量 設(shè)計(jì) 性能 品牌 包裝 規(guī)格 服務(wù) 目錄價(jià)格 折扣 折讓 付款期限 廣告 公共關(guān)系 銷售促進(jìn) 渠道 覆蓋區(qū)域 商品分類 位置 運(yùn)輸 行銷組合 產(chǎn)品 價(jià)格 通路 促銷 22 行銷 4P ◆ 行銷來(lái)說(shuō) 產(chǎn)品 是第一位，產(chǎn)品的好壞決定行銷的成敗 ◆ 另外行銷的重點(diǎn)就是放在 價(jià)格 ，也就是你的訂價(jià)策略， 你要如何去訂你的價(jià)錢，你可以有很多定價(jià)策略（如： 攻擊型定價(jià)、以消費(fèi)者為中心的定價(jià)、防御型定價(jià)等） ◆ 另外就是行銷 通路 ，你要用哪一種行銷通路去推銷你 的產(chǎn)品，你要把你的產(chǎn)品放在哪里比較容易推銷出去， 這都是有做過(guò)專門研究的 ◆ 最后就是 促銷 ，這是大家最熟悉的，也是大家心里想 到行銷時(shí)第一個(gè)就是會(huì)想到促銷 23 什么叫商品？我們賣的是什么？ 不同消費(fèi)者（需求）形成不同的市場(chǎng) 市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品？新產(chǎn)品 /品牌如何切入市場(chǎng) — 有誰(shuí)會(huì)買？這產(chǎn)品有市場(chǎng)嗎？有多大？值得投資嗎？ — 賣給誰(shuí)？賣什么樣的產(chǎn)品？ — 有競(jìng)爭(zhēng)者嗎？如何賣？如何投資？ 產(chǎn)品在市場(chǎng)發(fā)展空間有多大？應(yīng)如何規(guī)劃？ 在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，如何培養(yǎng)自己的主力產(chǎn)品及最佳的產(chǎn)品組合？ 可支配所得、淡旺季、經(jīng)濟(jì)景氣狀況對(duì)產(chǎn)品發(fā)展的影響及對(duì)策 行銷 4P – 產(chǎn)品 24 行銷 4P – 產(chǎn)品 產(chǎn)品的分類： 產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 無(wú)形產(chǎn)品 工業(yè)品 消費(fèi)品 材料和部件 資本項(xiàng)目 供應(yīng)品和服務(wù) 便利品 選購(gòu)品 特殊品 非渴求品 25 行銷 4P – 價(jià)格 ◆ 營(yíng)銷組合中， 價(jià)格 是唯一能產(chǎn)生收入的因素 ◆ 產(chǎn)品具有 價(jià)格彈性 ◆ 產(chǎn)品定價(jià)須考慮 顧客讓渡價(jià)值 26 行銷 4P – 價(jià)格 定價(jià)方法： ◆ 成本加成 定價(jià)法 ◆ 目標(biāo)利潤(rùn) 定價(jià)法 ◆ 價(jià)值 定價(jià)法 ◆ 競(jìng)爭(zhēng) 定價(jià)法 ◆ 心理 定價(jià)法： 尾數(shù)定價(jià) /整數(shù)定價(jià) /聲望定價(jià) /習(xí)慣定價(jià) / 招徠定價(jià) ◆ 差別 定價(jià)法： 顧客細(xì)分定價(jià) /產(chǎn)品形式差別定價(jià) /形象差 別定價(jià) /地點(diǎn)差別定價(jià) /時(shí)間差別定價(jià) 27 行銷 4P – 促銷 通過(guò)有效溝通，傳遞品牌信息，刺激消費(fèi)者或通路成員購(gòu)買的活動(dòng) 促銷目的 包括 廣告 、 公共關(guān)系及 銷售促進(jìn)（ SP） 主要內(nèi)容 28 行銷 4P – 促銷 能夠迅速帶動(dòng)銷售，它是一種短期性的刺激工具 包括： 內(nèi)部促銷（推力） 關(guān)系促銷、業(yè)務(wù)促銷 外部促銷（拉力） 消費(fèi)者促銷 銷售促進(jìn)（ SP）： 29 二種促銷 * 內(nèi)部促銷：
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