東方之子汽車(chē)上市方案ppt-58p-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 14:38本頁(yè)面
【正文】 普通禮品對(duì)于這種理性消費(fèi)者所起到的作用是微弱的，隨車(chē)贈(zèng)送CEO 教程便于他們的事業(yè)充電，因此更具有誘惑力。 凡在 2023年 12月 31日前購(gòu)買(mǎi)奇瑞東方之子，可獲得 888元優(yōu)惠。 與南方航空公司富有聲譽(yù)的南航明珠卡，或東行，國(guó)行，進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，對(duì)消費(fèi)者而言有著雙倍利益，且操作簡(jiǎn)單。 還可將奇瑞東方之子新車(chē)下線儀式、宣傳圖片等通過(guò)各種等形式傳播到廣大全球通用戶手中。 利用短信的傳播性強(qiáng)的特點(diǎn)，增強(qiáng)東方之子上市的火熱氛圍。 所有反饋的用戶購(gòu)買(mǎi)“東方之子”都可以享受特殊優(yōu)惠。 上市后 — 趁熱打鐵，火熱入市 ? 活動(dòng)簡(jiǎn)要 甄選四大 銀行的金卡用戶 （如：工行、建行、中行、農(nóng)卡）。 東方之子論壇區(qū)， 供網(wǎng)友和車(chē)迷們發(fā)帖、留言、討論。 東方之子游戲區(qū)， 提供與東方之子相關(guān)的趣味游戲，供車(chē)迷和網(wǎng)友們盡情體驗(yàn)。 東方之子擂臺(tái)區(qū)， 以列表形式將東方之子與同類(lèi)競(jìng)品進(jìn)行比較，展示東方之子各方面的優(yōu)勢(shì)，以最直觀的數(shù)據(jù)打動(dòng)消費(fèi)者。 建立一個(gè)展示“東方之子”的性能、配置、優(yōu)越性價(jià)比的網(wǎng)上窗口 ?活動(dòng)簡(jiǎn)要 2023年 5月 7月，與中國(guó)各主要網(wǎng)站汽車(chē)專(zhuān)欄合作，建立一個(gè)東方之子視窗。水、車(chē)、音效，烘托營(yíng)造出如幻如夢(mèng)的意境，給人“蛟龍出水”的非凡之勢(shì)，此時(shí)，第一輛東方之子成功下線。銀藍(lán)色的幕布由下往上揭起，樂(lè)曲漸小，水幕漸退，東方之子懸空顯現(xiàn)，佇立在水池中，與倒影相映，仿若出水芙蓉。 交響樂(lè)起，圍繞著水池周邊的音樂(lè)噴泉隨樂(lè)曲節(jié)奏上下噴起，翩然起伏。 ? 儀式之二： “ 風(fēng)生水起，落地生輝” 奇瑞“東方之子”下線儀式 ? 活動(dòng)時(shí)間 —— “東方之子”下線當(dāng)天 ? 活動(dòng)簡(jiǎn)要 在戶外或室內(nèi)展廳中心搭建展臺(tái)，展臺(tái)上設(shè)一個(gè)水深僅 10公分的淺藍(lán)色大水池，碧波粼粼。 C、 奇瑞領(lǐng)導(dǎo)將一只車(chē)鑰匙造型的箭射向的五角星，箭射上星星的一剎那，背景板上的其他星星同時(shí)點(diǎn)亮，并組成“東方之子”的標(biāo)準(zhǔn)字。與此同時(shí)，幕布緩緩向左右兩邊拉開(kāi)。（幕布遮蓋著活動(dòng)的背景板） 儀式步驟 A、 主持人宣布下線儀式開(kāi)始。 “第二把火”之① —— 下線儀式 ? 下線儀式一： “ 摘星行動(dòng)，熠熠生輝 ” 奇瑞“東方之子”下線儀式 ? 活動(dòng)時(shí)間 —— “東方之子”下線當(dāng)天 ? 活動(dòng)目的 奇瑞，是中國(guó)汽車(chē)業(yè)一顆耀眼的明星；東方之子，又是奇瑞產(chǎn)品的一顆新星，我們希望通過(guò)“摘星行動(dòng)”這種特別的下線儀式，讓“東方之子”在媒體前火爆亮相。東方之子》欄目 與奇瑞東方之子名稱(chēng)識(shí)別上的統(tǒng)一性，冠名贊助一期這一國(guó)內(nèi)著名新聞紀(jì)實(shí)類(lèi)訪談欄目。 “第一把火”之② —— 冠名贊助中央電視臺(tái)《東方時(shí)空 傳播度 ： 通過(guò)活動(dòng)名稱(chēng)與車(chē)名的統(tǒng)一，在上市之前，就能讓“東方之子”這個(gè)名字傳播得深入人心。 ?活動(dòng)分析 關(guān)注度： 該活動(dòng)與社會(huì)熱點(diǎn)事件進(jìn)行結(jié)合，容易引起公眾的關(guān)注。 C、 捐贈(zèng)金額以 100萬(wàn)為限，新浪網(wǎng)每天公布已產(chǎn)生的點(diǎn)擊數(shù)(即捐款數(shù) )。 B、 奇瑞公司設(shè)立 100萬(wàn)非典基金。 ? 活動(dòng)媒體 —— 新浪網(wǎng) 上市前 — 煽風(fēng)點(diǎn)火，借勢(shì)炒作 ? 活動(dòng)簡(jiǎn)要 活動(dòng)組織 與新浪網(wǎng)商談合作，在新浪網(wǎng)上評(píng)選為抗非典“戰(zhàn)役”做出杰出貢獻(xiàn)的十大精英人物，并以奇瑞“東方之子”的名義為活動(dòng)冠名。 賣(mài)的是產(chǎn)品，認(rèn)購(gòu) 東方之子與同類(lèi)競(jìng)品相比具有相當(dāng)?shù)男詢r(jià)比優(yōu)勢(shì)，因此，我們的策略就是以產(chǎn)品本身來(lái)賣(mài)車(chē)，通過(guò)展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，理性地打動(dòng)消費(fèi)者。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 就產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，奇瑞“東方之子”濃縮了汽車(chē)精華，與同類(lèi)競(jìng)品比較，具有“同置優(yōu)價(jià)，同價(jià)優(yōu)置”的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。 親和性： “專(zhuān)為東方人打造”充滿親和力，洋溢著東方文化的自豪感、認(rèn)同感。 理由二：消費(fèi)者的心理需求要求我們確立高定位 理由三：傳播的效果會(huì)因消費(fèi)心理“打折”，我們制定的定位必須大（等）于產(chǎn)品本身 一 為什么需要“ 高屋建瓴” 定位策略？ 一、東方之子 “高屋建瓴”的定位策略 “專(zhuān)為東方人打造的豪華版轎車(chē)” （一）定位 區(qū)隔性 ： “專(zhuān)為”二字為消費(fèi)者提供了一種“圈層”的歸屬感，表明了東方之子與同類(lèi)競(jìng)品的區(qū)隔性。 有如東方之子 ， 有著中華民族傳統(tǒng)的氣質(zhì)和文化 ， 雍容大氣而不失沉穩(wěn) ， 務(wù)實(shí)進(jìn)取而不失激情 。有一定 事業(yè)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，追求更大的成功。 因而 ， 東方之子的品牌塑造就在于給購(gòu)買(mǎi)者提供一種 “ 價(jià)值認(rèn)同 ” ， 一種 “ 圈層 ” 歸屬感 ， 一種東方汽車(chē)品牌文化認(rèn)同感 。 消費(fèi)心理的演變 理性層面的中高級(jí)轎車(chē)消費(fèi)更多的是強(qiáng)調(diào)一種實(shí)用 、 價(jià)值 、社會(huì)身份的認(rèn)同 ， 強(qiáng)調(diào)轎車(chē)的檔次 、 品質(zhì)和級(jí)別 。
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