以客戶為中心的銷售法培訓課件-wenkub
2023-03-23 17:57:17 本頁面
【正文】 如讓他們自己去達成目標 的十三項核心概念 物以類聚，你像那種人，客戶就派那種人和你交涉 先診斷，再開處方 人們喜歡向誠懇、有能力和授權(quán)給客戶的人購買商品 雙贏哲學 別把東西賣給不能買的人 壞消息來得晚，不如來得早 讓潛在客戶與你分享目標，比讓他們承認問題要來得容易 當人們自己發(fā)現(xiàn)行動的理由時，才會完全信服你的說法 只有客戶才知道什么是真正的解決方案，而非業(yè)務(wù)員 先求立足點相同，再尋找差異點 購買行為是“感性的決定”，價值與邏輯是事后合理化購買行動的工具 切勿在客戶準備好以前，就急著敲定生意??！ 如何執(zhí)行 更完整精確地定義銷售流程 從產(chǎn)品營銷，轉(zhuǎn)移到 “客戶使用”營銷 發(fā)展極佳的預(yù)備銷售信息 明智篩選客戶、有效進行交涉 持續(xù)不斷地發(fā)展業(yè)務(wù)團隊 謝謝大家 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :30:0800:30:08March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 12時 30分 8秒 00:30:0823 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :30:0800
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1