市場(chǎng)營(yíng)銷第5講市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略-wenkub
2023-03-23 17:55:13 本頁面
【正文】 人民幣 78億元人民幣。 7 ? 數(shù)據(jù)顯示， ，天貓和淘寶吸引了 ，相當(dāng)于有四成網(wǎng)民參與了狂歡節(jié)。 9 10 ? 京東商城從一個(gè)月前開始掀起了一場(chǎng)持續(xù)打折的“沙漠風(fēng)暴”，針對(duì)雙 11，推出了“沙漠行動(dòng)瘋搶三天”的活動(dòng)。“如果中國(guó)可以建立世界領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)，在最大程度地拉動(dòng)內(nèi)需消費(fèi)的同時(shí)，還將為中國(guó)消費(fèi)品走出中國(guó)，乃至品牌的全球化提供重要的支持。在中國(guó)市場(chǎng)，諾基亞手機(jī)銷量從去年同期的 1590萬部驟降至 580萬部，同比下降 64%。但是由于銷售的手機(jī)型號(hào)價(jià)格較高，凈銷售額同比增長(zhǎng)了 14%。 ? 此外，諾基亞關(guān)閉位于德國(guó)、加拿大和芬蘭的三座工廠，只保留研發(fā)中心；并宣布調(diào)整管理層，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)洗牌。 ? 諾基亞中國(guó)區(qū)原本的 4個(gè)銷售大區(qū)將合并成為兩個(gè)區(qū)，撤掉位于上海的華東區(qū)以及位于成都的西南區(qū)，分別并入以北京為中心的北方區(qū)和以廣州為中心的南方區(qū)。交易完成之后，諾基亞仍將會(huì)持有 Vertu 10%的股份。過去幾年，諾基亞股票已經(jīng)陸續(xù)從倫敦、斯德哥爾摩、巴黎、法蘭克福等證券市場(chǎng)摘牌退市。 26 借微軟翻身 ? 埃洛普將拯救諾基亞的希望寄托在微軟的身上。” ? 據(jù)了解，諾基亞的計(jì)劃是，重點(diǎn)投資能夠使 Lumia智能機(jī)更加出眾、吸引更多用戶的產(chǎn)品和服務(wù)；投資地理位置服務(wù)，使其成為諾基亞產(chǎn)品富有競(jìng)爭(zhēng)力的特性之一，并向新領(lǐng)域拓展地理位置平臺(tái)；提升功能手機(jī)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。 但是在華素片推出之前，市場(chǎng)上已經(jīng)有一系列新、老同類產(chǎn)品了。 口腔類藥品： 市場(chǎng)上常見的口腔類藥品有牙周清、洗必泰、桂林西瓜霜、雙料喉風(fēng)散等。 33 個(gè)案引讀 消費(fèi)者基本特點(diǎn)： 華素片的藥品并不是固定的一群人，男女老幼都可能成為患者，其中成人比例較高。 因此，華素片定位在迅速治療口腔疾病的口腔含片。 35 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷三部曲（ STP戰(zhàn)略 ） 36 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 一、含義 ? 所謂市場(chǎng)細(xì)分，是一個(gè)將大的異質(zhì)的（不相似的）市場(chǎng)劃分為若干較小的同質(zhì)的（相似的）人群或企業(yè)的子集合的過程，這些子集合（子市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)）具有相似的需要和 /或?qū)κ袌?chǎng)營(yíng)銷組合的提供物做出相似的反應(yīng)。 39 三、市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 地理因素 行政區(qū)劃 經(jīng)濟(jì)形態(tài) 自然環(huán)境 氣候條件 人文因素 年齡 性別 收入 教育 家庭 信仰 心理因素 社會(huì)階層 生活方式 個(gè)性特征 行為因素 購(gòu)買時(shí)機(jī) 購(gòu)買頻率 利益訴求 使用狀況 品牌忠實(shí) 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 40 四、市場(chǎng)細(xì)分方法 確定細(xì)分變量 初級(jí)細(xì)分 二級(jí)細(xì)分 三級(jí)細(xì)分 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 41 五、有效市場(chǎng)細(xì)分的原則 ? 可區(qū)分原則 ? 可進(jìn)入原則 ? 可盈利原則 ? 可測(cè)量原則 ? 可行動(dòng)原則 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 42 43 44 45 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)策 ? 細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模 ? 細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展前景 ? 細(xì)分市場(chǎng)的盈利能力 ? 企業(yè)的目標(biāo)和資源 46 M1 M2 M3 P1 P2 P3 密集 單一市場(chǎng) P1 P2 P3 M1 M2 M3 產(chǎn)品 專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場(chǎng) 專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 選擇性專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全 市場(chǎng)覆蓋 目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式 47 目標(biāo)市場(chǎng)策略 無差異營(yíng)銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 子市場(chǎng) 1 子市場(chǎng) 2 子市場(chǎng) 3 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)策 48 ? 差異性營(yíng)銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 A 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 B 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 C 子市場(chǎng) 1 子市場(chǎng) 2 子市場(chǎng) 3 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)策 49 ? 集中營(yíng)銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 B 子市場(chǎng) 1 子市場(chǎng) 2 子市場(chǎng) 3
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