【正文】 供應(yīng)商 庫存 管理 研發(fā) 數(shù)據(jù) 處理 財務(wù) 法律 生產(chǎn) 運作 采購 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復(fù)制 供應(yīng)聯(lián)盟 ?合作關(guān)系和供應(yīng)聯(lián)盟的主要不同點在于制度信任（ Institutional Trust) Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復(fù)制 合作和聯(lián)盟關(guān)系 ?合作聯(lián)盟的三個重要要素 ?雙向交流 ?供應(yīng)商對供應(yīng)管理需求的響應(yīng) ?穩(wěn)定的質(zhì)量體系 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復(fù)制 交易關(guān)系的特征 ?雙方都不重視其他方的狀況； ?一系列的獨立交易，每個交易都是獨立的條件； ?成本和數(shù)據(jù)不共享，以保密為原則； ?價格是這種關(guān)系的焦點； ?確定價格所需的采購時間最小化； ?適合電子采購。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復(fù)制 采購管理策略制定的決策點 經(jīng)營模式 采購策略 資本運作 制造模式 信息技術(shù) 成本效益 Copyright 169。閎博 ：： 現(xiàn)代化采購策略管理培訓(xùn) Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復(fù)制 采購管理的層次和關(guān)注點 采購操作層面 采購計劃層面 采購預(yù)算層面 采購策略制定層面 供應(yīng)商管理 /組織和程序 MRP/JIT 成本效益 國際 /國內(nèi) /庫存 Copyright 169。 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復(fù)制 合作關(guān)系的優(yōu)勢 ?合作關(guān)系和交易關(guān)系的主要差別在于合作的相互依賴性和必要性； ?降低供應(yīng)商的總成本； ?減少供應(yīng)中斷的風險； ?穩(wěn)定的關(guān)系令供應(yīng)商進行技術(shù)投資的可能增加； Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復(fù)制 供應(yīng)關(guān)系和制度信任 交易 合作 聯(lián)盟 制度 關(guān)系 幾乎沒有 信任 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復(fù)制 經(jīng)營模式 自制還是外購 物流 (Logistics)還是供應(yīng)鏈 (Supply Chain) Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復(fù)制 外包的風險 ?控制失效 ?委托失敗 ?缺乏透明度 ?成本控制失效 ?無效管理 ?喪失信任度 ?雙重外包 Copyright 169。 ?現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理運用信息技術(shù)，整合供求上下游的資源，實現(xiàn)從供應(yīng)商到客戶的一體化管理模式，因而從整體上提高供應(yīng)鏈的運作效率和效益。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復(fù)制 制造模式 連續(xù)型 離散型 以產(chǎn)定銷 (MTS) 以銷定產(chǎn) (MTO) 跟單制造 (ATO) Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復(fù)制 時間坐標上的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)樹 成品 T 部件 V3 部件 W1 部件 X2 部件 U2 部件 W2 部件 Y2 工藝路線 制造周期 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復(fù)制 需求預(yù)測 時段 (月 ) 已知 隨機 已知 隨機 1 1000 250 850 120 2 400 80 1200 230 3 650 100 450 20 4 1280 300 900 150 Copyright 169。準時化采購的基本思想是，要求供應(yīng)商按時按量送貨。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復(fù)制 準時化采購的數(shù)量特征 ?小批量多批次交貨 ?長期供貨協(xié)議 ?分批次完成總合同的采購量 ?不允許超量送貨或送貨不足 ?鼓勵供應(yīng)商以準確的數(shù)量進行包裝 ?鼓勵供應(yīng)商減小生產(chǎn)批量 (或存儲未加工原料 ) Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復(fù)制 所有權(quán)總成本 ?存貨處理、修理、維護保養(yǎng)、質(zhì)量保證、培訓(xùn)、運作、搬運、運輸，后期處置，環(huán)保費用等。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復(fù)制 所有權(quán)成本 ?所有權(quán)成本 ?停工成本 ?風險成本 ?轉(zhuǎn)換成本 ?不增值成本 Copyright 169。由于， 紙業(yè)的利潤很低，所以要求降低 5%10%的采 購價格作為獎勵制度的條件。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復(fù)制 計算 ?布匹成本 470/40 = 倍，實際采購價格等與 x 25,000 = 293,750 ?停工成本 8/24 x 100,000 = 33,333 ?勞動成本 更換一次布需要 x 單位時間 ?存貨成本 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復(fù)制 壟斷 ?在壟斷條件下，一家供應(yīng)商控制著某一商品的全部，因此，可以通過調(diào)節(jié)產(chǎn)量和促成最有利于自己的供求關(guān)系來實現(xiàn)利潤最大化。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復(fù)制 價格管理 競爭性報價 ?至少有兩個滿足條件的供應(yīng)商以上； ?報價要符合買方的要求； ?供應(yīng)商要獨立競爭； ?最低報價者不能以不正當?shù)氖侄潍@取利益； ?最低估價必須合理； Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復(fù)制 歷史價格 價格分析是通過與相似或者相同的產(chǎn)品的歷史價格來進行比較的 ?價格發(fā)生了什么變化？ ?原材料因素還是其他市場因素？ ?供應(yīng)商的投資行為？ ?通貨膨脹還是通縮？ Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復(fù)制 折扣 ?交易折扣 ?數(shù)量折扣 ?季節(jié)折扣 ?現(xiàn)金折扣 Copyright 169。 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復(fù)制 采購談判技巧 談判的步驟 有效談判應(yīng)該注意的要點 如何在談判中正確發(fā)揮己方的優(yōu)勢 買方占優(yōu)勢時應(yīng)采用何種采購策略 賣方占優(yōu)勢時應(yīng)采用何種采購策略 Copyright 169。 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復(fù)制 采購談判的原則 ?自愿原則 ?平等原則 ?利益共享原則 ?合作原則 ?合法原則 ?社會效益原則 ?系統(tǒng)化原則 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復(fù)制 制定談判的方案 ?制定目標的限度 ?確定談判的主題（價格，付款方式，付運方式，采購批量，保險等和采購相關(guān)的內(nèi)容） ?談判的時間和議程 ?準備備選方案 Copyright 169。 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復(fù)制 實盤 ? 實盤是對發(fā)盤人有約束力的發(fā)盤，只要受盤人在有效期內(nèi)無條件接受，合同即告成立。受盤人如果對虛盤表示接受，還需要發(fā)盤人的最后確認，才能成為對雙方有約束力的合同。 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復(fù)制 談判技巧 ?限度和目標 明白你還有其它選擇 明白自己的其他選擇是什么