北京城區(qū)所銷售回顧-wenkub
2023-03-23 18:26:13 本頁面
【正文】 2,451 2,228 5,002 6,405 36,812 45,734 2023年 5,620 2,964 3,939 3,442 2,641 2,790 2,923 4,789 5,826 34,935 成長率 % % % % % % % % % % (1,000)01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,000jan feb mar apr may jun jul aug sep oct nov dec總體 銷售 比較 2023年 2023年 成長率 客戶形態(tài)別銷售趨勢 jan feb mar apr may jun jul aug sep物流銷售對比 2023年 2023年 jan feb mar apr may jun jul aug sep郵差銷售對比 2023年 2023年 客戶形態(tài) Y/M jan feb mar apr may jun jul aug sep TTL 物流 2023 2023 成長率 9% 18% 14% 4% 20% 17% 15% 5% 2% 5% 郵差 2023 2023 成長率 19% 2% 22% 0% 24% 6% 112% 1% 26% 4% ? 2023年 19月物流較同期衰退 5%，郵差衰退 4%，其中物流的衰退主要來自Q1，市場價格不穩(wěn)定，出貨節(jié)奏緩慢。 ? ，其他月份變化不明顯。 同時不斷搜集隱形二階，增加覆蓋區(qū)域，穩(wěn)定銷售額。 一、業(yè)績分析 二、 TP費分 二、品項別銷售分析 BU別銷售分析 050000001000000015000000202300002500000030000000350000004000000013年 14年 % % % % 休閑 糕餅 BU別 13年銷售額 14年銷售額 成長率 糕餅 29312728 27774024 % 休閑 7499271 7160976 % TTL 36811999 34935000 % 14年頂園 BU別銷售結(jié)構(gòu)比較 13年微幅變化，其中糕餅占比微幅下降 %，休閑品類微幅提升。 ? 持續(xù)擴大POWERSKU出貨占比，提升休閑品類銷售。 一、業(yè)績分析 二、 TP費分 三、 TP費用使用分析 城區(qū)總體費用分析 14年 19銷售額 總費用 費用比 固定陳列投資 費用占 比 二階分流及返利 費用占 比 34944930 2075115 % % 1352546 % 固定陳列投資 35% 二階分流及返利 65% 14年城區(qū)投資結(jié)構(gòu)比 ? 14年城區(qū)所 19月份 TP費用投資合計 ，費比為 %； ? 用于固定陳列投資 元，占比總投資 35%； ? 用于銷售返點及二階搭贈分流費用為 ，占比總投資的 65%。 ? 針對玉泉、中商惠民等客戶可適當 增加 門店投資及促銷開放，從而拉動銷售增長。 ? 強化 POWERSKU分布作業(yè)，加強品項管理及后段服務，減少紅燈區(qū)去化 。 通路 ? 現(xiàn)有經(jīng)銷商點數(shù)合理優(yōu)化，依 A+B專案落實執(zhí)行經(jīng)銷商整合，借力使力，提升綜合效益。 產(chǎn)品 ? 調(diào)整出貨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，依 POWERSKU規(guī)定為準則，制定鋪貨標準，幵嚴格落實。 ? 定期組織培訓及線上協(xié)訪，透過專案執(zhí)行檢驗所學，改善幵提高。 ? 借助經(jīng)銷商商流能力增加產(chǎn)品覆蓋，減少我司人員對低產(chǎn)出士多店的服務，提高人力服務效率。 成長 蛋酥卷規(guī)格增加 2+1通路滲透 卡樂航海王系列推廣 美多餅干增加 持續(xù)妙芙規(guī)格升級 專業(yè)的 管理報表 富路 工程 KPI 管理 增 效目標 人均產(chǎn)值較預算提升 %以上 人員 產(chǎn)品 通路 北京京東所 營業(yè)額 21,679,884 25,430,632 47,110,516 人數(shù) 直接 138 138 276 間接 6 6 12 *小計 * 144 144 288 人均營業(yè)額 150,555 176,602 163,578 創(chuàng)新 電商 精進頁面裝修 增加產(chǎn)品客制化包裝 多樣的促銷模式 ? 京東商城、我買網(wǎng)等電商的經(jīng)營為 2023年創(chuàng)新之重。 安全 加強日常管理，規(guī)范標準作業(yè)流程 定期協(xié)同拜訪，查核，及時改進不足 定期開展訓練，提升專業(yè)技能 15年查核行事歷 2023年查核行事歷 時間 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 序號 查核項目 查核對象 或 配合功能 查核次數(shù) w1 w2 w3 w4 w1 w2 w3 w4 w1 w2 w3 w4 w1 w2 w3 w4 w1 w2 w3 w4 w1 w2 w3 w4 w1 w2 w3 w4 w1 w2 w3 w4 w1 w2 w3 w4
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