市場營銷第5講市場細分與目標市場定位戰(zhàn)略-文庫吧
2025-02-22 17:55 本頁面
【正文】 及位于成都的西南區(qū)，分別并入以北京為中心的北方區(qū)和以廣州為中心的南方區(qū)。原華東及西南區(qū)只保留少量銷售人員，其他支持部門的人員或分流或離職。 21 轉(zhuǎn)讓： Vertu賣給私募 ? 此輪全球重組中，諾基亞還出售了奢侈品手機品牌 Vertu業(yè)務(wù)。2023年 10月 12日，諾基亞宣布，向投資公司 EQT VI出售奢侈品手機品牌 Vertu的工作已經(jīng)完成。交易完成之后，諾基亞仍將會持有 Vertu 10%的股份。 22 甩賣： 4折賣總部大樓 ? 2023年 5月，諾基亞已將 6 年前以3000 萬美元買下位于曼哈頓北方 White Plains 市郊工業(yè)區(qū)的總部大樓，以 1200 萬買元賣給生技企業(yè) Histogeics。 ? 23 2G時代手機教主 ? 諾基亞 于 1865年成立于芬蘭諾基亞市，從事紙漿及造紙； 1977年定調(diào)走向科技；1992年推出第一支 GSM手機； 2023年時，諾基亞的市值是蘋果公司的 24倍； 2023年諾基亞 Symbian市場占有率達 %，為全球第一；隨后，飛利浦、 NEC等手機廠商均被諾基亞打敗，退出手機市場。 24 敗給智能手機 ? 2023年蘋果 iPhone問世后，似乎諾基亞的好日子到頭了：股價屢創(chuàng)新低，市值大幅跳水。過去幾年，諾基亞股票已經(jīng)陸續(xù)從倫敦、斯德哥爾摩、巴黎、法蘭克福等證券市場摘牌退市。 2023年，諾基亞關(guān)閉英、法、美等 5個國家的在線銷售業(yè)務(wù)，同年 8月宣布徹底退出日本市場。 25 原因 ? 分析其失敗原因，主要就是在智能手機上失守。當蘋果 iPhone手機大獲成功后，谷歌隨即發(fā)布智能手機操作系統(tǒng) Android，并聯(lián)合諾基亞的競爭對手開發(fā)市場，在此情況下，諾基亞卻抹不開昔日手機市場老大的面子，沒有與其結(jié)盟，固守自己的塞班操作系統(tǒng)，直到 2023年 2月才想起與微軟進行戰(zhàn)略合作，令微軟 Windows Phone操作系統(tǒng)成為諾基亞主要的智能手機平臺。 26 借微軟翻身 ? 埃洛普將拯救諾基亞的希望寄托在微軟的身上。 ? 2023年 2月 11日，諾基亞宣布與微軟達成廣泛戰(zhàn)略合作關(guān)系，并將Windows Phone作為其主要的智能手機操作系統(tǒng)。 ? Lumia 920，搭載 wp8的系統(tǒng)， ，870萬的像素。 27 未來：將專注智能手機 ? 諾基亞在一份聲明中稱：“公司將繼續(xù)專注于其智能手機和功能手機提供的獨特體驗，其中包括重點發(fā)展地理位置服務(wù)。” ? 據(jù)了解，諾基亞的計劃是，重點投資能夠使 Lumia智能機更加出眾、吸引更多用戶的產(chǎn)品和服務(wù)；投資地理位置服務(wù)，使其成為諾基亞產(chǎn)品富有競爭力的特性之一，并向新領(lǐng)域拓展地理位置平臺；提升功能手機業(yè)務(wù)的競爭力和盈利能力。 28 ? 2023年 5月 27日，諾基亞宣布，徹底放棄繼續(xù)開發(fā)塞班系統(tǒng)，取消塞班 Carla的開發(fā)，最早在2023年底，最遲在 2023年徹底終止對塞班的所有支持。 ? 塞班自 1998年創(chuàng)立以來經(jīng)歷了 14年的風雨，這14年間塞班經(jīng)典機型數(shù)不勝數(shù)，近些年來隨著android和 ios的發(fā)展，昔日如日中天的塞班系統(tǒng)市場份額一步一步被吞噬。 29 營銷思想變化的三個階段 大規(guī)模營銷 產(chǎn)品差異性營銷 目標市場營銷 30 個案引讀 華素片的市場定位策劃 華素片是北京四環(huán)藥廠生產(chǎn)的一種治療口腔咽喉類的西藥，產(chǎn)品主要特點是：具有獨特的碘分子殺菌作用，療效迅速；口含；可長久留在口腔內(nèi)發(fā)揮藥力。 但是在華素片推出之前，市場上已經(jīng)有一系列新、老同類產(chǎn)品了。 華素片該如何選擇呢？ 31 個案引讀 華素片的市場定位策劃 市場定位策劃 市場現(xiàn)狀和特征 初步定位 正式定位 競爭者分析 消費者分析 咽喉類藥品 口腔類藥品 消費者 基本特點分析 購買心理與 購買行為分析 32 個案引讀 咽喉類藥品市場： 市場上常見的咽喉類藥品有六神丸、四季潤喉片、草珊瑚含片、桂林西瓜霜、武漢健民咽喉片、雙料喉風散、咽喉沖劑、含碘片、黃氏響聲丸、奎娥寧、國安清涼喉片等諸多藥品。 他們或憑借傳統(tǒng)知名度、或憑借低廉的價格、或憑借廣告知名度等，占領(lǐng)了一部分市場份額。在咽喉類藥品市場上，競爭激烈。 口腔類藥品： 市場上常見的口腔類藥品有牙周清、洗必泰、桂林西瓜霜、雙料喉風散等。常品種類不多，而且基本上沒有什末知名度。還有一些藥物牙膏和口潔露等屬于市場補缺的位置。 因此，華素片界定位于口腔類藥品。 33 個案引讀 消費者基本特點： 華素片的藥品并不是固定的一群人，男女老
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