東方之子汽車上市方案ppt-58p-wenkub
2023-03-23 14:38:25 本頁面
【正文】 價比 ， 對競爭者上擠下壓 ， 對消費者上拉下提 ， 才能站穩(wěn)腳跟 ， 贏得市場認(rèn)同 。 東方之子的成功就是奇瑞品牌的成功 ， 但衡量東方之子是否成功 ，不僅僅在于銷售量的多寡 ， 更為關(guān)鍵的是品牌傳播的成功與否 。 東方之子肩負(fù)兩大使命 二、東方之子的三大市場策略 產(chǎn)品大于品牌 。 東方之子作為一款中高檔轎車，其推廣上市面臨兩大背景。 成熟穩(wěn)定的中高檔轎車市場和強大的對手 就奇瑞整個企業(yè)而言 ， 東方之子肩負(fù)著兩大重任 。 要提升推廣的是品牌 ， 但提升品牌的重要載體是產(chǎn)品 。 知名度 、美譽度 ， 市場接納度 ， 等等 ， 都是為今后更多的銷售 ， 更大的發(fā)展奠定基礎(chǔ) 。 從價格分布情況來看，普通中檔轎車，中高檔轎車，包括部分進(jìn)口中高檔轎車，都是東方之子的直接及潛在競爭對手，其所面臨的將是一場全方位的市場爭奪戰(zhàn)。 消費心理的演變 理性層面的中高級轎車消費更多的是強調(diào)一種實用 、 價值 、社會身份的認(rèn)同 ， 強調(diào)轎車的檔次 、 品質(zhì)和級別 。有一定 事業(yè)、經(jīng)濟基礎(chǔ)，追求更大的成功。 理由二：消費者的心理需求要求我們確立高定位 理由三：傳播的效果會因消費心理“打折”，我們制定的定位必須大（等）于產(chǎn)品本身 一 為什么需要“ 高屋建瓴” 定位策略？ 一、東方之子 “高屋建瓴”的定位策略 “專為東方人打造的豪華版轎車” （一）定位 區(qū)隔性 ： “專為”二字為消費者提供了一種“圈層”的歸屬感，表明了東方之子與同類競品的區(qū)隔性。 產(chǎn)品優(yōu)勢： 就產(chǎn)品來說，奇瑞“東方之子”濃縮了汽車精華，與同類競品比較，具有“同置優(yōu)價，同價優(yōu)置”的性價比優(yōu)勢。 ? 活動媒體 —— 新浪網(wǎng) 上市前 — 煽風(fēng)點火，借勢炒作 ? 活動簡要 活動組織 與新浪網(wǎng)商談合作，在新浪網(wǎng)上評選為抗非典“戰(zhàn)役”做出杰出貢獻(xiàn)的十大精英人物，并以奇瑞“東方之子”的名義為活動冠名。 C、 捐贈金額以 100萬為限，新浪網(wǎng)每天公布已產(chǎn)生的點擊數(shù)(即捐款數(shù) )。 傳播度 ： 通過活動名稱與車名的統(tǒng)一，在上市之前，就能讓“東方之子”這個名字傳播得深入人心。東方之子》欄目 與奇瑞東方之子名稱識別上的統(tǒng)一性，冠名贊助一期這一國內(nèi)著名新聞紀(jì)實類訪談欄目。（幕布遮蓋著活動的背景板） 儀式步驟 A、 主持人宣布下線儀式開始。 C、 奇瑞領(lǐng)導(dǎo)將一只車鑰匙造型的箭射向的五角星，箭射上星星的一剎那，背景板上的其他星星同時點亮，并組成“東方之子”的標(biāo)準(zhǔn)字。 交響樂起，圍繞著水池周邊的音樂噴泉隨樂曲節(jié)奏上下噴起，翩然起伏。水、車、音效，烘托營造出如幻如夢的意境，給人“蛟龍出水”的非凡之勢，此時，第一輛東方之子成功下線。 東方之子擂臺區(qū)， 以列表形式將東方之子與同類競品進(jìn)行比較，展示東方之子各方面的優(yōu)勢，以最直觀的數(shù)據(jù)打動消費者。 東方之子論壇區(qū)， 供網(wǎng)友和車迷們發(fā)帖、留言、討論。 所有反饋的用戶購買“東方之子”都可以享受特殊優(yōu)惠。 還可將奇瑞東方之子新車下線儀式、宣傳圖片等通過各種等形式傳播到廣大全球通用戶手中。 凡在 2023年 12月 31日前購買奇瑞東方之子，可獲得 888元優(yōu)惠。凡在 2023年 6月 1日 — 7月 31日期間購買奇瑞東方之子的消費者，將有機會獲得“東方之子 CEO課程班”的培訓(xùn)機會。 “第三把火”之⑥ —— 奇瑞“東方之子”賞車會 ? 活動主題： 濃縮汽車精華 奇瑞“東方之子”賞車會 ? 活動時間 —— 2023年 6月 ? 活動目的 讓廣大消費者“零距離”體驗奇瑞東方之子優(yōu)良的性能與超越時代的先進(jìn)技術(shù)配置。 “新車上市三把火” —— 活動一覽表 上市后 — 趁熱打鐵，火熱入市 DM：金卡用戶直郵、全球通短信 促銷活動：明珠行動、 CEO課程班、集廣告贏現(xiàn)金 賞車會 上市前 — 煽風(fēng)點火，借勢炒作 東方之子評選，暨百萬愛心大行動 贊助東方之子欄目 上市時 — 煜煜生輝，火爆亮相 下線儀式一：摘星行動 東方之子視窗 下線儀式二：風(fēng)生水起，落地生輝 ? 活動主題： “東方 轎車新高度” 奇瑞“東方之子”空中飛艇宣傳 ? 活動時間 —— 新車下線后 ? 活動目的 緊跟新車下線的媒體報道，借助空中飛艇這一特殊的廣告媒體，繼續(xù)吸引大眾和媒體的注意，為“東方之子”的亮相再添一把火 附：建議活動 ? 活動城市 – 廣州、上海、武漢等有條件的城市 ? 活動跨度 – 13天 ? 活動簡要 在有條件的城市租用空中飛艇，并在飛艇上印上“東方之子”的名稱，用 13日的時間在城市上空巡回飛翔，讓“東方之子”迅速
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